|
本報(bào)訊 萬寧集團(tuán)10月份將在廣州天河城開第一家店，11份又要在與天河城僅百米之遙的正佳廣場開第二家店，12月份又將在深圳再開兩家店。萬寧集團(tuán)大中華區(qū)行政總裁麥瑞瓊等高層專門向記者介紹了萬寧集團(tuán)進(jìn)軍廣州的計(jì)劃(本報(bào)9月17日已作相關(guān)報(bào)道)。萬寧30家店的投資計(jì)劃將在兩到三年內(nèi)完成，每家店的面積將在100-300平方米之間。
搶灘內(nèi)地
麥瑞瓊告訴《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者，萬寧用了足足兩年的時(shí)間在中國內(nèi)地做市場調(diào)查，了解內(nèi)地不同地區(qū)消費(fèi)者的購物習(xí)慣及模式等。
萬寧通過調(diào)查后得出結(jié)論：隨著近年中產(chǎn)消費(fèi)群體的興起，目前內(nèi)地家庭財(cái)產(chǎn)達(dá)15萬-30萬元的消費(fèi)者約占總?cè)丝诘?9%，且每年都在繼續(xù)增加，他們的消費(fèi)觀念比較開放，追求時(shí)尚及個(gè)人風(fēng)格，消費(fèi)能力不可低估。萬寧此番進(jìn)入，瞄準(zhǔn)的就是潛在的中高端消費(fèi)人群。
麥瑞瓊說，進(jìn)入內(nèi)地市場是萬寧一直已有的計(jì)劃，但中國市場龐大，我們需要時(shí)間做多方面了解，不會(huì)輕易進(jìn)入。
避開沖突
細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，已先行進(jìn)入內(nèi)地的屈臣氏最近對(duì)店鋪的商品結(jié)構(gòu)再次進(jìn)行了調(diào)整。屈臣氏已經(jīng)“變臉”：處方藥和藥劑師已經(jīng)進(jìn)入店內(nèi)。而萬寧在香港恰恰是以藥店為主的連鎖店，這次宣布進(jìn)入內(nèi)地的業(yè)態(tài)也是“健康與美容”的經(jīng)營模式。
萬寧天河城店經(jīng)營的8000多種商品中，美容化妝品占60%，藥品占20%，其它還包括個(gè)人護(hù)理品、食品等�！皞�(gè)人護(hù)理”的概念又出現(xiàn)在萬寧身上。再令人感到疑慮的是，萬寧打出了“保證正貨”的招牌，這與屈臣氏推廣的“保證低價(jià)”有“異曲同工”之妙，不能不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。
麥瑞瓊在回答本報(bào)記者的提問時(shí)卻強(qiáng)調(diào)說，基本上我們不存在這樣(與競爭對(duì)手之間)的比較。因?yàn)槿f寧在內(nèi)地會(huì)是一個(gè)新的業(yè)態(tài)，以健康及美容為主導(dǎo)，希望利用香港的成功之道再加上一些對(duì)本土消費(fèi)者的調(diào)整，以帶給市場新的景象。
暗中角力
事實(shí)上，萬寧此番進(jìn)入廣州不但會(huì)與其競爭對(duì)手形成正面沖突，個(gè)別對(duì)手還會(huì)成為其在內(nèi)地?cái)U(kuò)張的一大障礙。萬寧集團(tuán)高層已經(jīng)表示出對(duì)屈臣氏的強(qiáng)烈關(guān)注，并通過不同的形式探悉屈臣氏的動(dòng)向。
在問到與屈臣氏等同業(yè)企業(yè)有何競爭優(yōu)勢時(shí)，麥瑞瓊告訴記者：在香港，萬寧定位為專業(yè)的健康與美容連鎖店，這種模式在廣州及全中國還沒有真正建立起來。“我們瞄準(zhǔn)的是將來的顧客”，麥瑞瓊強(qiáng)調(diào)說。
得隴望蜀
萬寧說他們已經(jīng)搶得先機(jī)，因?yàn)槿f寧是CEPA實(shí)施后第一家進(jìn)入內(nèi)地的外資零售企業(yè)。如果沒有CEPA，萬寧也得遵照WTO的規(guī)定，到今年12月份后才被允許設(shè)立獨(dú)資機(jī)構(gòu)。
此前，萬寧已經(jīng)通過7-11便利店試探內(nèi)地市場的接受能力，7-11便利店也為萬寧此次進(jìn)入廣州提供了極其重要的參考意見。在廣州和深圳等一線城市布店之后的兩三年之內(nèi)，萬寧要在廣東境內(nèi)布滿CEPA政策允許的最大數(shù)字———30家店。之后，萬寧又將通過第二次程序，申請?jiān)趶V東以外的市場進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營的資格。(李鐵）
| 
