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本報記者 夏金彪
雖然時節剛剛過了秋分，但對國內許多零售藥店來說，仿佛已經進入了冬季。一方面，從7月份執行的抗菌藥物必須憑處分銷售的“限售令”，讓零售藥店的銷售量大減；另一方面，今年底，醫藥零售企業《藥品經營質量管理規范》GSP認證的最后“大限”也迫在眉睫，本來就資金緊張的企業還必須拿出大把的銀子去應對GSP。作為北京最早平價藥店的德
威治大藥房的總經理張玉寬告訴記者：“對零售藥店來說，今年無疑是一個比較艱難的時期。就我所知，目前，零售藥店的利潤率已經很低，有些藥店甚至不贏利。”
據了解，雖然零售藥店生存艱難，但市場的競爭一刻也沒有停止。今年的8月份，北京市放開限制零售藥店數量的新規定一出臺，就有600多家企業紛紛申請興辦零售藥店。張玉寬告訴記者：“德威治今年也將增加零售藥店數量，同時這個月底還將和廣東發展銀行推出‘理財通’卡，為來購藥的消費者更好的服務。” 據介紹，在辦理“理財通”卡之后，消費者同時成為廣發行的客戶和德威治大藥房的會員。一位業內人士分析，作為北京地區平價藥的先驅，德威治已經無意再打價格戰，而更有意通過藥學服務來擴大市場，以及通過資本擴張的方式來做大連鎖藥店。
藥店競爭進入“會員圈地”時代？
目前，北京國有藥店有的已經開始聯合采購，醫保定點藥店也出現了平價藥房，9月初，所謂的“一元藥”也進入北京各大藥店。平價的優勢不再是先前的幾家平價藥店所獨有。一位業內人士告訴記者：“其實，現在藥店和醫院比較起來都可以算平價藥店，只不過平價藥的品種不同罷了。而且在目前的狀況下，藥店已經沒有能力進行藥價大幅度的降價，只有通過服務來增加競爭力。”
業內人士分析認為，德威治通過此舉無疑有從價格戰轉向“會員圈地”的意味。但這位分析人士也指出，“藥店競爭進入‘會員圈地’時代還不成熟”。目前，有些行業比如超市、汽車、房地產、高爾夫等已經進入了“會員圈地”時代，而藥品零售業距離“會員圈地”時代還有一段不短的路程要走。這是因為，在城市居民的消費支出結構中，藥品支出的總規模還比較小，而大部分人在超市、汽車和住房等項目上的支出和總消費規模、少數一部分人在高爾夫項目上的支出和總消費規模上已經非常可觀，這使得商家在“會員圈地”中的所得已經遠遠大于支出。這就是說，市場規模的大小決定了是否能“托起”會員圈地的營銷方式。
目前，北京德威治大藥房在北京已經有了15家平價藥品超市，按計劃，到2004年底，德威治大藥房零售終端的數量將發展到20家，而且德威治還有異地擴張的計劃。這就使得德威治解決擴張所需的資金問題極為迫切。業內人士猜測，德威治和廣發行很可能是以“理財通”卡的初步合作為契機，張玉寬對此沒有給出明確的回答。
目前，廣發銀行已經為廣東省150家民營企業授信了158億元，而德威治也極可能想成為廣發行的授信企業，到時候，借資本擴張連鎖藥店。業內人士分析，如果德威治能成為廣發行的授信企業，即使是按廣發行此前的平均授信額度，德威治獲得廣發行1億元左右的授信額度，德威治即便只使用其中的一小部分，這對德威治的擴張和成長來說都無疑于獲得一個強有力的外部引擎，而同時對其它藥品零售企業來說，是一個挑戰和威脅。
平價藥店能走多遠
平價藥房因為具有低價的“賣點”，一經出現就引起了群眾的歡呼和媒體的強烈關注。但有專家指出，由于過度的價格競爭也透支了藥品零售企業的持續發展。
目前，平價藥房沿用的，是以“沃爾瑪”為代表的以平價為主要特點的大型商超經營模式，以幾乎接近批發價的價格進行零售，以便激發消費者大量購買的積極性，并通過搶奪顧客，實現購買轉移，在激烈的市場競爭中勝出。據了解，平價藥房的所謂“價格優勢”是通過向小廠家或者從大醫藥流通市場上低價采購那些嚴重重復生產、廠家低價拋售的普藥的方式實現。盡管藥品生產國家有統一的標準，但是出自不同廠家的同類產品其療效是不同的，這與企業的獨有工藝、原料選擇差異大有關系。有位營銷專家指出：“所謂的進貨價格優勢是一種偷換概念的價格誤導。”
平價藥房宣稱自己的降價主要是針對醫院的虛高價格，認為通過自己的產品零售價格優惠可以分流一部分醫院的患者，這個聽起來很美的計劃其實是在實際過程中顯得不那么容易。因為醫院的藥品銷售主導權在于醫生，對于同樣的患病人群醫生根據自己的利益需要完全可以開出不同的處方，這位營銷專家指出：“這就是為什么近年來國家一直倡導進行藥品采購招標，但患者依然抱怨沒有得到實惠的原因。同時醫生們喜歡用的往往是那些合資或者進口的產品以及新特藥，而這類產品往往廠家銷售管理制度嚴格，根本不可能給予平價藥房以低于市場價進貨的機會。”
張玉寬告訴記者：“作為北京地區率先提出平價概念的德威治大藥房，要不斷應對挑戰，去年，我們推出了新的零售業態——健康大賣場，今年，我們又和廣發行推出‘理財通’卡來服務終端。雖然，我們不知道零售藥品發展的方向如何，但我敢肯定，在2005年外資真正進入中國藥品分銷業之前，留給國內企業發展的最后機會并不是很多。”
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