李興浩：我是個老實人

　　“誠實的人沒法超越講大話的人，我不敢說第一年投資建廠就能產銷800萬臺空調，但我李興浩的話如果編成一本書，到時可翻出來追究有沒有兌現。我的目標是打造全球最大的制冷基地，(如果)我完不成，會交給下一代志高人。”———李興浩

　　本專題文／記者　盧德夫

　　志高空調董事長李興浩上述驚人之語，明顯是針對空調業近期的“浮夸”風而發。按各大空調廠自稱的產能，中國空調產能高達6000萬臺，但中國市場需求量也就2000萬臺，全球需求量才5000萬臺。

　　而同時，在昨天的媒體見面會上，李興浩稱，2005冷凍年度要完成350萬臺的銷售目標，其中出口160萬臺。

　　隨著中國空調市場的逐漸飽和，全球化拓展成了中國空調業消化產能的良方，2003年度中國空調總出口量達到1643.88萬臺，同比增長1倍。在今年的雅典奧運會上，志高和海爾空調分別進駐AC賽場和奧運村，掀起了一輪新的出海潮。而根據華凌剛公布的中報，今年1月~6月出口35.92萬臺，同比增長27%，出口收入占到空調收入的49%。志高2004年度280萬臺銷量中，120萬臺來自出口。奧克斯則定下2006年前實現3億美元外銷的目標。

　　瞄準160萬臺出口目標

　　為完成出口目標，志高空調副總經理、營銷總監張平將帶隊到歐美走訪，為下一步在歐美等重要市場設常駐機構做準備，同時擬在歐洲國家正式設廠，此前志高已在越南、泰國和博茨瓦納建廠。

　　實際上，1998年剛剛設立出口部時，志高的出口量不到萬臺，但2004冷凍年度出口量達到120萬臺，其銷售網絡也已觸及全球200多個國家和地區。

　　對此，張平透露，志高營銷中心出口大客戶組專門負責開辟世界500強企業及各國大企業及大經銷商客戶的工作，目前與韓國現代集團、美國通用、惠而浦等在相關領域進行了合作，“這是擒龍擒首，和世界500強企業達成了合作，那么開拓其他中小客戶就會迎刃而解。”

　　糧草未動商標先行

　　值得關注的是，近期海信商標被西門子“搶注”，廈門東林的“firefly”節能燈商標也在德國被搶注。此外，據悉中國還有多個商標在歐洲被搶注。“要想打開國際市場，現在不花小錢，將來可能花大錢”，廈門東林總經理賈強對本報記者感嘆。

　　對此，張平昨天對本報記者透露，志高作出進軍全球市場的決定時，就已經“商標先行”，目前已在190多個國家和地區注冊了“CHIGO”英文商標，同時中文商標“志高”和圖形則在海外以圖形形式注冊。據悉，2004年度志高出口的空調中，自有品牌出口份額已經占到50%以上。

　　李興浩出口經：

　　從迂回戰到正面戰

　　志高在出口方面，先打迂回戰，“早期以OEM為主，不管是什么客戶，即使成交幾臺空調的生意也做，不惜代價和客戶一起成長，避免了和跨國企業之間的直面爭斗，使志高在對手不知不覺之間成長起來。”

　　同時，志高也打起了閃電戰，如在中東、非洲等一些跨國品牌不太注意的地區，迅速切入，而且志高的交貨期起初為14天，已非常快，到現在是6天，讓對手望塵莫及。此外，要建立大規模的根據地，使生產能力達到600萬臺，確立了全球市場的供應基地。

　　“目前我們已逐漸開辟了正面戰場。”李興浩稱，“我們已經在優勢市場展開正面軍團作戰，陣地戰、自有品牌戰逐漸滲透，如在中東、南亞等20多個國家，志高自有品牌的銷售占到50%以上。從各方面來看，志高已經拉開全球征戰的序幕。”