政府不會(huì)刻意照顧中小企業(yè)

　　 第1頁:直銷準(zhǔn)入門檻太高？錯(cuò)！ 第2頁:誰最有可能邁進(jìn)門檻？ 第3頁:直銷立法草案解讀真相 第4頁:背景 第5頁:鏈接 第6頁:政府不會(huì)刻意照顧中小企業(yè) 第7頁:“直銷對(duì)保健品行業(yè)非常誘惑” 第8頁:直銷將促成保健營銷“三足鼎立”

　　政府不會(huì)刻意照顧中小企業(yè)

　　□直銷問題專家 胡遠(yuǎn)江

　　四類“直銷企業(yè)”將有不同命運(yùn)

　　直銷問題專家、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)研究員胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，國家以法律形式為直銷設(shè)定“準(zhǔn)入門檻”顯然是希望通過嚴(yán)格審核等技術(shù)壁壘，達(dá)到數(shù)量控制，“成熟一個(gè)放一個(gè)”。胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，政府將不會(huì)著意考慮中小企業(yè)的需求。

　　他從以下幾個(gè)方面分析直銷法草案對(duì)中小企業(yè)帶來的影響。首先，直銷法設(shè)立以后，中小企業(yè)依然可能獲得機(jī)會(huì)。針對(duì)現(xiàn)有門檻，可能會(huì)出現(xiàn)幾家有實(shí)力的中小企業(yè)通過不同的方式結(jié)盟、壯大后達(dá)到入門要求。這種企業(yè)間的結(jié)盟或者兼并也是正常經(jīng)濟(jì)行為。但不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的結(jié)盟，畢竟每家企業(yè)的產(chǎn)品性質(zhì)不同、文化不同，不容易通過同一直銷渠道去銷售。

　　另外，自1998年以來，中國還沒有一家真正意義上的直銷企業(yè)，即使是安利，也是以“雇傭員”這樣一個(gè)“夾生”的名稱來稱呼它的直銷隊(duì)伍。

　　目前國內(nèi)從事和直銷相關(guān)的企業(yè)情況有四類：

　　一是“98禁令”以后已經(jīng)轉(zhuǎn)型的10家外資企業(yè)；

　　二是1996年政府正式批準(zhǔn)通過41家可以以“專賣店＋銷售員”經(jīng)營的內(nèi)資企業(yè)；參加這次廈門會(huì)議屬于這個(gè)性質(zhì)的企業(yè)包括廣東紫薇星、福建福龍、新時(shí)代、以及已經(jīng)轉(zhuǎn)型為外資的天獅。這些企業(yè)雖然被默許在全國范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)，但是一直沒有得到身份認(rèn)證，處在直銷的“灰色地帶“。

　　第三種是在局部進(jìn)行直銷的企業(yè)，受地方政府的保護(hù)，并有良好的社會(huì)關(guān)系。這些企業(yè)在地方政府的默許下經(jīng)營，雖然會(huì)受到工商局等相關(guān)部門的監(jiān)管，但是不會(huì)遭受毀滅性打擊。

　　最后一種就是非法運(yùn)作的傳銷團(tuán)伙。這類組織最明顯的特征是沒有自己的生產(chǎn)基地，沒有完整的管理體系，往往是由幾家很小的皮包公司或不法分子組織起來的詐騙團(tuán)伙。

　　了解了目前中國從事和直銷有關(guān)的企業(yè)，就基本能掌握目前可能加入直銷隊(duì)伍的企業(yè)的情況。

　　像第一種情況的外資企業(yè)，有80%的比例符合直銷草案資格。而第二種情況的企業(yè)，他們有豐富的直銷經(jīng)驗(yàn)，但是受限與資金和技術(shù)壁壘，所以只有有實(shí)力的企業(yè)才能獲得資格。

　　內(nèi)資直銷份額將上升四倍

　　我認(rèn)為我們一定要關(guān)注的還有一類企業(yè)，他們目前可能還沒有進(jìn)入直銷這個(gè)領(lǐng)域，但是他們?cè)谝呀?jīng)開放的保健品、日化用品以及化妝品市場(chǎng)已經(jīng)做到非常大的市場(chǎng)份額，如太太、大連珍奧以及太陽神等企業(yè)，他們有資金，有生產(chǎn)基地，是最有可能符合直銷入門條件的企業(yè)，相信如果直銷法規(guī)出臺(tái)以后，將看到他們活躍的身影。

　　中國擁有400億元的直銷市場(chǎng)，相信在立法之后這個(gè)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)以超過25%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在年底直銷法出臺(tái)以后，目前由安利、雅芳統(tǒng)領(lǐng)的中國直銷市場(chǎng)在立法頒布后短期內(nèi)都不會(huì)改變。但2～3個(gè)月的時(shí)間之后，以如新等為代表的中生代直銷企業(yè)將對(duì)安利等老大的市場(chǎng)份額帶來沖擊。在目前的中國直銷市場(chǎng)上，內(nèi)資企業(yè)所占市場(chǎng)份額僅占1／3，不過隨著開放帶來的沖擊，假如像太太、太陽神這樣的第三類企業(yè)加入進(jìn)來的話，這個(gè)比例在一年內(nèi)就會(huì)有大的改觀，所占市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)可以上升4倍。

　　其實(shí)我很看好這部分企業(yè)的發(fā)展實(shí)力，如吉林遠(yuǎn)東一年就有60多億元的銷售額，你說三年5億元對(duì)這樣的企業(yè)能算多嗎！所以，真的要數(shù)誰是最有可能加入直銷行業(yè)的企業(yè)的話，他們都可以在考慮范圍內(nèi)，如天津泰達(dá)、哈三藥、太太、大連珍奧、太陽神等等。

　　(贏周刊記者 黃婉華 采寫)

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