直銷立法草案解讀真相

　　 第1頁:直銷準入門檻太高？錯！ 第2頁:誰最有可能邁進門檻？ 第3頁:直銷立法草案解讀真相 第4頁:背景 第5頁:鏈接 第6頁:政府不會刻意照顧中小企業 第7頁:“直銷對保健品行業非常誘惑” 第8頁:直銷將促成保健營銷“三足鼎立”

　　□贏周刊記者 黃婉華 萬中興 見習記者 陳夕

　　與一般媒體的解讀方式迥然不同，企業對直銷立法草案的真實理解發人深思……

　　門檻高了，還可以“搭車”

　　門檻高了，并不意味著大家就望而卻步。雖然就世界范圍來看，直銷在零售業中只占有較小的份額，并不比傳統營銷模式具有更出眾的特點，但由于中國的國情以及傳統文化特點，又鑒于1996年、1997年傳銷在中國的火爆情形，直銷在中國將有較大市場。所以，還是有大量企業希望進入這個市場，目前國內就有太極集團、大連珍奧以及中外合作富饒食品(大連)有限公司都已進行了一年左右的直銷行業的嘗試，而暫時無法進入這道門檻的中小企業要想生存，可以依附于強勢的直銷企業，“搭車”進場。從國際直銷業的發展趨勢來看，企業之間的大規模并購不太可能，但一部分無法“入場”的企業可能會被別的企業稀釋、消化。

　　——天獅集團某管理層人員

　　市場會有“黑馬”出現

　　我們在積極仔細研究草案的條款，來制定有關的應對措施，以便去適應新的規則。我們現在考慮的是如何結合直銷的模式，開創一種新的、更適合企業發展的新的營銷模式。至于介不介入直銷法里的那種方式，我們還要在進一步研究其有關的條款后，結合具體條件，看是否適合企業的發展后再做決定。

　　現在喊得最響的并不是笑到最后的，市場往往有“黑馬”出現。

　　——珠海天年公司總經理 金銳

　　前所未有的2000萬保證金

　　“保證金為2000萬～3000萬元人民幣”是一個更大的突破，是直銷市場能否規范發展的關鍵。要知道，直銷和傳銷很重要的區別就是可不可以退貨，有了這一條，雇員利益就有了保證，只要不滿意就可以退貨，而且根據雇員的人數和產品的價值總量，企業的這個保證金也應該增加。因此，保證金制度的設立并不苛刻，它是直銷法是否可以順利執行的保障之一。

　　——太陽神集團市場部總監 曲富江

　　注冊金要達到1000萬美元即8000萬元人民幣這個條款不會構成企業入門的致命難題，因為一個企業提供注冊資本可以通過很多途徑，如實物或者資產抵押，其中可以包括品牌、項目等無形資產抵押來達到這筆金額。相比之下，一個直銷企業的保證金要達到2000萬～3000萬元這條法則相對具有實際意義，保證金的引入將有利于限制直銷企業的泛濫。

　　——直銷問題專家 胡遠江

　　2000萬～3000萬元的保證金違背了企業經營的最基本原則，企業就是要把資金充分地利用起來。再有實力的企業，也不必把這筆數目并不少的資金“冷凍”起來。另外，保證金放在哪里最合適也是一個問題，按以往的做法，是企業單獨設立一個賬戶，由相關的金融或相關部門來進行擔保，而不是存入現金。如果單純地壓上一筆資金是不利于企業發展的，無疑是加重了企業的負擔。

　　——珠海天年公司總經理金銳

　　“薪酬限制有可能會在執行中被淡化”

　　從企業的角度考慮，如果直銷可以更有效地控制終端，提升業績，即使適當增加直銷人員的提成比率也是可以接受的。因此座談會上探討的《反金字塔管理條例》，直銷企業支付給經銷商的總薪酬不得高于產品零售價格的25%～30%的立法意義不大，會在執行過程中被淡化。

　　在國外直銷市場很成熟，每年都有直銷企業注冊或者倒閉，市場競爭非常激烈。而在國內直銷市場還沒有放開，才會使得直銷產品價格非常昂貴，有一半以上都被用做雇員酬金，導致價格和產品價值嚴重不符。隨著直銷市場成熟，產品種類完善，產品自然在市場調節下回復到市場價。

　　——太陽神集團市場部總監 曲富江

　　“老鼠會”將難以生存

　　直銷立法可以使直銷市場秩序得到規范。過去，被人們視為“老鼠會”的非法傳銷和直銷經常被人混為一談，在直銷立法后，“老鼠會”將難以生存。從廈門會議來看，我國將從許多方面對直銷進行限制，如對多層次直銷和對內資直銷企業。

　　廈門會議上探討的《反金字塔管理條例》，其中有一條規定：直銷企業支付給經銷商的總薪酬不得高于產品零售價格的25%～30%。一般來說，如果是多層次直銷，經銷商的總薪酬會超過產品零售價格的50%。因此單從這次會議來看，這個規定對安利等企業并不是太有利。預計今后直銷產品的價格會比原來低，但仍會比傳統營銷模式的產品價格高。

　　——天獅集團某管理層人員

　　“這些規定并不是什么新東西”

　　其實這次引起外界“門檻之爭”的兩個條例都不新。1998年國家限定直銷企業整改的時候，對外經濟合作部就提出“直銷企業注冊金要達到1000萬美金”的條款。而要求企業交納2000萬～3000萬元的保證金雖然是首次提出來，不過也是借鑒國外直銷普遍的做法。雖然注冊金辦法在1996年第一批通過直銷的41家企業還沒有采用過，但這個法規是一個標志，而且隨著直銷市場的成熟，這些數額還有上調的可能性。

　　——北京寶健張經理(出席廈門研討會)

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