誰最有可能邁進門檻？

　　 第1頁:直銷準入門檻太高？錯！ 第2頁:誰最有可能邁進門檻？ 第3頁:直銷立法草案解讀真相 第4頁:背景 第5頁:鏈接 第6頁:政府不會刻意照顧中小企業 第7頁:“直銷對保健品行業非常誘惑” 第8頁:直銷將促成保健營銷“三足鼎立”

　　□贏周刊記者 黃婉華

　　規定文字的背后意義

　　門檻究竟高不高，與會企業最有發言權。

　　這次與會的6家企業分別是福建福龍、武漢瓜拿納、新時代、廣東太陽神、廣東紫薇星、大連珍奧，其中福建福龍、武漢瓜拿納、廣東紫薇星都是1996年第一批通過國家批準以直銷手段經營的企業。而廣東太陽神和大連珍奧之前一直沒有涉及直銷領域，此次他們的加入顯得尤其引人注目。

　　由于商務部已經嚴格要求對會議內容保密，對這些企業做采訪相當困難。但他們還是忍不住對記者流露出對這次會議內容的興奮和喜悅。出席該次會議的廣東太陽神集團有限公司副總經理潘皓皓就告訴記者：“1000萬美元的注冊金不算高。”

　　“其實太陽神很早就關注直銷市場了！”擁有十年豐富銷售經驗，對中國保健營銷市場如數家珍的太陽神集團市場部總監曲富江告訴記者，雖然現在太陽神還沒有加入直銷這個領域，但是相關準備工作都在有序進行。

　　他說：“別看大家現在都叫門檻高，其實高不高大家心里有譜。對起步不高的中小企業而言，1000萬美元的注冊金確實是個天價，但如果交1000萬美元就可以獲得直銷準入證，在深圳萬基、深圳太太這樣的上市企業眼里，絕對是一筆劃算的生意。而且三年內有5億元的銷售額業績在國內也不難做到，太太僅太太口服液和靜心口服液去年就創造了4億元的銷售額，直銷法最先受益的應該是這樣有實力、想進行直銷的企業。”

　　再看看直銷立法草案對于內資做直銷的限制條件：“企業申請申報之前，該企業須連續3年年營業額累計超過5億元人民幣�！蔽淖稚霞葲]有限制企業之前必須有直銷經營的經驗，也沒有要求其必須有保健品、化妝品、日化行業的從業經驗，而是僅僅從營業額上劃了一條線，基本上是以“資金實力”作為最主要衡量標準�！�3年營業額累計超5億”這個門檻，對于國內相當多的企業而言，要邁進去并不吃力。從這個角度來看，直銷對內資準入的門檻其實相當具有開放性，甚至不排除一個有實力的IT企業可以投資做保健品直銷的可能性。

　　曲富江透露，目前國內想做直銷的企業相當多。從保健品行業來看，如今中國保健品市場的半壁江山已經被直銷企業占據�！鞍怖�一年就賺了60多個億，再加上中山完美和仙尼雷德，三家凈賺100多個億，這么大的市場份額都是直銷創造的，也難怪很多企業覺得能做直銷就像挖到金礦一樣，你說能不心動嗎？”曲富江笑著反問道。

　　而去過廈門會議現場的潘皓皓仍然保持相當謹慎的態度。他強調目前就為直銷門檻定論還為時過早，畢竟廈門為時三個小時的直銷研討會僅是提出一個基本框架，其中商務部介紹法規文件的時間就花去一半，相關法規還有很多細則問題有待研究。他認為年底出臺的直銷法應該包括完善的配套法規，不僅是4～5個文件那么簡單。如按照本次會議內容介紹，那么國家將開放保健、化妝品以及日化用品三個領域可以采用直銷手段。商務部的作用就是引入直銷這種營銷模式，還需要藥監局、工商管理局等相關部門的監管配套法規。申請企業只要任何一項條件不符合，都無法獲得直銷許可證。

　　他特別指出：雖然草案對其他領域的企業是否可以投資直銷領域并沒有正面否定，但是要求企業必須有完整的生產系統和自有產品，擁有自己的品牌，這就給想以這種方式操作的企業設了一個門檻。熟悉直銷運作模式的人都清楚，要想經營一個成功直銷系統，至少要有50種以上的系列產品。比如在IT或者地產行業做得很出色的企業，他們如果要做直銷也是從零開始，他們可以投資，建廠房，或者選擇和已有保健品牌的企業合作，但這些都必須符合直銷法的細則前提。“而且按照直銷的發展規律 ，想通過短期投資兼并收購保健企業直銷獲利是不太可能的�！彼�說。

　　看來，雖然直銷門檻設得并不算高，但是要想真正躍過直銷“龍門”卻不是一件輕松的事。

　　可能入門企業已有動作

　　由于商務部有言在先，廣東紫薇星李漢庚經理面對記者的采訪一直很“小心”。但他仍然自信地表示：以目前紫薇星的規模，以及產品在消費者中的口碑，即使直銷法沒那么快出臺，市場也可以做得很好。他透露目前紫薇星一年的銷售額也能達到1億～2億，所以草案中規定的入門門檻對紫薇星而言并不高。

　　目前紫薇星已經在汕頭擁有自己的生產基地。同時已有幾家保健產品企業在和紫薇星商洽合作，紫薇星方面表示會審慎考慮。

　　太陽神媒介部的古小姐也對記者說，現在是敏感時期，雖然直銷法還沒有正式頒布，但是很多企業知道太陽神參與這次廈門直銷法規座談會之后，都紛紛打來電話要求合作，公司對這方面的決策將非常慎重。

　　雖然太陽神對于自身在直銷業務上的具體動作三緘其口，但記者從一位直銷行業專家處了解到，目前廣東太陽神正和深圳中大力公司談合作，而這家中大力公司正是1996年第一批國家批準以直銷手段運作的企業之一。據稱該企業的負責人朱寶純是國內不可多得的具有豐富直銷管理經驗的人才。朱認為如果太陽神有意向進入直銷領域，那么類似的合作將為太陽神的直銷隊伍建設掃清障礙。

[上一頁]  [1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [7]  [8]  [下一頁]