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□直銷問題專家胡遠江
四類“直銷企業”將有不同命運
直銷問題專家、中國商業經濟學會常務理事、中國經濟體制改革研究會研究員胡遠江認為，國家以法律形式為直銷設定“準入門檻”顯然是希望通過嚴格審核等技術壁壘，達
到數量控制，“成熟一個放一個”。胡遠江認為，政府將不會著意考慮中小企業的需求。
他從以下幾個方面分析直銷法草案對中小企業帶來的影響。首先，直銷法設立以后，中小企業依然可能獲得機會。針對現有門檻，可能會出現幾家有實力的中小企業通過不同的方式結盟、壯大后達到入門要求。這種企業間的結盟或者兼并也是正常經濟行為。但不會出現大規模的結盟，畢竟每家企業的產品性質不同、文化不同，不容易通過同一直銷渠道去銷售。
另外，自1998年以來，中國還沒有一家真正意義上的直銷企業，即使是安利，也是以“雇傭員”這樣一個“夾生”的名稱來稱呼它的直銷隊伍。
目前國內從事和直銷相關的企業情況有四類：
一是“98禁令”以后已經轉型的10家外資企業；
二是1996年政府正式批準通過41家可以以“專賣店＋銷售員”經營的內資企業；參加這次廈門會議屬于這個性質的企業包括廣東紫薇星、福建福龍、新時代、以及已經轉型為外資的天獅。這些企業雖然被默許在全國范圍內經營業務，但是一直沒有得到身份認證，處在直銷的“灰色地帶“。
第三種是在局部進行直銷的企業，受地方政府的保護，并有良好的社會關系。這些企業在地方政府的默許下經營，雖然會受到工商局等相關部門的監管，但是不會遭受毀滅性打擊。
最后一種就是非法運作的傳銷團伙。這類組織最明顯的特征是沒有自己的生產基地，沒有完整的管理體系，往往是由幾家很小的皮包公司或不法分子組織起來的詐騙團伙。
了解了目前中國從事和直銷有關的企業，就基本能掌握目前可能加入直銷隊伍的企業的情況。
像第一種情況的外資企業，有80%的比例符合直銷草案資格。而第二種情況的企業，他們有豐富的直銷經驗，但是受限與資金和技術壁壘，所以只有有實力的企業才能獲得資格。
內資直銷份額將上升四倍
我認為我們一定要關注的還有一類企業，他們目前可能還沒有進入直銷這個領域，但是他們在已經開放的保健品、日化用品以及化妝品市場已經做到非常大的市場份額，如太太、大連珍奧以及太陽神等企業，他們有資金，有生產基地，是最有可能符合直銷入門條件的企業，相信如果直銷法規出臺以后，將看到他們活躍的身影。
中國擁有400億元的直銷市場，相信在立法之后這個市場會繼續以超過25%的速度增長。預計在年底直銷法出臺以后，目前由安利、雅芳統領的中國直銷市場在立法頒布后短期內都不會改變。但2～3個月的時間之后，以如新等為代表的中生代直銷企業將對安利等老大的市場份額帶來沖擊。在目前的中國直銷市場上，內資企業所占市場份額僅占1／3，不過隨著開放帶來的沖擊，假如像太太、太陽神這樣的第三類企業加入進來的話，這個比例在一年內就會有大的改觀，所占市場份額預計可以上升4倍。
其實我很看好這部分企業的發展實力，如吉林遠東一年就有60多億元的銷售額，你說三年5億元對這樣的企業能算多嗎！所以，真的要數誰是最有可能加入直銷行業的企業的話，他們都可以在考慮范圍內，如天津泰達、哈三藥、太太、大連珍奧、太陽神等等。
(贏周刊記者 黃婉華 采寫)
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