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深圳岐黃生物萬生堂健康總部董事、首席營銷官武英杰憑借對保健市場多年的觀察經驗判斷：整個保健營銷市場不會出現大規模的轉型，如果年底直銷法規順利出臺，將形成傳統廣告營銷、直銷以及店鋪營銷三足鼎立的局面。
他認為，直銷法對市場造成的影響并不像人們想象的那樣巨大，因為在2001年中國承諾2004年底將全面開放直銷領域之后，做直銷的企業就呈上升趨勢。法規的出臺只是揭開
了這層面紗，法規出臺的真正意義是為行業監管確立一個準則，有利于市場規范。
武英杰對于“門檻”的理解相當程度上是從操作性的角度考慮。目前，國內的保健行業利益趨微，雖然現在號稱國內做直銷的企業有500家，但他認為能達到直銷立法草案要求標準的企業不多。他談及自己在2000年的時候曾經操作的一個保健品項目，第一年的時候就達到9800萬元的銷售額，但廠家的純利也才700萬～800萬元，回款比率是7%～8%這樣一個標準，如果能做到回款額高達10%就已經十分出色了。他說。“按照這樣一個標準，保證金3000萬元是一個什么概念？就意味著這家企業一年要有3億元的銷售額才能夠達到這個標準。
武英杰分析：對一些想進入直銷大門的企業來說，合作確實是一個捷徑，不過在國內這樣好的合作平臺并不容易找。“目前國內做直銷的隊伍素質偏低，除了安利等幾家大型國際企業外，其他的直銷企業或多或少都存在違規操作的問題。安利這樣的企業有自己的發展思路，不會輕易和其他企業合作，因此理想的合作伙伴不容易找。”
此外人才的儲備也是一個因素。任何一家成功的直銷企業都擁有核心的企業理念和核心團隊，企業向直銷領域過渡有個角色轉變的過程，即使是太太這樣在保健市場已經做得非常專業的企業，如果進入直銷領域，也是一個全新嘗試，需要重新細分人力資源體系。而直銷是以人為本的營銷手段，如果100元的產品，其中60元將作為人力成本，而余下30元作為產品成本，10元才是企業利潤。要有一支訓練有素的團隊，也需要2～3年的積累。因此不會出現傳統保健企業大規模轉型做直銷。
基于以上分析，武英杰預測最先拿到直銷許可證的還將在這次參加會議的22家企業之中產生。短期內，直銷不會成為保健業營銷主流。
(贏周刊記者 黃婉華 采寫)
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