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吳燕川
隨著中國汽車工業的高速增長，家庭汽車的普及，中國高端潤滑油市場呈現列強爭雄的局面——以殼牌、美孚、BP為代表的國際品牌與“昆侖”、“長城”、“統一”為代表的民族品牌，開始分食市場“蛋糕”。以中石油為背景的“昆侖”潤滑油，近年采取一系列品牌戰略，以增長300%銷售業績，脫穎而出，令市場關注。
據測算，今后三年，車用高端潤滑油市場將以每年平均30%以上的速度增長，而高端潤滑油鎖定了整個潤滑油市場80%的利潤。
市場容量的擴大，催生品牌大戰。在中國油品市場占據絕對優勢的中石油和中石化，也把目光放在潤滑油市場的品牌爭奪上，欲以高檔民族品牌與國外產品一爭高下。
中石油潤滑油公司旗下的“昆侖”牌潤滑油，憑借其雄厚的研發實力，在頂級產品上直接與世界水平同步，SL級汽油機油，CH-4柴油機油、GL-5車輛齒輪油等均采用國際標準。
然而，造就名牌僅靠高質量的產品是不夠的，還需要強力的市場推廣，這就需要企業捕捉千載難逢的機會。而這恰恰是中國企業，特別是國有大企業的軟肋。中石油潤滑油公司在這場爭奪中，以“神五發射”、“央視招標”、“奧運廣告”三步棋，出奇制勝，讓“昆侖”品牌在市場叫響。
去年底，“昆侖”首先選擇了“神舟五號”載人飛船的發射切入市場，在全國潤滑油市場先聲奪人。接下來在央視2004年黃金段廣告招標戰役中，一舉拿下A特段第一時間單元和第二、三、五時間單元的標的。
要樹品牌，“昆侖”在市場上還需要更大的動作。昆侖潤滑油把目光轉向了雅典奧運會。
2004年6月18日，北京梅地亞中心多功能廳，“昆侖”潤滑油再度出手，斥資3280萬元，摘得央視2004年雅典奧運會特殊廣告的“奧運第一標”。在奧運會期間，“昆侖潤滑油”這一黃金招牌，伴隨著一枚枚奧運金牌，進入觀眾視線。
中央電視臺廣經中心副主任兼廣告部主任郭振璽的話或許一語中的，“商機的把握往往只是比對手快4周，甚至4天！奧運無疑是最偉大的商機之一，沒有企業愿意錯過這一重大機會。快速行動，這是無數企業決勝市場的成功經驗，也是企業能否把握奧運商機的關鍵�！薄袄觥钡臎Q策者牢牢抓住了這次商機，隨著奧運會中國代表團捷報頻傳，“昆侖”大幅度提升了自己的品牌形象。
這三次漂亮的戰役，為“昆侖”帶來累累“戰果”。
統計顯示，2004年1至5月，“昆侖”潤滑油銷售業績同比增長300%。
4月13日，“昆侖”SL／CF 5W-40獲得了寶馬汽車公司BMW Longlife-98認證，這是在“昆侖”潤滑油獲得沃爾沃公司VDS-2認證、通用公司DEXRON�、笳J證、通用電器公司鐵路機車油認證、德國西門子公司和ABB公司變壓器油認可后的又一個OEM認可證書。
4月19日，“昆侖”潤滑油又正式與長城汽車簽訂“賽影”、“皮卡”裝車用油的供油合同。
“昆侖”潤滑油如今已在中國諸多地區擁有絕對的市場占有率�！袄觥睗櫥偷某晒�，讓人們對國有大型企業的市場策略另眼相看。短短時間內取得驚人戰績，證明了國有大型企業打造品牌、搶占市場的巨大潛能。
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