新天酒業稱不存在資金問題 力推高端酒

　　時報記者 吳偉瑋

　　由于截至2004年6月30日，新天國際的短期借款和一年內到期的長期借款分別達到了20.62億元和3.4億元，公司的長期借款也高達9.79億元，各項借款合計高達33.81億元；再加上大股東新天挪動公司巨款資金用于盤活房地產資產等不利因素的存在，上市公司新天國際酒業一直被外界傳言公司的資金鏈存在重大危機。

　　日前新天葡萄酒公司總經理金煒現身廣州回應此事。他表示：被大股東挪用的資金已經以房地產實物的形式歸還，而且中信國安有限公司(以下簡稱中信)的向新天國際注資的5億元已經到賬，新天國際不存在資金問題。

　　被挪用資金已用房子償還？

　　新天國際之所以被傳言資金鏈出現問題，當中有一個很重要的原因就是新天國際的大股東挪用上市公司巨額資金來盤活其屬下新天房產公司的不良資產。

　　據了解，原本注冊資本僅2000萬元的新天房產曾經是新天集團持股90%的子公司，新天集團的獨資企業阜北農工商聯合企業公司持有另外10%的股權。2003年9月22日，新天國際與新天集團、阜北公司聯合簽署了《關于新天房地產開發有限公司增資協議書》，協議約定新天房產的注冊資本由2000萬元增加至6667萬元，新增的注冊資本4667萬元全部由新天國際全額認繳。

　　從表面上看，新天國際增資新天房產是為了拓展公司的房地產業務，但實際上卻是替大股東盤活資產。新天國際2004年第一季度報告和2004年半年報中都反復稱，“目前中國房地產公司普遍面臨不景氣的嚴峻形勢，烏魯木齊市住宅銷售價格普遍下降，加大了新天房產的銷售難度和壓力”等，同時公司也一直稱新天房產目前的銷售是針對公司現有的存量資產，這也透露出新天房產的地產項目滯銷的狀況。另外，扣除相應的財務費用等之后，新天房產的房地產業務幾乎無利潤可言。新天房產的資產狀況極差，同時盈利能力低下，而新天國際通過連續增資控股新天房產，實際是將本應屬于大股東新天集團的投資風險，自然而然承接到了自己身上。

　　對于“被大股東挪用巨額資金”一說，金煒表示：這確是實情，但是目前有關的整改已經完成，被大股東挪用的資金已經以房地產實物的形式向新天國際歸還，雖然現在的房子不太好賣，但是房子的質量還是不錯的，以優惠點的價格肯定能售出套現的。

　　借道中信力推高端酒

　　據金煒介紹，今年新天高端紅酒在國內特別是廣州、北京等城市的銷售非常樂觀，產品供不應求，甚至出現了公司自成立以來要“批條取酒”的情況。雖然金煒暗示在開拓高端市場方面，中信給了不少資源，但是他也表示，從今年第四季度開始，該公司旗下的尼雅、西域等紅酒品牌將全面向國內高端市場推進，首期的品牌推廣費用就高達500萬元。雖然第四季才會全面進入高端市場，但是此前市場動作已經取得3000萬元全年有望達到5000萬元的理想業績。

　　據了解，雖然近幾年國內葡萄酒市場風起云涌，價格利劍左劈右砍，但是這種現象更多只集中在中低端市場，而高端商務酒市場一直都被進口洋葡萄酒及國產高檔白領所壟斷，很難看見國產葡萄酒的身影。但是基于這個領域可觀的利潤空間，國內幾大葡萄酒巨頭如中糧集團、張裕、王朝等都紛紛高調染指高端市場，莊園酒概念再一次被炒熱。雖然金煒承認新天是一個剛剛五歲的新生兒，還不能與上述做了十幾年、幾十年的品牌作一個截面比較，但他同時也表示，相信經過一兩年后，新天在高端市場會有舉足輕重的市場地位。

　　低價大旗明年還扛

　　2004年對于國內葡萄酒業而言，注定了不會平靜。年初，國內葡萄酒進口關稅從44.6%下調至14%，關稅下調后，使國外葡萄酒企業與國內企業站在同一條起跑線上。專業人士分析指出，雖然近段時間內進口葡萄酒不會出現馬上降價的情況，但隨著中秋、國慶、元旦、春節等重大節日的到來，葡萄酒價格的大規模變化將可能出現。

　　提起低價葡萄酒，消費者可能很容易就想起新天瑪納斯，它的葡萄酒“普及運動”，讓市民喝上了十幾塊錢一支的干紅干白葡萄酒，它的出現也將國內其他品牌的價格拉了下馬。新天國際深圳分公司總經理薛棣承認，10元一支的葡萄酒其實是不贏利的，瑪納斯更像新天的一把槍，它是用來打天下的。而金煒則表示，今明兩年公司還會扛低價的大旗，但是在未來幾年內將會全面建設公司旗下的品牌體系，全面進入高端市場。

　　另外，除了看重高端市場外，新天已經與青島啤酒組建了一個合資公司，新公司將為新天生產低度起泡飲料葡萄酒。

　　紅酒熱銷中秋市場

　　隨著中秋節的鄰近，諸多廠商都開始搶占雙節的禮品市場。日前記者獲悉，在中秋市場的禮品中，紅酒成為了一支風頭正旺的新軍。據了解，節前許多消費者都將“紅酒+月餅”作為中秋禮品的禮單，紛紛熱購紅酒。據某大型超市的一位負責人介紹，近期紅酒的銷售勢頭很旺，銷售額比前四年的平均值要高出近一倍，節前的紅酒市場一片紅火。

　　而近期，各大葡萄酒企業為了搶占中秋市場都紛紛舉行促銷活動，長城葡萄酒以買二送一的方式憑借良好的品牌及適中的價格來吸引消費者，威龍葡萄酒的低價路線更加徹底，20多元一瓶還買一送一，而新天酒業，更是針對中秋市場推出了“月亮代表我的新”大型促銷活動，力求為傳統節日注入新的時尚元素。

　　據上海新天尼雅營銷副總范震透露，針對雙節的市場，新天除了展開常規的促銷外，同時還推出了情感套裝、喜宴套裝、經典套裝等八余款促銷禮品組合，以此來搶占節日禮品市場。

　　范震分析認為，葡萄酒與中國的傳統節日結合，說明葡萄酒文化已經開始融入到中國的傳統文化中去，而國內葡萄酒業的發展，也必須要根植在本土的文化土壤中，這樣才能從根本上建立起強大的市場消費基礎，實現葡萄酒市場快速的成長。

　　業內人士則認為，目前隨著葡萄酒文化與本土文化的日益結合，許多消費者經把紅酒看作是“中秋第一禮品”，可以說國內葡萄酒已經開始進入了真正的大眾普及階段。