2004：PC亂世

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　　亂世出英雄。在這個PC亂世，誰又能成為新的英雄？

　　本刊記者 陳亮 唐瀟霖

　　仿佛一座沉寂已久的火山，雖然被人忽略，但地火從來沒有停止涌動，終于，火山口又開始噴發出濃煙。

　　又仿佛一名戰亂年代中途歸隱的將軍，在山林里耕種多年以后，又開始懷念戰場上的狼煙味道，還有上萬匹戰馬同時在草原上奔騰帶來的大地震撼。

　　2004年，一直在溫火下慢熱的國內PC市場忽然有了沸騰的跡象。

　　導火索在8月3日被點燃。這一天，聯想在北京隆重發布了面向鄉鎮級市場的“圓夢”系列電腦，其最低達2999元的售價讓到會的所有觀眾都議論紛紛。大家關注到的是AMD全球副總裁、AMD(中國)有限公司總裁兼總經理郭可尊女士在同聯想高層握手慶祝時臉上露出的盈盈笑意，心中猜測的是英特爾中國區總經理楊旭得知這條消息之后，臉上又會是什么表情。

　　中國的鄉鎮居民多半不會對這條IT新聞有多大興趣，不過可能很快就會有當地的經銷商向他們游說推銷這款產品。2999元購買國內名氣最響亮的品牌電腦，這在以前是不可想象的，現在變成了現實。這些樸實的消費者當然也不會去貿然打開機箱，看看里面裝著什么牌子的CPU，只要能滿足應用需要，就已經足夠了。而讓電腦制造商如釋重負的是，PC消費的“凍土層”終于開始松動了。

　　這場沖擊波及了整個PC產業。已經飽受大廠商擠壓而日益萎縮的二、三線品牌電腦廠商將會雪上加霜。隨著國內PC最大的巨頭聯想搶占低端市場，一些PC制造商們正被迫跟進，或者選擇另一條路：向高端轉移。

　　這種分化是過去幾年里所沒有的，它也是國內PC產業各種力量對比從量變到質變的必然結果。

　　膠著的平衡

　　上個世紀90年代末，多年的價格戰，已經將中國家電廠商的利潤壓得不能再薄，PC和家電關聯比較近，門檻不算太高，似乎是一個最好的避風港，于是包括海爾、海信、TCL等中國家電廠商都紛紛涉足了這一領域，其中成績最好的，應該屬TCL。

　　1998年，從TCL彩電營銷副總的位子上退下來的楊偉強，被李東生推上了另一艘新“戰艦”擔任艦長，“TCL電腦公司總經理”是他的新頭銜。31歲的楊偉強對電腦行業了解寥寥，但憑借著他在家電行業練就的營銷本領和運作手段，TCL電腦逐漸站穩了腳跟。2001年，在英特爾支持下，楊偉強發動的“P4行動”和“液晶大戰”把業界攪得火熱，藉此，TCL得以殺進了PC第一陣營。原有的老牌PC廠商的老總們，都記住了楊偉強這個名字。

　　通過搶奪老牌PC廠商們的部分領地，TCL電腦成為了家電廠商中轉做PC活得最好的一個。不過，來勢洶洶的TCL最終并沒有顛覆聯想的PC霸主地位，這與它本身的客觀條件所限不無關系，實際上，能夠從PC這個市場上“分一杯羹”，這個家電巨頭的目的已經基本上達到了。這也是很多家電廠商的普遍心態，這也注定：家電廠商的介入，不會對PC格局產生決定性影響。

　　相對于那些在PC領域同樣依靠營銷策略制勝的家電廠商，國外品牌電腦廠商的進攻則更加具有威脅。依靠直銷模式和嚴格的成本管理體系而聞名的戴爾在全球市場上取得了節節勝利，邁克爾·戴爾自然不會忽略中國這塊廣袤的市場。自從進入中國市場以來，戴爾的銷售模式便顯示出了其強大的生命力，銷售額連續幾年以超過業內平均值數倍的速度飚升。與戴爾相比，依賴于厚重的渠道體系的聯想等國內廠商，則暴露出了決策緩慢、不夠貼近客戶的缺點。有人甚至認為“當聯想的渠道銷售模式遇到戴爾的直銷”，幾乎是一場沒有勝算的戰斗。

　　惠普也不應該是一個被忽略的對手，其穩扎穩打的戰略讓它看起來更加難以擊敗。2004年第一、二季度，惠普臺式機的出貨量在亞太區(不包括日本)僅次于聯想，事實上已經成為聯想的頭號競爭對手。

　　不過，聯想等國內品牌多年殫精竭慮建立起來的堅固堡壘，并不是一朝一夕就能攻克的。國外品牌也存在一些水土不服的癥狀。這讓整個PC市場看起來頗有些“戰國時代”的味道，群雄并起，雖然有強弱之分，但彼此之間保持了一種動態的平衡。聯想領銜，方正、同方、戴爾和惠普緊隨其后，其他一些品牌則瓜分剩余的市場份額。

　　是什么造成了PC市場這種膠著狀態？實際上，觀察從上個世紀90年代到2003年的PC市場競爭背后的價值鏈狀況，便可以發現，在PC廠商之間變化多端的渠道戰、價格戰、營銷戰、口水戰背后，有一樣東西始終保持不變，就是英特爾對于電腦的核心部件CPU的把持。無論是國內老牌的PC廠商、外來軍團，還是進軍PC的家電廠商，其CPU供貨均來源于這家芯片巨頭。

　　翻手為云，覆手為雨，這樣的本領并非只有神話故事中才存在。另一家芯片提供商AMD，在競爭對手的擠壓下，只能偏安于DIY市場一隅。一家獨大的英特爾通過對不同合作伙伴采取不同的定價和返利策略，直接影響到了其產品在市場上的競爭能力，并間接決定了該廠商的市場地位�！奥撓肫鋵嵲缭趦扇�年之前就有過同AMD合作的打算，之所以拖到2004年，主要還是由于受到英特爾的壓力和條件誘惑�！币晃欢嗄關C行業資深人士告訴記者。

　　核心技術的缺失，使得國內的PC廠商在進行產品的重大更新換代時受制于人，不得不重復同質化的競爭。英特爾居于幕后主導的這場PC之爭，頗有些“左右手互搏”的味道，其平衡始終難以打破自然也是不難理解的事情。

　　從量變到質變

　　又到了一個炎熱的夏天。但這個夏季的PC產業卻與以往有所不同，從一開始就彌漫著變革的味道。

　　中國的PC產業環境正在發生深刻改變。在大中城市，電腦的普及率已經接近飽和，北京、上海、廣州等大城市甚至達到了西方發達國家的水平，在這部分家庭里，上網、處理文件等基本功能已不再是消費者關注的焦點，他們已經開始追逐類似于英特爾宣傳的“數字家庭”之類的夢想。而在中小城市，乃至廣闊的農村地區，電腦普及率尚不及大城市的1/10，應用的地區差異直接導致了中國PC市場重心的下移。2004年，在聯想的帶動下，浪潮、長城以及一些中小品牌電腦，都將其產品價位拉低到了一個空前的高度，低端市場注定將成為未來2～3年內國內PC廠商的主戰場。

　　如果仔細觀察PC產業鏈從上到下所發生的一切，你會意識到這股趨勢所造成的影響之廣。截至目前，英特爾仍然是PC處理器領域的霸主，但它已經不再是惟一的主宰者，AMD現在已經成為影響PC產業均衡的不可缺少的二號人物。AMD的地位上升，使得國內PC廠商們多了選擇和談判的籌碼，也使得這個差異化的市場競爭更具懸念。“AMD中國將與聯想密切合作，提高個人電腦在需求迅速增長的城鎮中的普及率。”郭可尊言語之間，已經將AMD和聯想緊密聯系在了一起。

　　AMD看重聯想當然是有理由的，作為國內PC龍頭的聯想，其戰略選擇對于這條產業鏈的影響十分巨大，它也是這場PC變革中最值得關注的角色。這家中國最大的IT企業在過去的3年中，曾經試圖以多元化和國際化來緩解由于PC增幅緩慢帶來的巨大壓力，但收效甚微。今年，這家企業做出了戰略收縮的決定，先后將軟件、IT服務等部門進行改制經營，PC業務被重新確立了核心地位。聯想回歸PC業務是否正確，外界眾說紛紜，但對于國內其他PC廠商來說，這可絕對不是一個好消息。因為聯想這次瞄準的不僅僅是鄉鎮級的低端電腦，而是全系列的商用、家用電腦。做PC出身的楊元慶，最熟悉如何運用手中的資源和手段同對手周旋了。同這樣一個全神貫注的選手對峙，競爭對手們發現，再從其身上發現破綻的難度陡然增大了。

　　在64位處理器上被AMD搶占先機后，英特爾開始重新審視自己的戰略重點，它改變了傳統的CPU命名方法。按照新的命名方法，處理器的名稱將增加描述產品性能的數字以及諸如2GHz這樣的主頻說明，CPU的速度不再是評價一款電腦性能的主要指標。這種新的命名方法意味著Intel將增強桌面電腦節能表現，而不是再依靠提升頻率來獲得更高的性能。Insight 64的分析家Nathan Brookwood表示：“盡管Pentium M的頻率比Pentium 4低得多，但其性能仍然非常具有競爭力。要知道，功耗和散熱對于桌面處理器來說也是大問題�！�

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