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四川新聞網消息 不是巧合。17日下午，美國紐約人壽保險有限公司中國區總裁朱立明前腳剛走，英國英杰華集團執行董事菲利普.斯科特就亮相蓉城，高興地喝下中英人壽保險有限公司落子四川的第一口香檳。
9月起，保險業的“歐風美雨”真真切切地吹向四川。四川保險市場迎來的，僅僅是一場中資保險與外資保險的“貼身肉搏”戰嗎?
入川僅在乎機遇么
“為這一天，我們整整等了6年。”14日，海爾紐約人壽保險有限公司成都分公司的籌建申請獲得中國保監會批準，身兼海爾紐約人壽總經理的朱立明匆匆趕來祝賀。同樣，為17日中英人壽成都分公司的成立，中英人壽兩大股東———中糧集團、英杰華集團的高層，以及中英人壽“掌門”組成豪華陣容前來吶喊助威。
來自四川保監局的統計表明:2003年，四川人均保險保費支出僅165元左右，同發達國家和地區人均保費支出水平還有較大差距。有市場空間，再加上西部大開發這個大背景，“洋保險”紛紛搶灘成都及四川這片沃土的用心不言而喻。世界500強企業——法國安盟保險集團也向記者透露:年內，將其在中國的總部開到成都。
“其實我們對外拓展，更來自于競爭和發展的壓力。”以前聽一家企業對外界公開談它投資某地的理由時，多半只有“市場潛力”、“機遇”之類的話語，突然聽到朱立明如此坦言“洋保險入川”，讓記者多少感到有點意外。
挑戰的只是對手么
比外資保險間競爭更引人注目的，是中資保險與外資保險之間的對弈。2002年，成都被列為保險業對外開放城市的前一年，太平人壽、泰康人壽等中資保險的高層頻頻抵蓉，推動其網點加快擴張。今年7月，中英人壽舉行首次公開招聘會，大手筆包下天府喜來登酒店整個三樓。當天，本地的中資保險公司迅速采取相應策略。
同樣讓人感到意外的是，面對本地保險的強烈反應，外資保險顯得很平靜:我們不會特別針對本土保險公司采取什么策略，而是堅持發揮自己的優勢。他們所說的優勢是，在產品和服務的含金量上下功夫。即賣價格一樣的同類保險產品，力求產品設計更科學，服務更好。比如，中英人壽發展適銷對路的長期健康險和基金等，提供目前中資保險很難做得到的個性化保險服務。
目光不僅僅盯住對手，更要挑戰自己。這也許就是本地保險公司可以借鑒的。因為，中外資保險間的競爭，就是中資保險國際化與外資保險本土化的過程。中資保險要縮小與外資保險的差距，應該不僅僅比賣產品，更要比服務，比怎樣更能為投保人提供系統的保險解決方案。目前，中資公司的自身建設是關鍵，包括競爭機制和人才的培養機制需要完善，不斷提高團隊戰斗力。
結果就是“洗牌”么
今年上半年，國內的外資保險保費收入6.5億元，同比增長47.1%。其中，財險保費收入增幅比全國所有保險公司的平均水平高1倍多，壽險保費收入增幅則高達6倍多。以開放程度較高和外資保險進入較多的廣州市為例，外資壽險的新單保費已占了41%的市場。“洋保險”入川帶來的結果，是否真的如中英人壽總裁張文偉所說，“包括成都在內的幾個中心城市的保險市場將會重新洗牌”?
“競爭結果怎么樣，主要由市場說了算。”四川保監局局長黃先貴稱，有一點至少可以肯定———市場有競爭才有希望不斷做大，老百姓由此才有更多的“保障”選擇。
截至今年上半年，省內的保險公司達17家，年內將達到21家，保險市場主體雖然在不斷增多，但同沿海相比仍顯偏少。四川保監局還希望通過引進更多的市場主體，讓中外資保險公司爭搶“蛋糕”，將本地巨大的潛在市場激活為現實市場，在促進整個市場加快發展的同時，也促進省內各家中資保險公司進一步改善公司治理結構，提高公司的經營管理水平。
本報記者黃志凌
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