一統西南煙業受阻 紅塔轉尋川渝聯盟

　　本報記者 熊九蒙 重慶、成都報道

　　紅塔與四川什邡卷煙廠洽談合資一事正在進行。這被認為是紅塔實現2004年建構“跨區域煙草集團”目標的重大進展。

　　9月10日，云南中煙工業公司企業重組揭牌大會舉行，由此奠定的云南煙草四強鼎立 局面使紅塔意識到加快對外擴張的緊迫性。

　　依照國家煙草總局對全國煙草市場的改革規劃，全國將建立十多個省級煙草工業集團，并進行大規模的跨省重組，最終形成華東、西南、華中-華南三大煙業中心。

　　紅塔集團把建構“跨區域的煙草集團”定為2004年目標，川渝6家主要煙草企業早就被紅塔視為囊中之物了。但，與上海煙糖集團兼并北京、天津煙草的業績相比，煙王紅塔的擴張卻并不順利，它在西南遭遇了來自昔日盟友與鄰居的悄然抵抗。

　　紅塔憂心

　　9月10日，被視為云南煙草企業重大戰略重組的云南中煙工業公司企業重組揭牌大會在昆明舉行。

　　紅塔集團的掌門人集團董事長柳萬東此時以云南中煙工業公司黨組書記的身份主持這個隆重的重組揭牌大會。

　　官方調解下的云南煙業大重組使作為國家煙草專賣局欽定的西南煙業盟主紅塔集團理順了與早就收入囊中的楚雄、大理卷煙廠兩廠的關系，取消后兩廠的法人資格，列入紅塔集團一體化管理，實現紅塔集團產供銷、人財物的緊密型管理。

　　但是紅塔集團在云南最強勁的對手紅河卷煙廠也順利地吞并了云南昭通卷煙廠，并重組為紅河卷煙總廠。此外，昆明、春城卷煙廠合并為昆明卷煙廠，會澤卷煙廠則整合到曲靖卷煙廠。

　　云南中煙重組之后，云南煙草業原有的9家煙廠就演化成了紅塔、昆明、紅河、曲靖4強鼎立的局面。

　　讓紅塔集團高層人士更為擔憂的是，被視為紅塔一統西南大業方略的《三省五方戰略合作框架協議》遲遲未獲得實質進展。

　　據悉，早在2004年7月，云南紅塔集團掌門人柳萬東向重慶煙草業人士拋出了一個名為《三省五方戰略合作框架協議》的西南煙草業整合的方案，業界人士稱之為“紅塔方案”。

　　所謂西南三省五方即指川、渝、滇三省的煙草商業公司和中國煙草工業總公司在西南的兩大下屬煙草企業川渝中煙公司、云南中煙公司。

　　紅塔方案的核心內容是三省五方組建一個緊密的大集團，整合三省五方各自的資源優勢，組合成一個優勢框架組織，形成一個競爭優勢合作體。在這個框架下，紅塔集團首先對川渝煙草企業進行品牌輸出，同時四川、重慶兩地的煙葉進入紅塔配方。然后，在此基礎上，進行資產的整合。

　　對此方案，據透露，重慶煙草界的人士基本還是認同的，但對具體的方略卻有著不同的看法。據透露，重慶市煙草業人士提出的意見，一是采取以川渝專銷協作的模式為基礎，擴大與紅塔的合作范圍；二是堅持“以市場為導向、以效益為中心”的發展思路而不是幾個企業簡單的整合。

　　據悉，紅塔集團對重慶煙草業的意見當時也并無異議。

　　隨后，紅塔集團的人士正式向重慶、四川各方協商，希望派出代表洽談戰略合作框架協議的具體內容，并希望能盡早正式簽署有關文件。

　　但知情人士告訴記者，盡管已經過去兩個月了，這個《三省五方戰略合作框架協議》還遲遲未見下文。

　　川渝巨頭各打算盤

　　紅塔方案的擱淺主要原因在于市場力量的變化導致川渝煙草巨頭開始有了各自的謀略。

　　紅塔拿下四川煙草巨頭成都卷煙廠的最佳時機是在2003年上半年，當時紅塔集團曾與成都卷煙廠簽訂了全面合作的戰略協議。

　　但是，到了去年8月，國家煙草總局開始對川渝煙草企業進行重組，川渝中煙工業公司是去年8月成立的煙草行業首家跨省重組的聯合工業公司，四川、重慶兩地6家煙草企業悉數歸其旗下。其中，重點企業是成都卷煙廠、重慶煙草公司、什邡卷煙廠。

　　如此，川渝煙業聯盟之后的年產量就達到了217萬箱，與紅塔集團的280萬箱已經相差不大了。

　　知情人士說，在表面的大一統下，三大煙草企業其實也都各有自己的算盤。

　　成都卷煙廠是四川煙草的巨頭。

　　1998年12月，成都卷煙廠兼并了四川卷煙廠，成為四川最大的卷煙工業企業，企業總資產25億元。重點產品有“嬌子”系列、“五牛”系列等，在國內24個省、市銷售。

　　成都卷煙廠廠長程佳華說，通過對西昌卷煙廠的重組，成都卷煙廠的規模將達到90萬箱，計劃規模將有望進入全國煙草工業前10強，稅后銷售額將達到50億元，2005年上繳利稅有望超過30億元。

　　這是否意味著，四川煙草業的老大更愿意自己做大而不是甘于歸屬紅塔旗下？

　　重慶市的情況則要復雜一些。

　　去年，全國煙草生產與銷售管理兩大系統分離，重慶市的兩大制煙企業重慶市煙草工業公司和黔江卷煙廠也劃歸中央管理，隸屬中國煙草工業總公司川渝公司旗下。

　　消掉歷史虧損問題是重慶煙草企業面臨的最大任務。1997年，重慶市計劃種植110萬擔烤煙和白肋煙，但實際當年產量卻高達280萬擔，當時卻又遭遇全國烤煙產量過度過剩的市場，因此，當年重慶全市煙草系統虧損高達14億元。

　　如今卷煙銷售區域封鎖不復存在，重慶煙草公司就必須擴大市場的覆蓋面。而在9月，重慶市煙草工業公司將完成與重慶黔江卷煙廠的資產組合。重慶煙草業人士說，這樣，原來單打獨斗的重慶、涪陵、黔江，就將結為煙草聯盟，完成重慶煙草的合縱之舉，年產卷煙達到74萬箱，競爭力明顯得到提升。

　　重慶煙草公司還需要外力的支持，因此樂意與云南紅塔集團建立戰略關系。

　　但它的目標很多。今年8月底。重慶煙草公司又與云南的另一煙草巨頭紅河卷煙廠聯姻，合作包括產品的互動生產、加工以及銷售網絡建設。具體就是云南紅河卷煙廠在渝建加工基地，讓渝產“紅河牌”卷煙年產3萬箱。此外，重慶煙草公司還在與貴州煙廠密談合資之事。

　　一體化進程與川渝聯盟破局

　　盡管西南煙草局勢復雜，但紅塔一統西南是必須要完成的歷史使命。

　　自2002年紅塔換帥之后，紅塔的經營一直為外界所關注。

　　去年，紅塔集團的生產經營業績實現止跌回升，但與年創稅利190多億元、“紅塔山”單牌號年產銷量達90多萬箱的歷史最高紀錄相比，仍然相差很大。

　　紅塔集團總裁姚慶艷的判斷是，當前中國煙草已進入以外向擴張為主的募集式發展階段，不斷加快對其他企業的聯合兼并重組整合步伐，這將是優勢企業保持領先地位最為重要的戰略性抉擇。

　　而要順利實現紅塔對外的大規模擴張，紅塔集團高層開出的藥方是：一體化進程。

　　目前，紅塔集團擁有玉溪卷煙廠、海南紅塔公司、紅塔遼寧煙草有限責任公司、長春卷煙廠以及云南大理卷煙廠、楚雄卷煙廠6個成員企業。

　　但紅塔面臨的難題是，由于地方利益、財稅體制等影響，紅塔集團產供銷、人財物一直不能有效實施一體化管理。且紅塔集團在一體化過程中，部分企業產權關系不明確，制約了集團與成員企業關系的進一步理順。

　　其中，紅河、曲靖兩大煙草企業與紅塔的合而再分便是這個難題帶來的結果。

　　1995年9月，當時的玉溪卷煙廠按市場規則進行重組，以資產為紐帶成功吸納了本省的大理、曲靖、紅河、楚雄四家卷煙廠，成立了紅塔集團。

　　但是，其后，紅河、曲靖煙草企業在未明確投資關系情況下，將原來紅塔集團投入資金以借款方式逐步返還，從而成功地從紅塔集團退出并日漸做大。

　　與此相似的還有一度被夸耀的紅塔重組長春模式。

　　6年前，掛賬3億元、負債9億元的長春卷煙廠被并入紅塔集團，成為全國煙草行業首例被跨省兼并的企業。當時，兼并的方法是采取承擔債務兼并的模式，即長春卷煙廠加入紅塔集團后，作為紅塔集團的全資子公司，然后進行生產調配，即長春卷煙廠同意拿5萬箱生產計劃給紅塔集團。而紅塔集團沒有將自己的優勢品牌拿到長春去生產和銷售，而是輔助長春的地方品牌發展，使地方品牌不斷地擴充，最終擠占了紅塔等名優品牌的市場。

　　紅塔集團總裁姚慶艷說，這不是雙贏，而是雙輸。

　　于是，誕生了紅塔集團認為符合一體化戰略的海南模式。兩年前，海口煙廠以合資模式并入紅塔集團，但效果依然不佳。到2003年7月，紅塔集團對海南紅塔進行了股權轉換，由49%轉為51%控股，紅塔對海南紅塔有了決策權，當年12月22日，紅塔集團與遼寧煙草合作，在合作之初就是以一體化運作的模式來運行，比如對紅塔遼寧煙草有限責任公司以51%控股，同時，沈陽和營口兩個煙廠也取消了法人資格，成為生產點。

　　紅塔集團總裁姚慶艷說，條件成熟時，紅塔集團將逐步取消成員企業的法人資格，實施集團化戰略，逐步形成四個強有力的中心：戰略決策中心、研發創新中心、資本運作中心、監督制約中心。

　　有了這樣的方略，紅塔集團面對川渝煙業聯盟就有了破解之策。紅塔集團人士說，事實上，川渝煙業重組后兩地企業之間的合作磨合使得重組后的工業集團仍難以形成一致對外的聚合力量，紅塔集團一體化的重組模式使紅塔集團可以對川渝煙業聯盟進行各個擊破并進而一統西南。

　　于是，業界就可以明白，今年7月，紅塔集團與四川什邡卷煙廠的代工合同正式生效，此舉就意味著，這是紅塔集團蠶食川渝煙業聯盟的第一步——紅塔將旗下“阿詩瑪”和“紅梅”兩香煙品牌交給什邡卷煙廠生產。但代工只是兼并的開始，按照紅塔一體化的謀略，品牌輸出是產權并購的第一步。

　　四川什邡卷煙廠人士向本報記者證實，目前紅塔集團正在與他們洽談雙方合資的事，具體的方案將采取海南模式，即紅塔集團取得四川什邡卷煙廠51%的控股權，四川什邡卷煙廠進入紅塔集團的一體化領域。

　　而紅塔集團一旦能成功購并位列川渝第三的這家煙草企業，那并不堅固的川渝煙業聯盟的形勢就會驟然大變。

　　“屆時，一統西南大業方略的《三省五方戰略合作框架協議》還會遇到阻力嗎？”一位紅塔集團高層人士說。