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本報記者 王晶 徐正輝 北京報道
9月16日，世界著名的制藥企業拜耳醫藥保健公司正式對外宣布，治療ED(男性勃起功能障礙)藥物艾力達已經順利通過了國家藥品監督管理局的各項嚴格審查，正式獲得了在中國上市的藥品注冊證。這使得艾力達成為繼輝瑞公司的萬艾可(俗稱“偉哥”)之后第二個正式被獲準在中國上市的治療ED的國際品牌藥物。據悉，拜耳醫藥保健公司的這款新藥艾力達將
在今年11月上旬出現在中國市場上。
作為同行業的競爭對手，輝瑞中國公司相關發言人不愿對此事作出評價。輝瑞公司給本報發了一個書面答復，內容為，根據一項新的國際(KRC)調查結果，許多勃起功能障礙患者又重返使用萬艾可。調查發現，個人用藥經驗、對副作用的擔心和對其他治療手段的失望是病人轉回使用萬艾可的主要原因。
目前，對于中國ED市場的描繪有多種版本，從30億到600億不等，不管哪個版本，拜耳的艾力達最終能分得幾杯羹才是最關鍵。和輝瑞的萬艾可一樣，艾力達以及正在等待國家藥監局上市審批的希愛力都面臨著同樣的幾道難題，正是由于這幾道難題牽絆了萬艾可的腳步，以致于萬艾可在中國的銷售情況不如想象中理想。
首先是價格。一個嚴峻的事實是，同等藥力的產品，黑市與正規渠道的價格相差近10倍，所以如果后來者僅僅參照國際定價標準，過多強調研發成本，不能針對中國市場的現狀制定一個有針對性的價格，而制定與萬艾可類似的價格，那么它在中國市場的前景不會樂觀。
拜耳醫藥保健公司中國副總經理宿娟表示，艾力達的價格已經遞交給了中國發改委，目前不便談及太多，能夠告訴記者的是在國外二者的價格差不多。
其次是渠道。渠道是輝瑞一再強調的問題。早在萬艾可上市前期的2000年4月，國家藥監局和衛生部就曾聯合發出《枸櫞酸西地那非管理暫行規定》規定，對醫師資格進行嚴格限制，國家藥監局和衛生部并在隨后發布了補充規定，同時也禁止萬艾可在藥店銷售。
而國外的病人一般是拿著醫生的處方單去藥店直接購買。這樣禁止在藥店銷售造成的零售渠道狹窄、購買不方便，使得很多病人出于隱私考慮，不去醫院就診，從而導致就診患者不如預期，而那些充斥在市場上的各種良莠不齊的性保健品占據了大塊市場。
拜耳醫藥保健有限公司中國區總裁龍賢禮博士則表示，拜耳十分注意艾力達的渠道問題，拜耳也很希望有機會擴大渠道，如果政府決定拓寬渠道，拜耳將積極加入。但這種“憑醫生處方在藥店購買”的流通方式能否在中國內地實行、何時能實行不得而知。
再次是專利。盡管龍賢禮博士介紹說艾力達在中國已經申請并獲得了相關的專利，目前還沒有遇到與萬艾可一樣的困難。但是專利一直是萬艾可在中國的心頭大患。從十年前的專利申請到三年前的專利獲得，再到獲得之后立刻遭到中國十幾家制藥企業的宣告專利無效，一直到不久前國家知識產權局決定收回專利，輝瑞在萬艾可的專利問題上折騰得一波未平一波又起。在以仿制藥為主的中國市場，拜耳如果遇到類似仿制藥企業圍攻，它真的會有自信心贏嗎？
最后一點不得不提到處方藥的獨特營銷方式。中國市場的法律真空地帶使得黑金營銷在醫藥行業普遍存在，為了影響醫生并讓醫生“處方之”采取的行賄事件在業界并非新鮮事。有業內人士說萬艾可的銷售不如預期，有一些原因就是國內制藥企業有類似的黑金營銷行為，而強調商業道德的跨國制藥企業同時又不知所措。
今天，中國治療ED的市場中洋開戰，不管怎樣，有了萬艾可這個前車之鑒，后來者前行的步子應該更加小心謹慎。
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