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催生“人造標王”?--CCTV醞釀十億廣告貸款(2)


http://whmsebhyy.com 2004年09月17日 13:32 贏周刊

  

  從郭振璽的回答中可以判斷央視是會協助銀行做出風險評估,但卻無法判斷這樣的一份評估報告是否對銀行的最終決定起著確定性的因素,也就是說央視的評估是否同樣承擔著一定的責任。有媒體報道,民生銀行方面曾表示,廣告按揭的目標客戶是媒體的長期客戶,比如在媒體上投放廣告長達半年或者一年以上的廣告客戶,銀行提供的按揭期與他們的廣告期一致。這樣一來,央視廣告客戶的投放和回款表現應該在銀行的風險評估中占著一定的比重,只是,我們往往無法通過企業的廣告表現來判斷它的實際經營狀況。

  有信用擔保公司人士分析,廣告代理公司很有可能也需要擔負責任與風險,但是廣告代理公司屬于輕資產型公司,對于銀行來講風險依然很大。對此,某著名央視廣告代理公司負責人就明確表態,他認為廣告代理公司不可能為企業的行為做出擔保,廣告貸款這件事情做成的可能性非常小。

  誰是廣告貸款的需求者?

  在關注央視與銀行關于廣告貸款的實際性進展的同時,我們也在思考這樣的項目到底有著多大的市場需求?央視廣告部和銀行在這件事情上一直在強調企業的資金需求,而企業界面對這樣一件事情的時候卻有著截然不同的觀點。

  當周迅領跑的廣告片頻頻出現在央視廣告上的時候,雅客V9的成功就幾乎是有目共睹,之前這個企業不過是中國眾多默默無聞的小企業之一;隨后雅客更是投資了幾千萬在奧運會期間拍攝奧運廣告,其2004年的新品推廣也采用同樣的傳播手段。但是提到廣告貸款,雅客副總周煒平則很肯定地告訴記者,他們是不會做這樣的事情的。他覺得風險太大了,如果廣告費用也需要貸款,說明企業的資金實力“還不到時候”。正如周所言,一系列媒體廣告投放的背后,必定是一整套市場營銷策略的執行,包括生產、渠道、人員等方面都需要大量的投入,這是一項系統工程,而理性企業對于資金應該有很清晰的預算和計劃的。而負責海王廣告的高錦民也表示海王并不需要這樣的廣告貸款,如果企業沒有這個投放實力,他并不贊成企業這樣做。但在一種情況之下高錦民表示是可以的,就是企業資金短期內出現困難但成長前景非常好,因為市場其實是不等人的。

  在郭振璽回答記者的采訪時,他反復強調,央視關注的企業或者行業是在其他方面有基礎,就是缺品牌、缺經驗、缺資金、缺信心,而他們和銀行所做的工作就是給予企業資金、信心以及策略的支持。央視很聰明,因為短期來講,這樣的做法可以刺激更多的企業投放廣告,而長期來講,它則是在逐步培養自己的潛在客戶。同樣,銀行也是在培養自己的潛在客戶,這些都有助于企業的發展,在這個意義上,央視和銀行的出發點的確沒有說不過去的地方。不過,不論是對于央視還是銀行來講,他們不但承擔著風險也承擔著責任。

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