新規激發投資熱情合資壽險擴張中國版圖 |
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| http://whmsebhyy.com 2004年09月17日 02:20 中華工商時報 |
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本報記者馬璐瑤 16日，中英人壽北京分公司正式在京城媒體面前曝光。至此，中英人壽利用不足一年半的時間完成了其在北方、南方和西部三個目標市場三角形格局的搭建。中英人壽“10×10×10”全國性發展方略進入了加速行駛的快車道。中英人壽總經理張文偉指出，“10×10×10”的發展戰略，即在2010年以前，在中英人壽所運作的10個城市中取得壽險保單新增業務 10%的市場份額。7日，國內首家中外合資壽險公司———中宏保險獲得中國保監會批準籌建寧波分公司。這是中宏在其成立廣州、北京分公司之后，獲得的第三家 分公司的籌建牌照。中宏由此也成為了首家進入浙江省的外資保險。中宏保險總經理林重文表示，中宏寧波分公司預計在2005年第一季度正式開業。這也是其全面開展長江三角洲布局的重要部署。 記者還了解到，眾多合資壽險公司的異地分公司開業時間已基本排定，而他們的同行也在各地踩點，尋找下一個擴張區域。記者認為，外資保險公司加速異地擴張，與剛剛實施三個月的《外資保險公司管理條例實施細則》不無關系。 新規激發擴張熱情 《外資保險公司管理條例實施細則》中規定，外資保險在最低資本金2億元人民幣的基礎上，未來每申請新增一家分公司，資本金只需要增加人民幣2000萬元。而當資本金增加到5億元后，只要滿足償付能力充足的要求，開設分公司不需要增加注冊資本。這項規定符合外資保險公司追求高資本回報的經營目標，也將鼓勵更多的外國保險公司進入國內市場，同時，也激起了合資壽險公司在中國版圖上進一步擴張的熱情。 業內專家指出，與外資銀行一樣，為了提高資本效益，外資保險公司對中國市場的占有具有很強的針對性，主要傾向于高收入人群。如以投資連結險業務見長的瑞泰人壽，就將自己的客戶定位為有穩定且較高的收入、對投資有一定了解、希望未來擁有高品質生活的人士。中英人壽特別突出銀行保險在公司業務規劃中的地位，也是期望借助銀行的銷售平臺，實現更多高端客戶的資源共享。 全國攻略多元營銷 外資保險公司不僅對自己客戶群體明確，而且對區域的選擇更加理性，主要瞄準政治中心北京和經濟發達的珠三角、長三角地區以及西部重鎮。目前，外資保險公司的經營區域已經擴展至15個城市。在不同區域的市場占有率，充分表明外資保險公司理性的投資戰略。外資保險公司保費收入占全國保費收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險公司的市場份額已經達到12%左右。 與中資保險公司組建大規模的代理人隊伍有所不同，本輪外資壽險的擴張中，走的是一條多元化的發展道路。如瑞泰人壽不用自己的代理人和投資隊伍，而是通過當地的基金管理公司和分銷機構來接近高價值的客戶，公司本身將主要致力于不斷推出創新的產品和選擇最好的基金。 中英人壽則采取代理人、保險經代公司、銀行保險和團體保險四種渠道并行的銷售策略。中英人壽總經理張文偉認為，這樣一方面可以擴大市場影響力，為更多的客戶提供服務，另一方面更符合壽險業未來的發展趨勢。外資壽險豐富的業務模式，也將對中資保險公司產生深遠的影響。 |
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