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搶單、打折、送禮、什么招數都使出來了蘭州影樓業該往何處走
走在蘭州市繁華的商業街，消費者不難發現，蘭州一些婚紗影樓已在商業街上悄悄打響了“搶單”戰役。搶單不足為奇，不少商家在“搶單”的同時，紛紛拋出打折、送禮的“繡球”來贏得消費者，這種現象折射出蘭州影樓行業的發展已經進入微利時代。對此，不少業內人士十分擔憂，在影樓業進入微利時代后，著力于產品的研發及走品牌之路才是首要之
舉。 “搶單”風起云涌 影樓業競爭的白熱化使得影樓由等客源轉為找客源。
9月13日，記者在張掖路看到，不足100米長的街面上，前來“搶單”的婚紗影樓竟有三四家之多。為了“搶單”，商家早已磨刀霍霍，除了印制精美的宣傳彩頁向往來行人發放之外，“搶單”商家幾乎無一例外地聘請專門的工作人員，攔住行人去路并設法讓其了解商家所謂的優惠措施。談及“搶單”，蘭州某婚紗影樓負責人無奈至極，他告訴記者，說白了“搶單”其實就是另一種意義上的“攔路搶劫”。
部分影樓上街“搶單”，往往導致其他影樓的客源流失，無奈之下只能上街拼個“你死我活”。給消費者的甜頭 9月13日，有關業內人士在接受記者采訪時稱，2000年蘭州影樓業進入微利時代是經濟逐漸成熟的結果，這應該使影樓市場進入有序競爭的狀態，從而使影樓業健康發展。但目前的現狀是，蘭州影樓業競爭已經進入了誤區。不少商家為了招攬客源，大興打折之風，從先前的七八折到半價消費，直至今日甚至出現了一折消費。然而打折本身并非如此簡單，在當日的采訪中，有關知情人士向記者揭出其中內幕。接受打折，消費者自以為撿到了便宜，但在拍攝了婚紗照之后，商家會不遺余力地說服消費者傾囊買下所有的樣片。競爭白熱化讓商家殫精竭慮，一些商家甚至打出“拍婚紗照送電器”的促銷口號，只要拍婚紗照，電冰箱、洗衣機、電視機就可以讓消費者抱回家，殊不知“羊毛出在羊身上”，商家會在耗材上盡量節約，減掉一些可有可無的服務。婚紗攝影賣什么 談及影樓業競爭誤區，蘭州某婚紗影樓負責人告訴記者，婚紗攝影其主要的產品就是攝影作品，影樓業為招攬客源一味地打折或送禮就會使影樓盡量減少其制作成本及人力、物力方面的開支，導致其主要產品品質大打折扣。最終，消費者花錢并不一定能買到如意。目前，影樓業的長足發展應該著力于攝影產品的研發，打造一定的品牌優勢。服務保障、質量誠信是婚慶消費的基礎。 婚慶消費屬于無經驗消費，消費者對于其質量、價格、服務的要求完全基于對產品品牌的認可度。婚慶消費的未來趨勢 9月13日，正在張掖路“搶單”的一婚紗影樓工作人員告訴記者，隨著經濟的發展，消費者的消費觀念會逐漸趨向理性消費。而對于婚慶消費來說，未來婚慶消費者將是更多有知識有文化的知識性消費階層，他們在無經驗地進行婚紗消費時，并不會一味地追求簡單而是更注重內涵以符合自己的品位，決不會一味地強求打折或是送禮。
本報記者莊坤 仇勇
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