作者：田彥紅

　　“摩托羅拉的電視機(jī)？聽都沒聽說過。”原本計劃在今年6月上市的摩托羅拉電視，至今在各大商場難覓蹤影。廣州百貨家電部的一名員工面對記者的詢問時，自然是一臉錯愕。

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　　而電視機(jī)“難產(chǎn)”的背后，是摩托羅拉和唯冠國際正就電視機(jī)產(chǎn)品遭遇嚴(yán)重分歧。從去年10月開始牽手進(jìn)攻“資訊家電”的這對“伴侶”出現(xiàn)矛盾，是因?yàn)椤凹埢槟辍钡哪ズ喜焕�，還是另有玄機(jī)？目前摩托羅拉和唯冠都不愿公開給出答案。但專門負(fù)責(zé)摩托羅拉家電銷售的摩希爾科技一位不愿透露姓名的高層則捅破窗戶紙說，摩托羅拉不了解中國彩電市場，對市場的判斷與唯冠有很大差異。而一家電市場研究專家則指出，其實(shí)摩托羅拉和唯冠雙方對彩電市場的算盤本來就打錯了。

　　“紙婚”危機(jī)？

　　“戀愛時轟轟烈烈，結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)性格不合。因此中國才有‘磨合’一詞。”摩希爾的一位不愿透露姓名的高層用婚姻來比喻雙方的合作。

　　他向記者證實(shí)，摩托羅拉和唯冠的這次爭端事實(shí)上已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月之久，最開始是從電視機(jī)的一些細(xì)節(jié)技術(shù)問題開始，集中在對一些零件的質(zhì)量規(guī)格水平認(rèn)定上，雙方的工程師產(chǎn)生了分歧。而這些細(xì)節(jié)的問題不斷增多，雙方工程師陷入了“沒完沒了”的爭論，等矛盾反映到了高層時，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不是一個簡單的技術(shù)問題。正是在這樣的背景下，電視機(jī)的上市被一再延遲。目前雙方仍處在談判階段。至于何時才能看到摩托羅拉的電視機(jī)，這位人士表示，“雙方都沒有完全的時間表”。

　　“這場分歧最根本的在于雙方對市場的判斷不一致。”這位人士表示。摩托羅拉認(rèn)為電視產(chǎn)品的某些零件沒有達(dá)到其要求的質(zhì)量規(guī)格而拒絕認(rèn)可，而唯冠則表示，達(dá)到摩托羅拉規(guī)格要求的零件目前根本不可能生產(chǎn)出來。“技術(shù)可以進(jìn)步，但市場不會無限期地等待你完美產(chǎn)品的出現(xiàn)。”這位人士表示。

　　他認(rèn)為摩托羅拉因質(zhì)量規(guī)格要求的苛求和不切實(shí)際已錯過了今年上半年一次銷售旺季。而他表示，唯冠認(rèn)為追求快速推出符合市場需求的產(chǎn)品，抓住“時間點(diǎn)”比什么都重要，細(xì)節(jié)可以逐步改進(jìn)。他還認(rèn)為，摩托羅拉由于不涉及具體的營業(yè)額問題，因此沒有深切的急迫感，同時摩托羅拉并不熟悉彩電市場，也不了解這個市場需要，因此錯過了一次市場良機(jī)。

　　“這一分歧反映了歐美企業(yè)和亞洲企業(yè)的經(jīng)營理念區(qū)別。”家電專家、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波對此感到認(rèn)同，他表示，亞洲的企業(yè)往往是什么好賣賣什么，完全根據(jù)市場需要變化；而歐美企業(yè)則是按計劃按戰(zhàn)略進(jìn)行，不根據(jù)市場靈活調(diào)整。因此，陸刃波認(rèn)為，歐美企業(yè)在這一方面不適應(yīng)中國市場，所以一直以來在中國的家電市場上幾乎一敗涂地。

　　“算盤”打錯？

　　從細(xì)節(jié)的技術(shù)問題，到從整體上考慮究竟何去何從，是這場維持了幾個月的爭論發(fā)展的大概脈絡(luò)。摩希爾的這位高層向記者總結(jié)說。

　　而陸刃波也分析認(rèn)為，爭論正說明雙方都在對自己的戰(zhàn)略進(jìn)行反思和調(diào)整。因?yàn)槭聦?shí)上，他們都還沒有真正對彩電進(jìn)行投入，都在觀望市場，估量風(fēng)險。

　　陸刃波表示，在去年雙方合作時，他就曾預(yù)測前景不看好。而目前的這種境況，正印證了他的判斷。“這次分歧充分暴露雙方合作進(jìn)入這個領(lǐng)域的考慮欠周。” 陸刃波認(rèn)為，這場表面上因企業(yè)文化和經(jīng)營理念不同而導(dǎo)致的爭端，事實(shí)上背后的根本是雙方對進(jìn)入彩電市場的判斷存在失誤。

　　“他們進(jìn)入平板電視領(lǐng)域，本來就帶有投機(jī)性。”目前，我國的平板電視正面臨一場巨大的商機(jī)。數(shù)字電視的播出更刺激了以數(shù)字成像和平板點(diǎn)陣顯示為特征的平板電視的銷售一路飆升。而在9月7日的中國平板電視發(fā)展論壇上，彩電業(yè)界把2004年定義為“平板電視啟動元年”。分析人士預(yù)測，未來3年國內(nèi)平板電視的市場容量將呈現(xiàn)出幾何級數(shù)的倍速增長。

　　正是因?yàn)槠桨咫娨暶媾R巨大商機(jī)，吸引了包括摩托羅拉在內(nèi)的各大巨頭插足，但陸刃波認(rèn)為他們成功的概率很低。原因是其“品牌、技術(shù)、規(guī)模都不敵目前已經(jīng)在該行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的對手”。目前中國的彩電市場已經(jīng)形成TCL、長虹等幾大品牌寡頭割據(jù)局面。“無論在品牌、生產(chǎn)規(guī)模還是核心技術(shù)上，摩托羅拉和唯冠都缺乏背景。” 陸刃波認(rèn)為，因此，想在這一競爭異常激烈的市場分一杯羹，難度相當(dāng)之大。

　　但摩托羅拉和唯冠的合作即使真的有什么“三長兩短”，陸刃波認(rèn)為摩托羅拉也不會放棄平板電視這塊巨大的蛋糕而坐視不理。值得注意的是，4月9日，摩托羅拉高級副總裁孫大明等人對長虹進(jìn)行了考察，對長虹數(shù)字高清電視、數(shù)字高清背投電視等產(chǎn)品給予充分認(rèn)可。而長虹新聞發(fā)言人劉海中也表示，雙方不排除在數(shù)字電視和資訊家電領(lǐng)域進(jìn)一步合作的可能。而陸刃波認(rèn)為，長虹將是國際廠商值得合作的伙伴之一。