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月銷量超過LG
7月9日，印尼EMC(家電商會)每月例會。6月長虹空調(diào)在印尼的銷量又創(chuàng)新高，達(dá)到13614套，據(jù)EMC統(tǒng)計，已超過立足印尼15年且銷量居第二的韓國LG(6月銷量11000套)，僅次于立足印尼超過30年的PANASONIC(6月銷量15500套)。6月印尼空調(diào)市場容量達(dá)到69000套，長虹空調(diào)的市場份額達(dá)到20%。
在印尼的大街小巷，基本都能看到有“風(fēng)娃娃”標(biāo)志的長虹空調(diào)室外機(jī)。長虹空調(diào)在短短幾年能取得如此好的成績，細(xì)細(xì)想來并非偶然。長虹在印尼市場一步一個腳印，踏踏實實一路走來。
在印尼金融危機(jī)之后，1999年底長虹適時切入印尼市場，因快速制冷且質(zhì)量好受到印尼消費(fèi)者的好評，到2001年底，月銷量達(dá)到2000套左右。
2002年4月，印尼長虹取得了“印尼海關(guān)綠色通道”，在貨物清關(guān)速度方面，與日韓等大品牌享有同等優(yōu)勢。年初，印尼代表處根據(jù)印尼家電市場情況結(jié)合印尼海關(guān)情況，策劃并實施長虹空調(diào)本地化生產(chǎn)，建立SKD組裝生產(chǎn)線。從而降低了關(guān)稅成本，提升了長虹空調(diào)在印尼的競爭力。2002年，月銷量增加到3500套左右。
2003年初，印尼代表處策劃在印尼首推“三年保修”(一般保修一年)， 4月在印尼推出“三年保修”，一炮打響，銷量同比增長65%，達(dá)到5000套。同時印尼代表處根據(jù)印尼用電情況及消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)行了大量市場調(diào)查，策劃推出長虹半匹空調(diào)。在空調(diào)公司的大力配合開發(fā)下，在6月長虹半匹空調(diào)在印尼成功上市，豐富了長虹空調(diào)系列，首批到貨500套在短短幾天賣完，增加了長虹空調(diào)的銷量。2003年6月，長虹空調(diào)銷量8310套，擠進(jìn)印尼空調(diào)銷量前三強(qiáng)，僅次于日本NATIONAL、韓國LG。由于印尼海關(guān)多次出現(xiàn)“紅燈”，出現(xiàn)整機(jī)進(jìn)口很困難且關(guān)稅成本高的情況，印尼代表處根據(jù)海關(guān)情況，結(jié)合長虹空調(diào)的銷售情況、印尼長虹SKD生產(chǎn)的產(chǎn)量，未雨綢繆，策劃對印尼長虹空調(diào)SKD生產(chǎn)線第二次改造，將單班年產(chǎn)量從7套提升到15萬套。
2004年初，結(jié)合公司總部的要求，印尼代表處提出了長虹空調(diào)在印尼市場“保三爭二”奮斗目標(biāo)。2004年3月，完成印尼長虹空調(diào)SKD生產(chǎn)線第二期改造，實現(xiàn)了單班年生產(chǎn)量15萬套的改造目標(biāo)。從4月印尼議會選舉開始，印尼海關(guān)一直“紅燈”，整機(jī)進(jìn)口較難且成本高，部分品牌處于半停頓狀態(tài)，但長虹空調(diào)的銷量一直看漲。同時從6月開始印尼長虹開始展開新一輪“抽獎促銷”活動。目前長虹半匹空調(diào)的月銷量為2000-3000套，為長虹空調(diào)“保三爭二”立下了汗馬功勞。
同時近兩年來，印尼長虹在發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及零售終端市場建設(shè)等方面也下了大力氣，形成了以銷售重點市場為中心的“八大片區(qū)”，并設(shè)立了自己的分公司。同時力所能及地搞“抽獎”、“免費(fèi)參觀長虹及旅游”、“經(jīng)銷商返利”等多種促銷手段。
隨著消費(fèi)者要求逐漸提高，健康新概念成為印尼空調(diào)消費(fèi)者的需求，印尼代表處策劃，在空調(diào)公司的大力支持下，即將在印尼市場推出長虹“PLASMA”系列健康空調(diào)。長虹空調(diào)在印尼市場不僅要做大，同時也要做強(qiáng)。(馮輝)
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