據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國，民營企業(yè)的數(shù)量已達(dá)3000萬戶，占企業(yè)總數(shù)的95%以上，在所有企業(yè)最終創(chuàng)造的產(chǎn)品價值中，有51%是民營、中小企業(yè)所創(chuàng)造的，民營企業(yè)已成為目前我國最活躍的經(jīng)濟(jì)力量，在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中正發(fā)揮著越來越重要的作用。但中小企業(yè)所獲的金融支持與其對社會所作的貢獻(xiàn)不成比例，融資難成為近幾年來上下各級、社會各階層呼吁的一個急待解決的問題。

中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營銷 為什么美國人打錯靶? 新浪彩信 幽雅個信 你的放心來自我的用心

　　廣東發(fā)展銀行憑著獨(dú)到的經(jīng)營理念和眼光，以敢為人先的精神，組織力量對市場進(jìn)行深入調(diào)查、研究，及時調(diào)整自己的經(jīng)營發(fā)展思路，提出“廣發(fā)行與中小企業(yè)休戚與共”的響亮口號。與此同時，該行在進(jìn)行市場調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)了民營企業(yè)、尤其是中小企業(yè)雖受一些大金融機(jī)構(gòu)冷落，但其實(shí)中小企業(yè)也是銀行的一座“富礦”，只有善于開發(fā)，精心經(jīng)營，便能達(dá)到銀企雙贏！

　　經(jīng)過幾年來對民營企業(yè)、中小企業(yè)的金融服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，廣發(fā)銀行目前已形成了對民營、中小企業(yè)提供金融扶持的一套完整方案。但該行負(fù)責(zé)人表示，僅有產(chǎn)品還不夠的，產(chǎn)品可以模仿，而品牌的內(nèi)涵卻不能克隆，深思熟慮之后，廣發(fā)銀行高層達(dá)成了一致的看法。于是，2003年廣發(fā)銀行進(jìn)一步明確發(fā)展思路，把市場明確定位于中小企業(yè)，并一舉把民營企業(yè)客戶的占比數(shù)推到了80%以上。

　　“民營100”步步切中核心問題　

　　2003年4月3日，廣發(fā)銀行隆重舉行了與廣東省150家民營企業(yè)授信158億元的授信儀式，并強(qiáng)勢推出了廣發(fā)“民營100”金融品牌，這創(chuàng)下了國內(nèi)銀行業(yè)銀企合作的三個之“最”：一家銀行同時授信的企業(yè)戶數(shù)、民營企業(yè)戶數(shù)分別最多，對民營企業(yè)的單次授信金額最大。會議還提出了支持民企的三大理念(與民營經(jīng)濟(jì)共進(jìn)步；為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)，不僅要錦上添花，也要雪中送炭；為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)，要分秒必爭，簡化手續(xù)，提高效率)、六個“不限”(不限地域行業(yè)、不限規(guī)模大小、不限服務(wù)內(nèi)容、不限融資方式、不限授信額度、不限抵押擔(dān)保)和18種為民營企業(yè)專項(xiàng)服務(wù)的金融創(chuàng)新產(chǎn)品以及八項(xiàng)支持民企發(fā)展的具體措施。

　　據(jù)廣發(fā)銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣發(fā)“民營100”是指從2003年起，總行和優(yōu)勢分行每年都將選擇100家以上民營企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)服務(wù)、重點(diǎn)支持。她是從民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段、成長階段和發(fā)展階段入手，針對民營企業(yè)在原材料的采購、產(chǎn)品的銷售以及資金結(jié)算方面的特點(diǎn)，利用多種金融工具和相關(guān)資源，全新而有效解決了民營企業(yè)貸款難、擔(dān)保難以及理財(cái)難的問題。　

　　隨后，廣發(fā)各分行也陸續(xù)開展了不同類型的支持民營企業(yè)、中小企業(yè)發(fā)展活動，如北京分行啟動了“廣發(fā)民營100---啟明星計(jì)劃”，汕頭分行啟動“廣發(fā)民營100--引擎計(jì)劃”等活動，廣發(fā)“民營100”品牌初步樹立，并被譽(yù)為政銀企三界的最佳互動品牌。

　　“民營100”推出之后，引起了社會各界的強(qiáng)烈反響。國家發(fā)改委高度重視和熱情關(guān)注，于去年9月30日與廣發(fā)銀行簽署了合作支持中小企業(yè)融資發(fā)展計(jì)劃的協(xié)議，雙方聯(lián)合推進(jìn)中小企業(yè)融資發(fā)展計(jì)劃特別是廣發(fā)“民營100”活動計(jì)劃。為了使活動行之有效，雙方又于11月13日在北京釣魚臺國賓館隆重舉行了支持中小企業(yè)融資發(fā)展計(jì)劃試點(diǎn)工作啟動會。

　　有數(shù)字顯示，廣發(fā)銀行2003年向民營企業(yè)各類信貸投放700多億，占投放總額的近一半，投向占比較上年上升12個百分點(diǎn)；年末民營企業(yè)各項(xiàng)貸款余額達(dá)660多億，比年初增加近300億，增幅達(dá)81%；民營企業(yè)貸款占各項(xiàng)貸款總額的35%，比年初上升5個百分點(diǎn)。

　　目前，廣發(fā)銀行支持中小企業(yè)的步伐仍在繼續(xù)加快。今年4月8日，國家發(fā)展和改革委員會中小企業(yè)司與廣發(fā)銀行在杭州聯(lián)合舉行了“民營100”企業(yè)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)發(fā)布會。企業(yè)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)是指向企業(yè)提供有針對性的經(jīng)營、管理、投資、信息方面的專項(xiàng)服務(wù)方案，包括戰(zhàn)略投資參謀、融資方案設(shè)計(jì)、企業(yè)文化策劃、管理框架規(guī)劃、財(cái)務(wù)分析及其它相關(guān)服務(wù)，滿足企業(yè)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展需要。銀行直接參與企業(yè)的融資、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營活動，進(jìn)一步密切了銀行和企業(yè)之間的關(guān)系。由此，廣發(fā)銀行樹立了企業(yè)財(cái)務(wù)顧問專業(yè)銀行的形象。

　　6月30日，國家發(fā)改委中小企業(yè)司與廣發(fā)行聯(lián)合在廣州隆重舉行了中小企業(yè)融資創(chuàng)新產(chǎn)品推介會，隆重推出物流銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)財(cái)務(wù)顧問、網(wǎng)上銀行、流動資金循環(huán)貸款、動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、廠商銀授信、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、協(xié)議付息票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)保理、公路收費(fèi)權(quán)質(zhì)押、債市理財(cái)業(yè)務(wù)、法人按揭貸款、項(xiàng)目融資等20多項(xiàng)支持中小企業(yè)的融資產(chǎn)品，為中小企業(yè)、民營企業(yè)度身定做金融解決方案，解決其融資難、擔(dān)保難問題，降低其經(jīng)營成本，提高效率，提升競爭力。

　　據(jù)透露，下一階段，國家發(fā)改委中小企業(yè)司和廣發(fā)行今年將陸續(xù)在全國其他八個試點(diǎn)城市(包括北京、上海、大連、鄭州、南京、武漢、昆明、深圳)深入開展“民營100”大聯(lián)動活動。　　

　　“物流銀行”應(yīng)運(yùn)而生

　　去年下半年開始，隨著國家一系列宏觀調(diào)控措施的相繼實(shí)施，企業(yè)的融資環(huán)境再次發(fā)生較大的變化，這些政策直接影響到了相關(guān)產(chǎn)業(yè)整個產(chǎn)、供、銷鏈的資金面緊張，加大了企業(yè)的資金困難。同時，由于投資渠道多元化及利率市場化的進(jìn)程加快，銀行資金成本增加，帶來企業(yè)的融資成本的增加，影響了企業(yè)生產(chǎn)與銷售，導(dǎo)致庫存的不斷增加。如何在新形勢下解決企業(yè)的融資問題，推動企業(yè)更快發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和政府共同關(guān)注的熱點(diǎn)問題。　

　　面對宏觀形勢的新情況和企業(yè)出現(xiàn)的新問題，一直致力于金融創(chuàng)新的廣東發(fā)展銀行，在“民營100”的金融平臺上又及時推出了物流銀行業(yè)務(wù)，有效解決企業(yè)融資與發(fā)展難題。

　　筆者了解到，物流銀行業(yè)務(wù)以市場暢銷、價格穩(wěn)定，流通性強(qiáng)且符合銀行質(zhì)押品要求的商品質(zhì)押為條件，結(jié)合物流公司的專業(yè)服務(wù)，將銀行資金流與企業(yè)的物流有機(jī)結(jié)合，向公司客戶提供集融資、結(jié)算等多項(xiàng)服務(wù)于一體的銀行綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)通過廣發(fā)銀行、生產(chǎn)企業(yè)以及多家經(jīng)銷商的資金流、物流、信息流的互補(bǔ)，突破了傳統(tǒng)的地域限制，使廠家、經(jīng)銷商、下游用戶和銀行之間的資金流、物流與信息流在封閉流程中運(yùn)作，迅速提高銷售效率，降低經(jīng)營成本，達(dá)到多方共贏的目的。

　　據(jù)介紹，物流銀行業(yè)務(wù)的客戶適應(yīng)性較廣，適合所有能提供動產(chǎn)質(zhì)押的各類公司客戶，如生產(chǎn)商與其下游經(jīng)銷商、批發(fā)市場與其各家批發(fā)商等，且不論所有制、規(guī)模、行業(yè)，只要質(zhì)押品符合物流銀行條件的，就可以從中獲得高效融資。對于流動資金缺乏的廠商，物流銀行業(yè)務(wù)可增加廠商流動資金；對于不缺乏流動資金的廠商，物流銀行業(yè)務(wù)也可增加其經(jīng)銷商的流動資金；亦可二者有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)銷售，增加利潤。據(jù)透露，目前國內(nèi)外有不少品牌廠家正在與廣發(fā)銀行親密接觸，討論合作事宜。

　　據(jù)調(diào)查，我國一般的產(chǎn)品出廠經(jīng)過裝卸、儲存、運(yùn)輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)到消費(fèi)者手中的流通費(fèi)用約占商品價格的50%，物流過程占用的時間約占整個生產(chǎn)過程的90%。并且，經(jīng)銷商用于庫存占壓和采購的在途資金也無法迅速回收，大大影響了企業(yè)生產(chǎn)銷售的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。而物流銀行業(yè)務(wù)將經(jīng)濟(jì)活動中所有供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、庫存及相關(guān)的信息流動等活動視為一個動態(tài)的系統(tǒng)總體，通過現(xiàn)代化的信息管理手段，對企業(yè)提供支持，從而使產(chǎn)品的供銷環(huán)節(jié)最少、時間最短、費(fèi)用最省�！�

　　——一家已有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配運(yùn)系統(tǒng)的大型制造企業(yè)，其經(jīng)銷商遍布全國。廣發(fā)銀行物流銀行業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化的服務(wù)優(yōu)勢，能給予企業(yè)經(jīng)銷商融資、資金結(jié)算業(yè)務(wù)支持，有效促進(jìn)企業(yè)銷售，拓展市場份額�！�

　　--一家中型制造(商貿(mào))企業(yè)，業(yè)務(wù)正處于高速發(fā)展階段，銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配運(yùn)系統(tǒng)尚未成熟，物流銀行業(yè)務(wù)可以幫助企業(yè)迅速建立銷售、配運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，提供集融資支持、資金結(jié)算、物流配送、倉儲監(jiān)管為一體的綜合金融服務(wù)解決方案，讓其迅速擴(kuò)展全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　--一家小型商貿(mào)企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模小，急需資金擴(kuò)大銷售，物流銀行業(yè)務(wù)可以增加企業(yè)的流動資金，降低其營運(yùn)成本，提高效率，擴(kuò)大銷售，提升競爭力。

　　--對于批發(fā)商來說，都希望擴(kuò)大銷售、降低倉儲資金占用，物流銀行業(yè)務(wù)則可以為他們解決庫存資金占壓問題，擴(kuò)大銷售�！�

　　舉個例子，一家商貿(mào)企業(yè)A，每次只有75萬元可用于向集團(tuán)廠商B現(xiàn)金購貨，銷售200萬元商品需要56天。若采用廣發(fā)銀行的物流銀行業(yè)務(wù)，A企業(yè)只需要提供60萬元作為開立銀行承兌匯票保證金，就可向B廠商購買到200萬元的商品，且銷售周期只需用37天，銷售額擴(kuò)大近50%。而對于集團(tuán)廠商B來說，如果整個銷售網(wǎng)絡(luò)全面應(yīng)用物流銀行業(yè)務(wù)，就可以使其整體銷售額擴(kuò)大近50%�！　�

　　文／朱桂芳　艾麗群