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芳村白云有新店開業 百安居歐倍德也在荔灣白云番禺選址籌備
時報訊 (記者 袁峰) 平靜良久的廣州建材市場最近又熱鬧起來，東方家園芳村店9月正式試業。與此同時，好美家有關負責人王先生也向記者透露，其在白云區的分店也已經緊鑼密鼓地籌備當中，不久將正式開業。國外建材巨頭百安居也表示，目前正在積極籌備在廣州再開1~2家店，擬選址荔灣和白云區。歐倍德在番禺的首家店面也準備在年底開門迎客。
競爭轉向白云荔灣區
記者發現，無論是外來建材巨頭的進入，還是本土超市的擴張，都無一例外地選擇了向白云、荔灣等城區進軍。對此，業內人士分析指出，目前廣州的建材超市已經具備了一定的規模，從珠江新城的黃埔大道延伸到車陂，先后已經有好美家、百安居和靚家居三家中大型超市。如果后入的建材超市還在此沿線駐扎，則明顯過于飽和，競爭更加慘烈。
好美家有關負責人王先生向記者透露，之所以選擇白云區，一是白云區離市中心較遠，但居住人口密集，其消費潛力巨大。更重要的是，好美家看中的是白云區背后的花都，由于新機場的搬遷以及花都區的“廣州后花園”發展定位將極大帶動花都的房地產開發，花都居民、企業對建材的需求將極大地被激發出來。
另一方面，百安居荔灣區店的選址也在秘密進行中，但百安居方面拒絕透露相中的心儀位置。不過，該百安居廣州合資公司總經理王立成表示，老城區雖然區域較小，但人口密集，所以市場潛力巨大，下一步的選址肯定會在西面的荔灣和北面的白云。
超市沖擊傳統建材市場
建材業雖是廣東省三大支柱行業之一，但對于廣州消費者而言，建材超市卻是剛剛興起的一種新鮮事物。在人們的消費習慣中，傳統建材大賣場的價格優勢與個性化消費成為了超市模式被認可的“攔路虎”。
在廣州，傳統建材市場主要集中在黃埔大道、南岸路、石溪以及黃石。在傳統建材市場購買建材，好處是價格有商量，同時又能找到一些沒有大批量生產或者獨特的個性化建材。但由于建材的專業特點，以及建材經營者在素質方面的參差不齊，在傳統建材市場里購買建材，對于消費者還存在一定質量和服務風險。
記者發現，從建材超市進入廣州兩年后的情況看，一些人的這種消費習慣出現了變化，特別是白領階層更喜歡超市的快捷便利。
超市擴張贏利是“軟肋”
雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶，但建材超市的日子并非“風光無限”。好美家的王先生透露，至今國內所開的建材超市大多不贏利。在建材超市業態相對成熟的上海，建材超市所占市場份額不過17%~18%，在廣州還不到1%，即使百安居、歐倍德進入廣州后，也不會超過3%。業內人士指出，廣州建材市場的潛力巨大，建材超市所占據的市場份額仍然很少，可待挖掘的空間還很大。
建材超市贏利不大的原因很多。該人士分析指出，一是大部分消費者選購建材習慣“討價還價”的購物心理一時還改不了，對明碼標價不還價的經營方式接受率還不高；二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下，規模型采購的消費者還不太多；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本，縮小了超市利潤空間。
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