據估算，醫療檢驗在廣東市場的容量高達50多億元/年

　　“如果按照發達國家醫學檢驗40%為獨立實驗室完成的標準來計算，2000年我國醫療服務行業收入近5000億元，那么中國醫學檢驗服務市場將是一座200億元的‘金礦’。”兩年前，業內人士已經如此估算作為第三方市場的檢驗行業。

中行抵債資產網上營銷 為什么美國人打錯靶? 新浪彩信 幽雅個信 你的放心來自我的用心

　　實際上，從廣東第一家檢驗中心———廣州金域醫學檢驗中心2001年年底改制至今，該中心總經理梁耀銘已經對廣東市場有著更深入的估算。他指出：“目前，醫療檢驗占醫藥市場的8%到10%左右，如果按廣東醫療市場有600億元/年來計算的話，檢驗市場容量則高達50多億元/年。”

　　市場從項目差開始

　　作為第一個吃螃蟹的企業，金域建立的初衷只是為廣醫的兩家附屬醫院提供一些醫療診斷試劑。但不久，金域就發現了在生產與銷售試劑之外還有更大的商機：中小型醫院的檢驗設備簡陋，無法接待一些需要做非常規檢驗診斷的患者；即使是一些“三甲”以上的大醫院，由于當今醫學檢驗儀器和手段的更新速度加快，它們在追隨“前沿”上也往往疲于奔命。

　　金域的“獨特發現”很快贏得了市場。如今，需要金域提供檢驗診斷服務的醫療機構已有700余家，它們遍布廣東，包括中山二院、眼科醫院等20多家三甲醫院。梁耀銘坦言：“我們打的就是項目差之戰，醫院不可能做到大而全，我們則會向大而全發展�！�

　　胃幽門螺旋桿菌檢測，這套最新的檢測胃部設備可以讓患者免去吃鋇餐、吞胃鏡之苦，只要呼兩口氣就可以了，對于老年人和小孩特別適合，不少醫院都看中了這套先進設備，然而，全套買下來至少花費50多萬元，如果是縣區級小醫院，將有限的資源砸在這方面根本不合算；而更為重要的是，如果醫院每個月的營業額不能達到5萬元，那么配置這套設備是非常浪費的。

　　現在有了像金域這樣的“外接檢驗”做后盾后，情況就不同了：醫院只管接待患者，至于一些較復雜的檢驗，完全可以“外發”到專業實驗室，結果當然是門診量大大增加。梁耀銘指出：“我們做的是一種三贏的工作，讓醫院可以更快更節省地得到檢驗結果，作出準確的診斷；讓患者可以受益于先進的檢測；而檢測中心本身也可以得到更多的標本量，并獲取盈利�！�

　　“香餑餑”中看難嚼

　　從改制以來每年以50%的速度發展，廣州金域的成功讓不少同行紅了眼，“實際上，這個行業潛力雖大，做起來卻不容易�！绷阂�銘特別感慨。由于國內的第三方檢驗市場正處于起步階段，不少環節在國外可以外包，但在國內就得自己培養。

　　單是輸送服務鏈一項，梁耀銘足足花了幾年的時間�！笆紫龋�我們得從頭開始培養上門收樣本的業務員，告訴這些缺少醫學經驗的同事什么樣的樣本才是合格的”。在輸送的過程中，不少試劑還得保存在5℃到8℃的冰箱里，否則會發生變異�！斑@些本來屬于精細物流的工作，在美國可以外包給其他物流企業，但是在廣東，我們只能自己一步一步地做”。

　　“我們市場的最大競爭者將是國外獨立實驗室機構�！绷阂�銘說，第三方檢驗市場是一個利潤不高、必須依靠規模的行業，“即使燒錢作用也不大”。

　　本報記者　李曉莉