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記者近日證實，幾乎在外界毫不知情的情況下，富士膠片(中國)投資有限公司已悄然完成換帥。9月1日，擁有數十年海外營銷經驗的前田保知以董事總經理的身份正式亮相富士膠片(中國)2004年秋季數碼相機新品發布會。
強化營銷提升業績
不過對新任中國掌門人的前田保知而言，富士中國市場的形勢顯然并不樂觀。
由于種種原因，在柯達及樂凱的夾擊下，富士膠片在業界頗有口碑的膠卷及相紙業務近年來呈現逐年下滑趨勢。而隨著柯達樂凱合資，而愛克發、柯尼卡等同行頻頻發力，富士在中國傳統影像市場的戰線不得不在去年起收縮。在廣州，富士綠招牌的連鎖店非但沒有增加，甚至傳出部分沖印店改投柯達黃陣營的現象。
富士急攻的數碼影像業務同樣處境尷尬。相對于佳能、奧林巴斯等，富士推出新品的速度顯得尤其緩慢。對此，前田保知在接受記者專訪時也坦承，總體來說，從去年到今年上半年，富士在華數碼相機的市場份額有所下降，主要原因在于對中國市場高像素(400萬、500萬)相機的需求增長認識不足。
記者注意到，就在前田保知首次公開亮相的同一天，富士一口氣向中國市場推出了8款像素均在400萬以上的數碼相機。前田毫不諱言，快速提升富士數碼相機和數碼沖印設備的銷售是富士中國的當務之急。“為此富士將不斷推出更多數碼機型，以全面適應市場快速變化帶來的消費需求。”
意欲重整中國業務？
前田保知的另一個頭銜是富士全球副總裁。知情人士透露，以全球副總裁的職位空降主政中國市場，這對向來保守的日本跨國企業來說相當少見。這除了表明富士欲提升中國公司的戰略地位，發力抗衡老對手柯達對市場份額的蠶食外，也表明富士下定決心借機重整富士在中國市場的業務布局。
眾所周知，在中國市場，掛著富士名義的公司多達數十個，且彼此業務多有交叉，其中包括多層代理機構。比如富士膠卷及其相紙在中國內地的業務，基本上交由總部位于香港的中港照相總代理。前兩年被媒體爆出的富士涉嫌大規模向中國內地走私膠卷及相紙，或多或少與后者有關。
知情人士透露，有鑒于旗下各級業務參差不齊，富士膠片早在去年初就開始陸續強化中國總部的地位，逐步將富士在華業務及其機構進行適度整合。而此次調來全球副總裁主政中國市場，無疑將加速這一進程。
此外，前田保知還向記者表示，富士膠片于今年初制定的集團5年戰略計劃中明確了幾大支柱事業，其中就包括強化中國市場事業。“富士因為公司名稱的原因而在膠卷事業方面引人注目，但事實上富士不僅具有影像領域，而且還具有信息領域和文件處理領域三大板塊事業。我來中國的目標之一，就是將更多業務帶到中國市場來，同時全盤均衡發展富士在中國的事業。”
布局廣州搶占華南市場
與業務重整、營銷思路調整相契合，富士膠片(中國)同樣在謀求區域市場布局上尋求突破。
記者獲悉，繼在上海設立中國區總部，在北京設立分公司后，富士中國已確定將于今年內設立廣州分公司，以強化華東、華南、華北三地為核心的市場布局。
據透露，富士廣州分公司的籌備工作已接近完成，已租下廣州跨國公司聚集的天河區某處逾2000平方米的寫字樓作為分公司的辦公場地、展示中心和技術支持中心。預計公司10月中旬開張，富士中國副總經理小泉將親自擔任廣州分公司總經理。
除此之外，知情人士稱，富士中國近期進行了新一輪的高管調整，其中中國本地人員占據了財務、數碼相機營銷、技術支持等多個重要職位。這對在華日本企業而言相當少見。
據接近前田身邊人士透露，作為營銷專家，前田尤其重視在當地市場招募本土化人才。有業內人士評論稱，這或許也表明富士為確保中國市場提升不惜一搏。
本報記者 戴遠程
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