| 空調業出現新格局 | ||||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年09月07日 06:54 信息時報 | ||||||||||
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奧克斯華南區總經理吳堅定誓言，奧克斯一定要做空調前三強 “2005年奧克斯肯定能進入前三強！”奧克斯華南區總經理吳堅定對記者稱。他認為，價格戰自上而下全面爆發、原材料不斷漲價和壓縮機供貨緊張，這一切看起來像是國內空調企業面臨的巨大災難，但對奧克斯而言，恰恰是洗牌良機。
幾年前，奧克斯就開始預言“空調行業即將洗牌”，聽起來就像“狼來了”，說得多了，誰都不以為然。但最新資料卻顯示，2004年共計有150個空調品牌陸續走向沉淪、滅亡。由于品牌集中度明顯提高，一路捱下來的250多個劫后“幸存者”，尤其是行業前十強品牌，則由此分得了更多的“蛋糕”。 據了解，在2004年度，其國內銷量實現了創記錄的285萬臺(不含108萬臺外銷、20萬臺OEM)；新增優質銷售網絡2090余家，達到7770余家。平均年齡只有27.6歲的奧克斯空調營銷人，用他們的闖勁和銳氣，在中國空調界連續第5個年頭贏得了“增長速度最快品牌”的稱號。 堅持價格策略不變 在26日召開的營銷工作會議上，寧波奧克斯空調有限公司總經理陳光輝、營銷總經理吳方亮公布了明年350萬臺的國內銷售目標，并確立了“價格適度領先的策略”不變，表示誓把平價運動進行到底。這并不難理解，因為在過去幾年中，奧克斯空調憑借成本控制能力，“以長攻短”地大打價格戰，這已被證明是一種建立差異化競爭優勢的有效手段。 同時，奧克斯也確認定了2005年度奧克斯將強力出擊核心網絡的爭奪與開拓的戰略戰策。據奧克斯華南區總經理吳堅定介紹，明年，奧克斯空調將為每一家市場公司配備條形碼掃描儀，嚴格監控各地市場的貨源異常流動現象；同時采取有力措施，對低價、亂價行為進行嚴格的控制和管理，保證市場價格體系的穩定。而在強化產品的終端推廣能力方面，鑒于各品牌價格差異化的日趨縮小，終端推廣將得到奧克斯空調更多的重視。 為此，其已謀劃開展聯合促銷和強勢賣場的終端爭奪戰，在2005年啟動一場由人海戰、海報戰、禮品戰、條幅戰、客情戰組成的大規模綜合性商戰，并盯緊社會工程、政府招標工程等大項目，堅持“市場不可失、條件可以談”的原則，通過“更靈活的手段”去刺激經銷商加大力度操作工程，總部也將對各市場公司搶奪工程業務予以激勵。 強化市場反應能力 在奧克斯空調的營銷會議上，奧克斯總部下達了新的任命，2005得奧克斯將華東、華南、華中、華北四大片區各設立1名區域總監，其作用相當于四個“流動的總部”，加快其所轄片區在日常管理、銷售方面的決策和應變速度；此外，總部的信息科和各市場公司也將組成一張旨在收集、分析與使用各類信息的協作“情報網”。 強化對價格資源的包裝與整合能力。利用高、中、低定位的三檔機型和奧克斯空調豐富的產品線，進行賣點提煉，提高產品的價值包裝能力，增強商家的贏利能力。 在進入2005年的門檻上，奧克斯似乎已為前入行業三強，并締造空調新格局做好充足準備。 時報記者 劉莉 通訊員 陳四海
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