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中新社香港九月五日電 題：直效行銷在港漸趨成熟
中新社記者 張淑琴
在香港這個(gè)高度發(fā)展的城市，營商的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，利潤(rùn)越來越微。因此產(chǎn)品或服務(wù)提供者，在宣傳時(shí)亦必須盡量減低成本，同時(shí)提升目標(biāo)客戶的“命中率”，才能增加利潤(rùn)
。有業(yè)界人士指，目標(biāo)清晰、集中向特定消費(fèi)群進(jìn)行宣傳的市場(chǎng)推廣策略--“直效行銷”，在香港正漸趨成熟，未來十年的發(fā)展前景樂觀。
亞洲直接市場(chǎng)有限公司創(chuàng)辦人陳啟章，可說見證著香港直效行銷的興起與發(fā)展。二十一年前，香港還未有人從事直效行銷，陳的公司也是從廣告投遞做起，后來漸漸發(fā)覺直效行銷有可為。陳啟章介紹，從事直效行銷的公司，會(huì)透過合法渠道收集資料，建立資料庫，然后根據(jù)客戶(營商者)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，替其找出最有潛力的消費(fèi)者，再透過各種方法，包括郵件、電話或電郵等，發(fā)放有關(guān)訊息至目標(biāo)市場(chǎng)。
陳啟章說，在一個(gè)發(fā)展成熟的商業(yè)社會(huì)中，營商的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)越來越大，利潤(rùn)卻越來越微薄，加上消費(fèi)市場(chǎng)的分類越見精細(xì)，營商者必須進(jìn)行更有效的市場(chǎng)推廣，才能突圍而出。由于直效行銷有效向目標(biāo)客戶群發(fā)放訊息，及幫助營商者維持與客戶間的長(zhǎng)久關(guān)系，因此越來越多營商者采用此市場(chǎng)策略，包括不少地產(chǎn)發(fā)展商、大型超級(jí)市場(chǎng)及通訊業(yè)等。
刻下，陳啟章手頭上的大訂單，便是幫著名商業(yè)雜志《福布斯》中文版吸納香港訂戶。全球擁有近五百萬讀者的《福布斯》，其中文版有六成內(nèi)容翻譯自英文版，其余四成由內(nèi)地采編人員采寫，主要報(bào)導(dǎo)及分析亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展。亞洲直接市場(chǎng)有限公司自今年七月在香港進(jìn)行推廣以來，已吸納超過一千名訂戶。陳啟章相信，本月下旬在香港舉行的《福布斯》全球論壇，將刺激其中文版的銷售量。
陳啟章認(rèn)為，直效行銷在香港的營業(yè)額連年遞增，發(fā)展?jié)u趨成熟，但短期內(nèi)仍不會(huì)達(dá)到飽和，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)采用直效行銷的大部分仍是大公司，中小企尚未開始，因此未來十年的發(fā)展空間很大。
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