本報(bào)記者 肖可 實(shí)習(xí)記者 柳旗 北京、深圳、東莞報(bào)道

　　8月27日，華潤雪花宣布投資6.8億元人民幣在東莞興建啤酒廠。將在今年11月份動工的新廠預(yù)計(jì)2006年可建成投產(chǎn)；全面投產(chǎn)后產(chǎn)能將達(dá)30萬噸，屆時華潤啤酒將擁有37家生產(chǎn)廠，總產(chǎn)能將直逼520萬噸�煻唐趦�(nèi)可穩(wěn)坐全國第一。

　　這是以并購聞名的華潤啤酒成立10年以來首次直接大規(guī)模建廠。

　　不可不奪的華南市場

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，華南市場價(jià)位好，市場容量大，年增長率達(dá)30%，因此華潤南下只是遲早的事。而作為國內(nèi)啤酒業(yè)的一大巨頭，華潤此前一直沒有自己的投資廠。這位人士更進(jìn)一步分析，東莞區(qū)位優(yōu)勢明顯，距廣州和深圳均不到一小時車程，物流極其便利。東莞自身也是一個現(xiàn)代化的沿海城市，是華南的主要啤酒市場之一。

　　進(jìn)入華南市場是華潤雪花蓄謀的。從去年開始，雪花啤酒已經(jīng)在東莞及其深圳進(jìn)行了小規(guī)模的銷售，試銷期間，每個月銷量為6萬箱。小小東莞卻是啤酒企業(yè)必爭之地。這源于東莞的特殊地理位置。在地圖上，東莞位于整個珠三角地區(qū)的最核心位置，距離深圳、廣州都不過30公里。考慮到啤酒企業(yè)的輻射半徑500公里，這個位置對于一直野心勃勃于華南市場的華潤雪花簡直是要塞。

　　早在2004年初的浙江錢啤合資儀式上，華潤雪花啤酒就放言下一步計(jì)劃進(jìn)入華南市場。然而華潤雪花過去的收購企業(yè)大多集中在東北、華北和西南地區(qū)，在中國的華東和華南市場卻一直沒有進(jìn)入。無奈之下，雪花啤酒只好從沈陽跋山涉水運(yùn)輸?shù)?A class=akey href="http://whmsebhyy.com/132/2004-08-16/15.html" target=_blank>廣東地區(qū)來銷售。

　　盡管品牌滲透期間不為盈利，但是缺乏華南根據(jù)地帶來的成本增加還是讓擅長于精打細(xì)算的華潤雪花有所顧及。“啤酒運(yùn)輸成本一般只占2%，但是現(xiàn)在東莞、深圳等地的啤酒從沈陽運(yùn)過來，運(yùn)輸成本就占了10%，足足增加了8%。

　　“這越發(fā)促使華潤雪花要在華南建立根據(jù)地。”華潤雪花總經(jīng)理王群認(rèn)為。“東莞建廠的意義在于建立起輻射華南地區(qū)的生產(chǎn)基地。包括廣東、福建、海南等地，完成華潤雪花的全國布局。”

　　投資建廠的深意

　　在哈啤收購戰(zhàn)后，由于SAB、AB兩大國際啤酒巨頭的加入，對哈啤每百升的產(chǎn)能出價(jià)63.5美元，合約每噸產(chǎn)能5100元， 如果按照哈啤收購價(jià)格每噸5100元計(jì)算，華潤雪花將為之多付出6.8億的支出。

　　華潤雪花市場部經(jīng)理侯孝海解釋華潤雪花的算盤：“我們最初收購的時候，按照產(chǎn)能計(jì)算，每噸幾百元錢；現(xiàn)在逐漸發(fā)展到每噸兩千多元錢，哈啤的收購價(jià)格更高，如果收購價(jià)格再高下去，就不得不比較一下收購與建廠的成本了。很簡單的道理，假設(shè)一件東西要賣40元錢，而我可以花20元錢自己做出來，甚至可以賣30元錢跟對手競爭，誰都會選擇自己做。”

　　這是華潤雪花第一次以建廠的形式進(jìn)入某一個區(qū)域。據(jù)侯孝海介紹，華潤雪花東莞廠將分兩期建設(shè)，第一期2005年才能開始生產(chǎn)。這意味著這一階段，華潤雪花將繼續(xù)從外地運(yùn)輸雪花啤酒施以援手，直到浙江、安徽啤酒整合完成后，運(yùn)輸成本可以降低不少。

　　華潤雪花選擇自己投資建廠，多少帶著一些無奈的意味。東莞這么重要的區(qū)域是絕對不可放棄的。但是一向擅長資本擴(kuò)張的華潤雪花在華南地區(qū)卻遇到了麻煩。

　　“廣東境內(nèi)有一些年產(chǎn)2-3萬噸的小廠，并購過來不太符合華潤對于整個華南市場的戰(zhàn)略意圖。”華潤一位接近公司高層的工作人員告訴記者。寧高寧此間也曾對媒體坦言，與收購相比，以直投的方式新建啤酒廠是最有效和最便捷的進(jìn)入華南市場的方式。“這也是雪花全國品牌戰(zhàn)略的一部分。”

　　華潤啤酒經(jīng)過十年的資本運(yùn)作，旗下集聚了很多強(qiáng)勢的區(qū)域品牌。“收購到一定程度，今后就可以有自建能力，比如啤酒。”寧高寧此前的這番話，為華潤因沒有自產(chǎn)品牌的運(yùn)作模式而備受業(yè)界質(zhì)疑的情境以及今日的直接投資作了注解。

　　愈演愈烈的華南競爭

　　不過，充滿誘惑力的華南市場對于華潤來說也不是一頓免費(fèi)的盛宴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年，珠江啤酒在廣州和珠海，金威在深圳的市場占有率均在60%以上。加上青島和喜力，區(qū)域品牌并不沉默。華潤此番投資以生產(chǎn)“雪花”為主，意在將其推廣為全國啤酒品牌。據(jù)稱，華潤每年為雪花做品牌推廣的費(fèi)用已達(dá)1個億。單一品牌銷量全國第一的珠江、 150個“香港超級品牌”之一的金威和世界排行老三的喜力也絕非等閑之輩。雪花的華南之旅并不輕松。

　　現(xiàn)在華南啤酒市場雖然消費(fèi)量增長很快，但各廠商的產(chǎn)量增加也很快。據(jù)華潤內(nèi)部一位熟知該項(xiàng)目決策過程的劉先生估計(jì)，到2006年首期投產(chǎn)時，“華南啤酒市場的競爭肯定會更加激烈。甚至有可能出現(xiàn)一定程度的市場混亂。”青島啤酒(資訊 行情 論壇)(長沙)10萬噸生產(chǎn)線日前正式投產(chǎn)，意在攻取華南，并在繼深圳、珠海和三水設(shè)廠后，在廣東的第四個生產(chǎn)基地的選擇正處于緊張的準(zhǔn)備階段；粵海啤酒耗資8億設(shè)計(jì)產(chǎn)能40萬噸的生產(chǎn)基地和珠江啤酒年產(chǎn)20萬噸的新投資廠也將很快動工，兩者均在東莞。珠啤計(jì)劃在“十五”期間將產(chǎn)能擴(kuò)張到150萬噸，到2010年時達(dá)到400-500萬噸的規(guī)模。

　　珠三角的業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在整個華南啤酒市場容量約200萬噸，即使每年以30%的超常速度增長，未來的市場前景仍將是競爭白熱化。盡管如此，規(guī)模擴(kuò)張仍是啤酒工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主流。華南市場曾經(jīng)的三國鼎立時代(珠啤、金威、喜力)將會退回到春秋戰(zhàn)國時期。

　　“現(xiàn)在可以這樣說，對于啤酒業(yè)的投資有些狂熱。但我們在2002年前就開始注意到了華南這一塊，我們的投資經(jīng)過了長時間的項(xiàng)目可行性研究和市場論證。”劉先生這樣說，華潤集團(tuán)采用統(tǒng)一的采購系統(tǒng)，在原材料成本方面有一定競爭優(yōu)勢。“因此這不構(gòu)成主要的投資風(fēng)險(xiǎn)，大家都一樣。我們與世界五大啤酒商之一的SAB合作，在資金、技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)上有一定優(yōu)勢，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后2到3年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)盈利。”

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