作者：張翼

　　剛剛過去的8月，一股新建啤酒廠的“風潮”在廣東東莞以強強對搏的方式“硬著陸”。

　　8月27日，華潤雪花啤酒�熤袊��犛邢薰�司(以下簡稱：華潤雪花)宣布，投資6.8億元在東莞建新啤酒廠，設計產能30萬噸，11月動工。幾乎與此同步，珠江啤酒對外宣稱，產能20萬噸的生產基地將于10月在東莞常平正式動工。就在此前的5月末，珠啤的競爭對手深圳金威啤酒已在東莞松山湖簽署投資意向，斥資8億元建設產能40萬噸、前期產能20萬噸的生產基地。

　　三大啤酒廠同時發(fā)力，這一輪“建設潮”因何勃興又將去向何方？個體行為會否演化為集體跟風？如果將內外資的連環(huán)并購視為啤酒行業(yè)的積極整合，那么“東莞登陸戰(zhàn)”將在市場層面?zhèn)鬟f怎樣的微妙信息？

　　并購 玩不轉華南市場

　　并購37個啤酒廠后，華潤雪花自我叫停，異地建廠成為新的選擇。

　　華潤雪花財務總監(jiān)張書中是歷次并購的“操盤手”，此番東莞建廠的重任自然也由他來“擔綱”。

　　“廣東一定要去，不惜一切代價”。為打破華南僵局，近年來，張書中往返華南10多次，始終不肯輕易放棄任何一個適宜的并購對象。

　　繼續(xù)上演資本運營的“帽子戲法”，終結全國布局，此乃華潤雪花本意，不承想這一回在華南竟然不靈光了。屢試不爽的并購技法為何沒能進行到底？張書中的回答很干脆，“沒有可能了，沒有合適的并購對象。在華南市場，吃掉任何一家上規(guī)模的啤酒廠都不是件容易的事情，況且，華潤并不甘心做小股東。”其實早在2000年，張書中曾出面和深圳金威啤酒“談合作”，無果而終。2004年初，荷蘭喜力入股金威，徹底斷送了華潤雪花的“好夢”。而世界最大的啤酒商比利時英特布魯入主珠江啤酒，則讓躁動不已的華潤雪花空余一聲嘆息。

　　2003年年中以來，雪花啤酒在東莞及深圳進行了小規(guī)模試探性銷售。從沈陽到東莞，長途海運攤薄了原本就收窄的利潤空間，加之珠江啤酒、金威啤酒的強勢擠壓，華潤雪花占不到絲毫便宜。

　　東莞建廠，華潤雪花是被逼出來的。

　　據(jù)張書中回憶，“4年前我曾提議在汕頭建啤酒廠，在規(guī)模設計上內部產生了分歧，動議被擱置。”不曾想，深圳金威倒是不含糊，2003年7月把4億元投向了汕頭，圈地建廠。今年5月，華潤雪花忙于并購安徽龍津，深圳金威率先投資東莞，珠江啤酒隨即跟進。眼瞅著苦心謀劃的華南布局被人攪亂，華潤雪花急了。要么建新廠，要么黯然敗退，華潤雪花別無選擇。

　　不求強只求大啤酒業(yè)“新思維”

　　“廣東啤酒市場諸侯混戰(zhàn)多年，長期纏斗，誰也占不到大便宜，華潤雪花落戶東莞不為攪局、只為賺錢。”張書中坦言。

　　為什么是東莞？

　　“華潤萬家在華南強大的超市網絡，將完善華潤雪花的分銷體系并增強其營銷的有效性。擴張，關鍵是看‘地圖’，地理位置永遠是第一位的。”華潤雪花董事總經理王群的說法讓我們得以看清東莞的價值。

　　地理位置顯要，東莞是進入珠三角腹地的重要陣地，且東莞目前尚無一家啤酒廠。廣東省啤酒銷量占到全國總量的10%，東莞是廣東啤酒市場增速最快的地區(qū)，年消費啤酒高達30萬噸，并以15%的速度增長。東莞流動人口高達600萬，保守估計，這意味著接近50萬噸的啤酒消費潛能。

　　得東莞者得華南。東莞市場的搶奪，還只是一個斷面。8月26日，北京啤酒宣布其一期投資3.49億元的新廠在北京懷柔全線投產。北京啤酒殺到了家門口，燕京啤酒(資訊 行情 論壇)一如平素、安然處之，對外投資的力度沒有消停，燕京啤酒集團副總經理丁廣學向本報記者證實，剛剛在湖北仙桃投資1.5億元建設8萬～10萬噸產能的生產基地。

　　北京虎杰投資有限公司首席分析員張寅據(jù)此指出，“但凡市場容量大的地區(qū)，比如四川、上海都有可能出現(xiàn)新的啤酒廠。但異地建廠不大會成為潮流，那是國內大牌啤酒企業(yè)的個別行為。”

　　種種跡象表明，中國啤酒業(yè)的游戲規(guī)則已被改寫，即由并購轉為異地建新廠。這種戰(zhàn)略上的轉軌，與第二輪外資的洶涌卷入相伴而生。近年以來，國內啤酒業(yè)一直處于行業(yè)整合狀態(tài)：提高集中度、降低競爭強度、轉變競爭方式。但現(xiàn)在來看，因為外資裹挾巨量資金進入，大有拖慢國內啤酒業(yè)整合進程之嫌疑。英特布魯收購溫州金獅50%股權，美國AB公司60億元爭得哈啤，都極大地揚升了國內啤酒廠家的“身價”，使得待價而沽成為一種時尚。當并購成本遠高于建廠成本，所有謀求跨域擴張的啤酒企業(yè)有了并購之外新的路徑：建新廠。

　　建新廠是否激化國內啤酒業(yè)的重復建設、產能過剩？中國釀酒工業(yè)協(xié)會啤酒分會理事長肖德潤告訴記者，“國內啤酒業(yè)整體而言是穩(wěn)步發(fā)展，每年的增幅保持在5%、6%左右。不能簡單地說過剩，因為我國啤酒人均消費距國際平均消費水平差距相當大。先進技術、先進設備為支撐建新廠也是一種優(yōu)勝劣汰，否則就是典型的重復建設。”

　　“出局的少了，加入的多了。”王群堅持自己的觀點，“中國啤酒業(yè)產能本就過剩，供大于求，如今又制造出了新的重復建設。”既如此，華潤雪花為何甘冒“重復建設”的風險注資東莞？王群的回答耐人尋味，“整體上來說產能絕對過剩，但華潤雪花的產能非但不過剩且還不能滿足市場，所以必須進軍東莞。”企業(yè)界人士多附和王群，為自己的建廠行為開脫。

　　張寅分析認為，“啤酒業(yè)已經完全市場化，不能以評論其他行業(yè)的語言、概念和觀念來審視。異地建廠是不是重復建設？數(shù)量上或許是，設備、效率方面就難說了，而是一種覆蓋，先進覆蓋落后，是產品升級。”

　　重復建設也好，產品升級也罷，都包藏著啤酒企業(yè)的“私心”----跑馬圈地、做大規(guī)模。不求強，只求大，正成為國內啤酒企業(yè)集體歡唱的主旋律。

　　“大而不強沒關系，至少可以賣個好價錢”，這就是部分啤酒企業(yè)的“新思維”。

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