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本土銀行紛紛加大風險控制，緊縮信貸規模，“貸款太難”的呼聲很快在中小企業中此起彼伏。然而有的外資銀行卻從中看到了新的商業機會。中國境內首家被批準成立的外商獨資銀行———德富泰銀行昨天接受記者采訪時表示：該行已成功轉變戰略，將貸款對象明確定位于中等規模的企業。據悉，就在上周，這些銀行剛剛拿到人民幣業務的營業執照。
“手中缺錢”一直是中國的中小企業，特別是民企老板們最為頭疼的問題。在宏觀
調控的背景下，“風險控制”、“緊縮信貸”已經成為今年中資銀行的主基調，新增貸款開始出現向“更為可靠”的跨國企業和國有大企業集中的趨勢，這使得原本就貸款不易的中小企業遭遇更大的信貸難題。
作為一家中等規模的銀行，德富泰從中“嗅”出了機會：“中小企業一直是一個被眾多跨國銀行和本地中資銀行忽略，卻又對專業銀行蘊藏著巨大利潤潛力的特定市場。”據悉，自2002年起，該行開始將業務發展的方向定位于中等規模的企業，即年銷售額在5000萬元到5億元人民幣的企業。目前，該行已經成功完成了這種策略轉變，建立起針對中小企業的資產。該行中等企業的貸款余額已經增至9000萬美元，占整個銀行信貸規模的90%。
風險，是不少中資銀行對中小企業敬而遠之的重要原因。但德富泰銀行有關人士告訴記者，通過專業的信貸管理，這種風險是可以控制的。據悉，就在該行將經營策略向中等企業轉移的過程中，其不良貸款率從2001年12月的30%降到了2004年5月的零。
不過，對客戶的選擇，這家銀行還是相當謹慎的。據悉，他們的客戶都是中型企業，但主要集中于制造業領域，他們不會對房地產企業和貿易公司發放貸款。該行表示，這是因為房地產和貿易行業雖然現在發展很火爆，但其風險難測。(記者陳春艷)
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