國際金融報(bào)記者 陳天翔

　　標(biāo)準(zhǔn)人壽離滬

　　朱小姐是英國標(biāo)準(zhǔn)人壽在上海設(shè)立在中國第一家代表處的老員工了。原先，她的工作職責(zé)是幫助收集分析上海和周邊地區(qū)保險(xiǎn)市場的信息；但是她最近卻一直在稅務(wù)局、工商

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局、海關(guān)等機(jī)構(gòu)之間奔走，因?yàn)樗�現(xiàn)在所辦理的是結(jié)業(yè)手續(xù)。

　　1996年來到上海的英國標(biāo)準(zhǔn)人壽的代表處將在這些手續(xù)辦完后，真正意義上停止運(yùn)作。

　　一個(gè)月前，英國標(biāo)準(zhǔn)人壽亞太區(qū)總經(jīng)理羅斌·奈特(RobertKnight)從香港來到上海，這次出差顯然沒有像他的老板———標(biāo)準(zhǔn)人壽集團(tuán)首席執(zhí)行官伊安·蘭慕斯頓先生在去年7月17日去天津時(shí)那樣風(fēng)光，因?yàn)橐涟病ぬm慕斯頓先生去天津是為了和天津泰達(dá)簽署協(xié)議，成立中國資本金規(guī)模最大的合資保險(xiǎn)公司———恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽。而羅斌·奈特先生此次上海之行的目的，則是為了宣布上海代表處使命的終結(jié)。

　　市場上有傳言稱，英國標(biāo)準(zhǔn)人壽在北京的代表處近期也有被關(guān)閉的可能。

　　記者聯(lián)系到了正在馬來西亞度假的羅斌·奈特先生。他告訴記者，關(guān)閉上海代表處的目的是，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)人壽和已經(jīng)成立的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司近期沒有在上海開辦分支機(jī)構(gòu)的打算，因此，上海代表處的員工實(shí)質(zhì)上并沒有實(shí)際工作，代表處也沒有實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)，所以選擇了將其關(guān)閉。

　　另外，北京代表處依然會(huì)被保留，理由是恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的兩大股東———英國標(biāo)準(zhǔn)人壽和天津泰達(dá)，都非常希望能在明年可以在北京成立恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的分公司，北京代表處的目前使命是協(xié)助完成這個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，才會(huì)將其關(guān)閉。

　　羅斌·奈特先生評(píng)價(jià)恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽一年來的表現(xiàn)時(shí)稱，公司在天津取得很大的成功，并希望能將此成功復(fù)制到其他城市。由于，北京市場競爭激烈，從地理位置來看，天津更適合作為總部。

　　北進(jìn)者眾

　　恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽公布的數(shù)據(jù)顯示，截止到2004年6月底，該公司的保費(fèi)收入已經(jīng)突破2億元人民幣。這家在業(yè)內(nèi)被稱為“航空母艦”的壽險(xiǎn)公司“胃口”非常大。為何選擇與天津相鄰的山東青島作為該公司第一家分公司的所在地？業(yè)內(nèi)分析，其意圖非常明顯，無非就是打算在做強(qiáng)環(huán)渤海區(qū)的市場后，一旦準(zhǔn)入北京市場的政策松動(dòng)后，就能快速內(nèi)切，使公司在京、津、魯北的市場連為一片。

　　有“借道渤海灣，切入北京城”想法的合資公司壽險(xiǎn)公司和獨(dú)資產(chǎn)險(xiǎn)公司，并非只有恒安標(biāo)準(zhǔn)一家。并且已經(jīng)有成功案例———2002年4月1日，中國保監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)光大永明人壽保險(xiǎn)公司在天津成立。此后，光大永明人壽將注冊資本金增至5億元人民幣，為首家分公司的設(shè)立鋪平了道路，2004年6月21日，光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司北京分公司開業(yè)，保費(fèi)收入已突破1.2億元。

　　另外一家卻似乎是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”———2002年12月成立首創(chuàng)安泰人壽保險(xiǎn)有限公司，該公司注冊資本為2億元，總部設(shè)在大連。兩家股東荷蘭保險(xiǎn)有限公司和北京首創(chuàng)集團(tuán)各持50%的股份。在公司成立當(dāng)天，首創(chuàng)安泰總經(jīng)理蔡康就曾表示，公司將爭取在較短時(shí)間內(nèi)輻射大連周邊地區(qū)，并在條件允許時(shí)早日進(jìn)入北京市場。但一年多時(shí)間過去了，首創(chuàng)安泰的“北京行”一直都沒有達(dá)成。但有消息稱，該公司一直沒有放棄進(jìn)入北京市場的努力。

　　另有消息稱，韓國三星火災(zāi)海上保險(xiǎn)公司上海分公司最近與國內(nèi)某高校保險(xiǎn)系合作了一個(gè)課題，試圖對(duì)其列出的10大城市的保險(xiǎn)市場狀況作出分析，其中就包括了大連、青島、天津等環(huán)渤海城市。這家在韓國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場上的份額多年保持第一的、被認(rèn)為是韓國最具實(shí)力的保險(xiǎn)公司的舉動(dòng)，已經(jīng)印證了其公司高層所表示的那樣，“韓國國內(nèi)市場總有一天會(huì)飽和，因此，我們計(jì)劃把中國市場當(dāng)作第二內(nèi)需市場。”

　　另外，除了已經(jīng)在中國取得牌照的外資財(cái)險(xiǎn)公司或者合資壽險(xiǎn)對(duì)環(huán)渤海地區(qū)表示了極大興趣外，一些還在門外徘徊的公司也接踵而來，6月21日,保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了日本興亞損害保險(xiǎn)公司在青島、大連設(shè)立代表處。

　　不同路線

　　早先，在京城只有美國友邦人壽一枝獨(dú)秀，而就在緊接著的一年多的時(shí)間里，北京成為了外資保險(xiǎn)最集中進(jìn)入的城市。

　　尾隨去年進(jìn)入的信誠人壽之后，瑞泰人壽、美國大都會(huì)人壽等公司先后將總部設(shè)在了北京；接著是中宏保險(xiǎn)、中意人壽、中英人壽、光大永明等數(shù)家合資保險(xiǎn)公司的分店開到了北京，在這些外資保險(xiǎn)當(dāng)中有幾家是在中國有了兩家以上的分公司的。

　　太平洋安泰、金盛人壽、信誠等合資壽險(xiǎn)公司也加快進(jìn)軍北京市場的步伐，欲掀起“增資熱”和“圈地風(fēng)”。

　　如果說友邦批量獲得分支機(jī)構(gòu)牌照是特例的話，中宏保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)首家合資壽險(xiǎn)公司異地分公司開業(yè)，此前，它已經(jīng)在廣州建立了分公司，北京是中宏保險(xiǎn)的第三家分店。

　　但它卻選擇與恒安標(biāo)準(zhǔn)、光大永明、首創(chuàng)安泰不一樣的戰(zhàn)略思路。按中宏保險(xiǎn)有關(guān)人士的說法，公司目前已經(jīng)初步形成南、北、中齊頭并進(jìn)的大區(qū)框架，成為一家真正意義上的全國性公司。中宏保險(xiǎn)的下一步戰(zhàn)略部署是，以北京、上海、廣州為核心，輻射天津、大連、佛山、杭州、南京、蘇州、寧波等城市。

　　有市場分析認(rèn)為，選擇以中心城市為核心輻射周邊城市或者選擇相反的方式，很重要的原因就是看合資雙方股東的實(shí)力，這點(diǎn)在很大程度上造成了有些公司“一步到位”，而有的公司“層層滲透”。但進(jìn)入北京，是幾乎所有外資公司圖謀全中國目標(biāo)中最重要的戰(zhàn)略步驟。