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產品方向轉戰高端價 格戰初露端倪
記者嚴洪偉 城市快報“這些天我們正在積極和國美、蘇寧、大中協商，要在所有的賣場銷售我們的冰箱和洗衣機。”TCL白電天津負責人日前向記者透露，而2004年之前TCL冰箱和洗衣機的主攻方向是農村市場。看得出來，TCL白電今年開始轉向，業內人士認為，最大的底氣來源于TCL正在和東芝談判的合資項目。
借東芝沖擊市場
上周，TCL家電公司銷售中心副總經理何軍證實他們和東芝的談判非常順利。“東芝和TCL合作之后，我們沖擊的就是一級市場。”按照TCL的計劃，在3至5年之內要成行業領頭羊，份額最大的一級市場無疑是他們主攻的重點。
記者沒能從何軍的嘴里獲得合資的細節，但有消息靈通人士透露，TCL這次和東芝的業務重組將達到40億元人民幣，TCL直接投入將不少于10億元，雙方將在國內合資建立一個冰箱、洗衣機的生產基地，規模在全國數一數二，合資公司將由TCL控股。
產品渠道率先轉戰
記者注意到，2003年TCL新品發布的時候，產品更多集中在價格低功能相對簡單的產品，而2004年的新品則明確提出了“高端”概念；2003年發布會的時候經銷商基本上來自于二三級市場，而今年國美、蘇寧、大中、勸業場等首次拋頭露面。雖然東芝和TCL合作的項目還沒有正式公布，但TCL已先行一步，開始在一級渠道有所動作。
價格戰已經露出端倪
業內人士認為，進軍一級市場，對于TCL來說，將直面西門子、伊萊克斯、松下、三星、LG等眾多洋品牌的競爭，還得面對海爾、科龍等國內廠家的圍剿。
要突出重圍，TCL將采取什么樣的策略也就引人關注。
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