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上海通用兩周前宣布，凱迪拉克CTS3.6將在9月中旬上市，售價為51.8萬元。先期上市的少量CTS全部是北美原裝進口產品，而國產CTS3.6將于今年年底開始在上海通用汽車投產，并于明年年初上市，其售價同樣為51.8萬元。
定價：偏高51.8萬元人民幣，這顯然不是一個令人驚喜的價格，在北美05款CTS的實際零售價是2.9323萬美元，折合人民幣也就是24萬元。
在闡述此次凱迪拉克CTS產品定價策略時，通用汽車中國公司市場營銷部執行總監劉曰海表示：“今年上市的凱迪拉克CTS在進口時已經享受了去年中國政府給予通用中國的特殊進口許可證所提供的優惠，因此我們在定價時既以國內豪華車市場競爭局面為參照，并且也充分考慮了2005年進口配額取消及進口關稅下降等因素。因此凱迪拉克CTS將采用‘一次定價就到位’的策略，即將上市的進口3.6升CTS與明年國產的CTS價格是一致的。”
顯然我們不能從51.8萬元的售價中看出“享受了去年中國政府給予通用中國的特殊進口許可證所提供的優惠”，就是一般的進口車經銷商直接從美國進口CTS也可以提供這個售價。
定價策略：與寶馬相當
從競爭對手來看，寶馬325i在北美的售價是2.573萬美元，折合人民幣大約21萬元；寶馬525i在北美的售價是3.638萬美元，折合人民幣30萬元。而國產寶馬的這兩款車型的售價分別是47萬元和62萬元。從這個角度來看，上海通用的這個定價還在情理之中。
寶馬和凱迪拉克的售價都比我們預期的高出不少。根據一般引進車型的定價水平，國產后的引進車型的售價一般是其在國外售價的150%。
而凱迪拉克和寶馬現在在中國的售價是其在美國售價的200%還要多。但是也只有凱迪拉克和寶馬敢稱自己是高檔車，因為在國產車中只有他們是后輪驅動的。除了計劃在2005年國產的汽車第一品牌——奔馳，他們現在沒有對手，所以高檔車自然要賺取高一些的單車利潤。
銷售：在中國要比寶馬更有優勢
凱迪拉克CTS會比寶馬3系和5系都要暢銷，是記者和汽車經銷商的預測。
在推出Sigma后輪驅動底盤以前，凱迪拉克正面臨一個巨大的轉折點：曾經代表了美國汽車工業驕傲的巨星，如今日漸衰落。與它的進口競爭對手較量，它在美國本土市場占有量每況愈下，平均顧客年齡是64歲。也就是說，購買能力強的中青年階層與它無緣。最糟糕的是，它已經有好幾十年沒有制造過一部真正好的汽車了。
凱迪拉克試圖一洗過去沉悶無活力的形象，重新為自己在市場上定位，與以性能和品質著稱的德日車廠一較高下。通用這次幾乎集中了所有的力量開發了推出Sigma后輪驅動底盤，而CTS是這個平臺上的第一款車型。CTS是多年來凱迪拉克首部配備有手排擋型號的汽車，也是首部后輪驅動的四門轎車。
操控性是寶馬最大的特點，而寶馬的操控性所依賴的是后輪驅動和前后車身比重50：50的完美重量分配。而這兩點凱迪拉克CTS都有。雖然在懸掛調校上寶馬更有經驗，但凱迪拉克用機械物理性能更好的雙叉臂懸掛比寶馬相對簡單的麥弗遜式懸掛更具優勢。寶馬3系和5系的操控性能比凱迪拉克CTS更出色，但至少CTS不會像上世紀80與90年代那樣沒有任何的車身控制可言。
寶馬與凱迪拉克相比，最吃虧的就是車身尺寸與車內空間上。3系與CTS是同一級別的轎跑車，但3系的車長只有4.5米而CTS則有4.8米。車內空間的水平兩者自然不在一個級別之上，CTS完全是比它大一個級別的5系的尺寸，所以通用在宣傳CTS時的一句口號就是“5系的空間，3系的價格”。車內空間對中國消費者是無比重要的，購買50萬元級別轎車的車主大多數要考慮商務需求，這樣車長和內部空間就是首先要考慮的因素之一。
國產凱迪拉克賣得比國產寶馬要好的另一個重要因素是生產廠商。雖然華晨寶馬也很出色，但與上海通用相比還是稚嫩了一些。上海通用對產品的定位，對目標客戶群的把握以及公關宣傳營銷能力，國內廠商無人能出其右。何況他們現在又有了一個不錯的品牌。
□晨報記者 張莼
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