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羊城新藥房變臉大打中藥牌
本報(bào)記者 沈昀
近一個(gè)月內(nèi)，羊城新亮相的幾個(gè)藥房不約而同都瞄上了中藥材：本草新店扎根廣州新機(jī)場(chǎng)主打貴重中藥材；中醫(yī)藥大學(xué)攜手新南方公司創(chuàng)建“養(yǎng)和醫(yī)藥連鎖”，力推“傳統(tǒng)中
藥文化”；而金康則大張旗鼓把新店開(kāi)到了醫(yī)館扎堆的荔灣區(qū)，中藥材標(biāo)本甚至成其室內(nèi)裝修的一部分！同時(shí)有消息稱，廣州某著名連鎖藥房也即將動(dòng)工裝修其旗下一些門店，專門用來(lái)經(jīng)營(yíng)中藥材。
專門售賣煎藥設(shè)備的公司也感覺(jué)到了這股勁風(fēng)。據(jù)某設(shè)備供貨商透露，去年全年他們?cè)?a href=http://whmsebhyy.com/132/2004-08-16/15.html class=akey target=_blank>廣東賣出了80多臺(tái)煎藥設(shè)備，而今年截至目前已經(jīng)售出了400多臺(tái)，數(shù)量一下子激增了5倍，“今年中藥的煎藥設(shè)備需求很大，我們做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，售出的設(shè)備40%進(jìn)了藥房。”
沉寂幾個(gè)月后，羊城藥房重新熱鬧起來(lái)，與以往不同，這次新門店開(kāi)始勁吹中藥風(fēng)！
西藥利潤(rùn)被壓催生新店變臉
今年以來(lái)，羊城藥房一直感到冷風(fēng)陣陣，GSP認(rèn)證、抗生素限售令等政策門檻使其一直處于“膠著”狀態(tài)。為了突圍，各藥房先后出招：零差價(jià)銷售、會(huì)員制優(yōu)惠、推出乙肝、腫瘤特色專柜、上化妝品推多元化經(jīng)營(yíng)等。但這些措施由于要么本身與以前的差別不大，要么消費(fèi)者還沒(méi)有形成新的消費(fèi)習(xí)慣，效果一直不明顯，
而近期藥房的“膠著”狀態(tài)似乎有被打破的跡象。新門店開(kāi)張的消息不斷傳來(lái)，更有意思的是新開(kāi)門店幾乎個(gè)個(gè)變臉大打中藥牌。在新開(kāi)張的金康旗下的“濟(jì)方堂”內(nèi)，記者看到，400多平方米的店被分成了中藥材標(biāo)本區(qū)、中藥材圖片區(qū)、配藥區(qū)、涼茶鋪、貴重藥材陳列柜等。據(jù)其總經(jīng)理鄭浩濤介紹，該門店比一般門店裝修多花了近30萬(wàn)元，包括名字、門口的對(duì)聯(lián)都是請(qǐng)專人設(shè)計(jì)，力圖突出中藥氛圍。而在新掛牌的“養(yǎng)和醫(yī)藥”連鎖的一門店內(nèi)，仿古的秋千更令記者感到眼前一亮，顧客除了買藥，也可以在店內(nèi)休閑享受古香古色的“復(fù)古”風(fēng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，形式上的創(chuàng)新固然是新藥店力推中藥材的考慮因素，但西藥利潤(rùn)不斷被擠壓才是根本原因。該人士透露，目前藥房西藥的利潤(rùn)一降再降，毛利率平均在10%-20%之間甚至可能更少，而中藥材的毛利率平均都在50%以上，個(gè)別品種甚至達(dá)到100%-200%，再加上中藥材沒(méi)有國(guó)家限價(jià)和指導(dǎo)價(jià)，主要是隨行就市，因此利潤(rùn)空間非常大。據(jù)記者了解，廣州某知名連鎖藥店在北京路的門店里中藥材占到60%-70%，其銷售額每個(gè)月都有幾百萬(wàn)且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
“貼身”國(guó)醫(yī)館瞄上“扎堆”效應(yīng)
除了形式上的創(chuàng)新，價(jià)格依然成為新藥房試圖破局的利器。據(jù)鄭浩濤透露，“濟(jì)方堂”里藥材價(jià)格比醫(yī)院便宜40%，而與一般的中醫(yī)館相比，價(jià)格也便宜近20%。“我們自己也做批發(fā)，所以比一般的零售藥店至少少了一個(gè)環(huán)節(jié)，在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)。”他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論門店形式如何，藥終究是其經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)內(nèi)容，“我們與國(guó)醫(yī)館雖然是零距離，但它們主要以醫(yī)為主，人力成本開(kāi)支比我們大，而我們因?yàn)橹饕鏊帲t(yī)只負(fù)責(zé)用藥咨詢，人力成本要少很多。二者不僅沒(méi)有什么沖突，甚至我們可以互相支持，雙方完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏。”
而對(duì)于為何舍棄?mèng)[市，把店開(kāi)到了人流量并不具有優(yōu)勢(shì)的荔灣區(qū)，鄭浩濤表示，新店此次布點(diǎn)主要看重了荔灣區(qū)眾多國(guó)醫(yī)館的“扎堆”效應(yīng)。在他看來(lái)，與眾多國(guó)醫(yī)館、藥材市場(chǎng)的零距離不僅不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，相反可以利用其扎堆效應(yīng)打出特色中藥牌。
新一輪鏖戰(zhàn)硝煙漸起
消息人士透露，老百姓、采芝林、健民、康之選都醞釀開(kāi)新店。種種跡象表明，中藥材似乎已經(jīng)成為新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
但老百姓總經(jīng)理江欣否認(rèn)了這一說(shuō)法。她指出，相比于西藥，中藥材對(duì)于品質(zhì)要求很高，藥材的地道性、真假、本地化等都有專業(yè)要求，甚至藥材的陳列和賣相都有講究，“如果以前做過(guò)這一塊，可能在目前的競(jìng)爭(zhēng)中比較有優(yōu)勢(shì)；但如果以前沒(méi)有做過(guò)，現(xiàn)在盲目地上，不排除失敗的可能。”而采芝林老總謝錦雄更直接表示，中藥材由于需要加工，炮制方法等會(huì)直接影響其用藥效果，所以中藥材不能僅僅從價(jià)格上進(jìn)行考慮。“中藥材不可能像西藥那樣打價(jià)格戰(zhàn)，專業(yè)的人才和質(zhì)量過(guò)硬的藥材才是取勝的關(guān)鍵。”
展望未來(lái)，鄭浩濤坦言，以后到底采取什么樣的策略關(guān)鍵取決于市場(chǎng)反應(yīng)，如果情況不妙不排除馬上關(guān)門的可能。
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