炊具第一股喜迎十年慶典，蘇泊爾始終超越再續(xù)輝煌

　　浙江蘇泊爾炊具股份有限公司于8月17日在深交所中小企業(yè)版塊掛牌上市的同時，蘇泊爾人正迎宋蘇泊爾集團的10周年生日慶典，我們看到的是蘇泊爾人的自信和蓬勃朝氣， 領略到的是蘇泊爾人穩(wěn)健的步伐和蒸蒸日上的成效。也就在這個時候，蘇泊爾得到了又一個新喜訊：中國名牌戰(zhàn)略推進委員會剛剛發(fā)布2004年“中國名牌產(chǎn)品”名單，其中“蘇泊爾”

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牌壓力鍋、不粘鍋兩類產(chǎn)品獲得“中國名牌”!這是繼2002年“蘇泊爾”被國家工商總局認定為“中國馳名商標”后又一個難得的榮譽。外界的猜測和蘇泊爾的現(xiàn)實，正形成一個鮮明卻有趣的反差，我們感受到的是以“SUPOR”——“超越”為名的蘇泊爾炊具，正以一如既往的積極心態(tài)進行著新的超越。

　　這是一個極富內涵的企業(yè)，她的創(chuàng)業(yè)歷史、她的創(chuàng)新意識、她的核心競爭力、她的文化底蘊，無不散發(fā)著誘人的魅力，一個懷有創(chuàng)建百年企業(yè)雄心所能透露出的魅力。

　　樹立優(yōu)良品質觀念，打造品牌夯實根基

　　1994年8月27日，原為沈陽雙喜生產(chǎn)貼牌壓力鍋產(chǎn)品的一個小廠脫胎誕生了浙江蘇泊爾有限公司。創(chuàng)立伊始，就率先推出符合國家新標準的壓力鍋產(chǎn)品，一改當時壓力鍋產(chǎn)品普遍存在的安全隱患。并獨創(chuàng)“安全到家”的蘇泊爾品牌文化，將安全品質保證作為壓力鍋生產(chǎn)的核心�！鞍踩�到家”使蘇泊爾一舉成為國內壓力鍋市場的領頭羊，市場占有率始終保持50%以上。從此，“安全到家”的蘇泊爾產(chǎn)品文化深入人心，成為蘇泊爾壓力鍋產(chǎn)品的代名詞。

　　蘇泊爾10年來的成長歷程，更以優(yōu)良的品質觀念，作為打造蘇泊爾品牌的堅實根基�，F(xiàn)在，作為擁有國內最齊整炊具生產(chǎn)線的最大炊具廠家，蘇泊爾以400多個上市單品的銷售而將品牌觸角延伸至廚房生活的方方面面。正因此，蘇泊爾始終認為，惟有確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質，使蘇泊爾的所有產(chǎn)品都經(jīng)得起消費者最嚴厲苛刻的考驗和挑選，才能使蘇泊爾品牌屹立長青。蘇泊爾的一些產(chǎn)品質量故事很能說明問題。比如幾年前，公司針對一些消費者對鍋具保鮮功能的要求，歷時一年時間，花費了大量人力、物力，研發(fā)生產(chǎn)出了一種可將燒煮后的食物盛放在鍋內，而無須放進冰箱保鮮以避免食物肌質遭破壞的“保鮮鍋”，就在產(chǎn)品即將上市之際，通過一次試驗發(fā)現(xiàn)，這種保鮮鍋無法使豆腐等部分食物保持24小時以上的新鮮：而食物眾多，難以窮盡所有；公司當機立斷，全部取消這種炊具的研發(fā)與生產(chǎn)，禁止成品上市，并將所有成品銷毀。而有更早期的為追求“零缺陷”發(fā)生的“砸鍋”故事，將次要不合格的壓力鍋產(chǎn)品全部砸掉，以教育工人品質是企業(yè)的生命的要旨。蘇泊爾用自己的實際行動，維護了蘇泊爾產(chǎn)品的品質形象，也捍衛(wèi)了所有蘇泊爾消費者的利益!

　　正是因為蘇泊爾始終視產(chǎn)品質量與品質為企業(yè)生存的基礎，才使這家曾經(jīng)的小加工廠，一步步的成長為國際炊具行業(yè)的巨頭，而對產(chǎn)品品質的重視與不斷提升，也使消費者真正接受并喜愛蘇泊爾品牌的產(chǎn)品，為蘇泊爾成為中國炊具行業(yè)第一品牌奠定了廣泛的消費者基礎。

　　開創(chuàng)廚房生活文化，傳承中華傳統(tǒng)美食精髓

　　1998年，蘇泊爾推出“做什么菜，用什么鍋”的品牌主張。之前，調查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中國家庭往往只用一口鍋就完成了多種不同菜式的烹飪。蘇泊爾認為，在不同菜式烹飪中，因烹飪方式不同，對炊具的要求也有所不同�！耙恢荤P鍋打天下”的做法既不衛(wèi)生，也會影響菜肴美味，而隨著生活水平的不斷提高，人們勢必對炊具的功能要求也增多。據(jù)此，蘇泊爾研發(fā)出大量適用于不同的中華傳統(tǒng)烹飪菜系的家用炊具，把中國傳統(tǒng)以材料劃分的炊具產(chǎn)品引向了——以功能細分產(chǎn)品的方向，煲湯有湯鍋、煮奶有奶鍋、炒菜有炒鍋、煎蛋有煎鍋、蒸食有蒸鍋，等等。這其實是一場不動聲色的炊具革命，以此推動了傳統(tǒng)炊具使用習慣的變革，朝著更有利于健康、有利于科學烹飪的方向發(fā)展，使烹飪的各類食物更加可口美味，將廚房引向溫馨、關懷和愛意：另一方面，也拓展了炊具市場的容量和空間，無形中創(chuàng)造了需求。

　　進入二十一世紀，邁入世界炊具領導品牌行列的蘇泊爾開始了新的創(chuàng)意革命。2000年，蘇泊爾提出“創(chuàng)意廚房好生活”的晶牌主張，打造“愛的廚房”。蘇泊爾認為，廚房生活應當成為滿足消費者美好生活愿望的陣地，健康飲食作為廚房生活的基礎，而快樂烹飪才是現(xiàn)代廚房生活的真正目標。以此為理念，蘇泊爾深入豐富炊具產(chǎn)品線，不斷推陳出新，開發(fā)出諸如功能多樣、外表亮麗的悅目系列炊具；將傳統(tǒng)鐵鍋從地攤中請入專業(yè)炊具研發(fā)室，研制出性能卓越、真正符合中國傳統(tǒng)飲食特色的地道中國健康鍋——“中華精鐵鍋”：適應國際健康炊具趨勢、符合現(xiàn)代消費者追求健康時尚生活的“精彩”系列不銹鋼炊具：以及能與國際知名品牌相抗衡的“銀卓”、“魔金”高端炊具……10年來，蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內炊具行業(yè)第一的企業(yè)地位，更以企業(yè)的實際行動幫助中國千百萬消費者逐漸走上了健康、快樂、充滿新意的現(xiàn)代化廚房生活，同時也進一步傳承發(fā)揚了中華傳統(tǒng)飲食文化，將中華美食精髓與炊具完美融合，以“創(chuàng)意廚房好生活”為蘇泊爾品牌的最高追求。

　　加強公司自身管理，建設一流國際化企業(yè)

　　自1998年完成改制以來，蘇泊爾始終堅持以“發(fā)揚傳統(tǒng)飲食文化、堅持差異化產(chǎn)品策略、深度開拓國際國內市場、持續(xù)推進品牌提升與相關多元化延伸”為發(fā)展戰(zhàn)略，通過強化外部市場服務體系、完善企業(yè)信息化管理系統(tǒng)等一系列措施全面提升公司現(xiàn)代化管理水平、保證公司可持續(xù)健康發(fā)展。作為一家民營科技型企業(yè)，蘇泊爾率先在企業(yè)內全面導入平衡記分卡(BSC)戰(zhàn)略實施系統(tǒng)；同時對企業(yè)內部管理運作進行大膽改革，推行全面預算管理，使企業(yè)朝著更高效率、更多效益的現(xiàn)代化企業(yè)方向邁進。同時，蘇泊爾積極致力于提高企業(yè)技術創(chuàng)新及產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷加強市場競爭意識，使蘇泊爾逐步發(fā)展成為在品質品牌、生產(chǎn)規(guī)模、營銷網(wǎng)絡、工藝技術等方面具有明顯優(yōu)勢和領先地位的現(xiàn)代化制造企業(yè)。

　　領先的優(yōu)質產(chǎn)品成為蘇泊爾不斷創(chuàng)造銷售佳績的堅實基礎，而先進的營銷策略也成為蘇泊爾炊具保持良好市場表現(xiàn)的巨大推動力。多年來，蘇泊爾堅定不移地實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過深度分銷，強化終端，構筑渠道競爭優(yōu)勢，進一步創(chuàng)新銷售模式、細分市場、加強客戶服務，實現(xiàn)了終端銷售業(yè)績的快速增長，也成為國內其他炊具企業(yè)學習和尊敬的榜樣：而在2003年底蘇泊爾與著名食用油晶牌金龍魚的聯(lián)合品牌促銷活動，更是以其先進的營銷模式和優(yōu)良的銷售業(yè)績，成為中國營銷史上的一個經(jīng)典案例。

　　憑借強大的品牌優(yōu)勢、技術研發(fā)及創(chuàng)新能力，蘇泊爾最終成為國內炊具制造行業(yè)的領航者。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)字表明，2003年，蘇泊爾的壓力鍋市場占有率達47.04%，同年蘇泊爾出口創(chuàng)匯已達3100多萬美元，全球已有5000萬左右的家庭擁有蘇泊爾炊具。以創(chuàng)新的技術、質量的保證與完善的服務來接近消費者的蘇泊爾，也真正贏得了消費者的信任和選擇。

　　把握宏觀調控趨勢從容采取“價值工程”

　　今年，國家采取了必要的宏觀調控措施。蘇泊爾人充分認識到這是為過熱現(xiàn)象采取的“點剎車”，而不是“急剎車”。在宏觀調控過程中，蘇泊爾產(chǎn)品生產(chǎn)所需的兩種主要原材料——鋁和不銹鋼——被國家列為受控的產(chǎn)品，這二種原料的價格急劇上升。其中，鋁錠從去年的平均14600元／噸，今年漲到最高峰的18500元／噸以上，均價大約在16500元／噸左右。這就使一年用鋁量在一萬四千多噸的蘇泊爾，在產(chǎn)品成本上遇到了前所未有的大壓力。

　　善于應變、善于處理危機的蘇泊爾，在03年底蘇顯澤董事長就提出了營造“價值工程”的號召。“價值工程”原意僅僅指在產(chǎn)品設計過程中，不改變產(chǎn)品功能和品質，在用料的改變和設計上節(jié)約成本的做法。而蘇泊爾賦予“價值工程”更多的內涵：從產(chǎn)品的設計、原料的采購、生產(chǎn)的合格率、資金的周轉次數(shù)、庫存的降低、流程的縮短、管理費用的控制等等方面，使產(chǎn)品的綜合成本大為降低!

　　蘇泊爾應用豐富的經(jīng)驗，在鋁錠的采購上進行期貨的“套期保值”業(yè)務。由于是使用鋁錠的大戶，本著銷價估定鋁錠原料的基本價位，保持原材料在一定的購進成本，為公司的成本相對穩(wěn)定和利潤的基本保持，起了很大作用。另外，蘇泊爾更把這次宏觀調控作為企業(yè)進行技術改造、改變產(chǎn)品結構的契機，不斷研發(fā)和推出新的產(chǎn)品，適應市場需要。

　　在供應鏈管理方面：蘇泊爾炊具股份有限公司提出“追求卓越品質、供需雙贏、提升供應鏈價值”的方針，在原材料價格急劇上升情況下，和供應商共同研究成本降低方案——比如在設計上、在工藝上、在合格率的提高上做好文章，并請供應商到蘇泊爾公司參觀學習品質管理經(jīng)驗，鼓勵供應商購置發(fā)電機組以確保交貨期，在貨款方面蘇泊爾炊具公司始終做到守約如期付現(xiàn)，使供應商減少憂患。供應商材料和零部件的品質好壞直接影響了蘇泊爾產(chǎn)品的品質優(yōu)劣，憑著對廣大消費者充分負責的態(tài)度，作為中國炊具第一品牌的“蘇泊爾”，堅持定期對供應商進行等級評定，對產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、交貨期難保證、管理相對落后的供應商進行即時淘汰；并公開公正地進行采購招投標，引進競爭機制，采取分供方策略；還定期召開供應商年會，百多位供應商會聚一堂，在蘇泊爾主持下，共同探討市場策略，共同發(fā)展。

　　在銷售管理方面：蘇泊爾業(yè)已形成一套符合國內實際的對經(jīng)銷商的評估、服務、考核體系。業(yè)務員職責分明，能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的運作問題、財務狀況、銷售策略，杜絕經(jīng)銷商不顧消費者利益的行為，避免了經(jīng)銷商由于財務周轉困難給蘇泊爾造成的損失。更重要的是，建立了和經(jīng)銷商一起應對市場變化的獲取“雙贏”的機制，同舟共濟的作風特別鮮明。有一套有效的和經(jīng)銷商定期溝通的制度，比如每年在年末召開全國性的經(jīng)銷商年會，蘇泊爾會拿出一整套充分研究后的年度市場策略、銷售辦法、激勵制度等，還每年在全國各個省份召開新品推廣會，并和經(jīng)銷商一起在銷售終端做足文章——比如最早在行業(yè)內實施銷售專柜、派駐導購員等，以最少的成本取得銷售的最大值。蘇泊爾以前在價格戰(zhàn)時候一直堅持不降價，現(xiàn)在在原材料上升、成本上揚之時，不漲價，——蘇泊爾認為對消費者負責的企業(yè)，賦予產(chǎn)品上的價值本身是不應該改變的。這使蘇泊爾在市場上在消費者心目中的形象和地位大為提高。

　　在生產(chǎn)管理上，蘇泊爾講究產(chǎn)品生產(chǎn)的“一次合格率”的提高。對自己的產(chǎn)品的嚴要求，是蘇泊爾品牌地位得以穩(wěn)固的根本。高品質是蘇泊爾的追求。在目前成本上升情況下，蘇泊爾絕不降低品質要求，在產(chǎn)品的一次合格率上做文章。從產(chǎn)品生產(chǎn)的模具開始，到產(chǎn)品的貯存發(fā)運，爭取做到少返工，少浪費。一般企業(yè)只說“合格率”，往往是在工序上返工出來的高合格率，而蘇泊爾講究一次性做好產(chǎn)品，減少返工現(xiàn)象，使成本降低。要做到一次合格率的提高，他們在產(chǎn)品的模具的合格性上化工夫，在工人的技術水平培訓上化工夫，在工序安排的合理性上化工夫，在新設備新技術的引用上化大力氣。

　　續(xù)寫十年輝煌，上市再迎超越

　　蘇泊爾此次上市共募集資金約為39，408.58萬元，募集款項將圍繞市場前景廣闊的6大主導業(yè)務進行投資，分別用于：1、智能整體廚房系統(tǒng)技術改造項目；2、武漢基地壓力鍋、鋁制品及不粘鍋生產(chǎn)線移地技術改造項目；3、年產(chǎn)450萬口鋁制品生產(chǎn)線技術改造項目；4、年產(chǎn)3000噸不銹鋼—鋁高檔復合片材技術改造項目；5、年產(chǎn)50萬臺智能電磁灶技術改造項目；6、蘇泊爾國際營銷網(wǎng)絡建設。這六大主導業(yè)務將成為蘇泊爾新的利潤增長點，增強蘇泊爾的整體競爭力，同時也將成為蘇泊爾創(chuàng)造股市佳績的有力保證。

　　首先，在國內市場，雖然產(chǎn)品的市場占有率增長有限，但國內的廚房小家電市場、炊具市場其實遠未達到飽和。未來，蘇泊爾炊具業(yè)務的重點發(fā)展方向有兩個：一是開始開拓農村市場；二是在傳統(tǒng)炊具精益求精的同時，產(chǎn)品向智能化、時尚化、便捷性發(fā)展，迎合消費者的不同需求，開發(fā)電炊具系列、鐵鍋系列、不銹鋼系列、電磁爐通用鍋系列、不粘鍋系列炊具。

　　其次，長期以來蘇泊爾一直在開發(fā)海外市場，近幾年，海外市場的銷售以接近100%的速度在增長，在蘇泊爾上市后，將利用部分募集資金用于公司國際營銷網(wǎng)絡建設，預計將產(chǎn)生更大的回報，到2007年，公司的海外市場可望達到1億美元。

　　此外，蘇泊爾經(jīng)過3年的不斷積累，在小家電市場領域已經(jīng)具備相當扎實的基礎，隨著募集資金在智能整體廚房和智能灶具項目的投入，小家電業(yè)務將取得飛速發(fā)展。

　　正如蘇泊爾炊具股份有限公司董事長蘇顯澤先生所言：“蘇泊爾將以此次資本市場的介入為契機，以實現(xiàn)股東利益最大化為動力，通過深入掌握炊具和廚房小家電核心技術，不斷完善技術研發(fā)體系，同時通過大力開拓國際市場，鞏固提升中國炊具市場第一晶牌的領先地位，努力將蘇泊爾建設成為以炊具和廚房小家電為基礎、以家庭整體智能廚房為發(fā)展方向的國際一流廚衛(wèi)產(chǎn)品制造商!”

　　毋庸置疑，蘇泊爾所倡導的“超越自我、追求卓越，，的企業(yè)精神，致力于實現(xiàn)公司的管理科學化、市場國際化和資本相關多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，為蘇泊爾的壯大成長發(fā)揮了積極的作用。隨著公司股票在深交所的上市，蘇泊爾也將面臨新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，如何充分利用已有優(yōu)勢提升核心競爭力、實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)濟效益的再次騰飛成為蘇泊爾公司新的思考。蘇泊爾炊具股份有限公司董事長蘇顯澤先生也信心十足地向記者表示：“蘇泊爾將以國內外廣闊的市場前景和此次股票發(fā)行為契機，繼續(xù)發(fā)揚蘇泊爾的‘超越’精神，樹立蘇泊爾公司在資本市場上的優(yōu)良形象，通過長期穩(wěn)健的經(jīng)營將蘇泊爾建設成為開創(chuàng)中國2l世紀廚房革命、創(chuàng)造科技美好生活的炊具行、業(yè)領航者，以及具有核心競爭力和國際一流品牌的上市公司!”