|
2003年8月31日后，學校不再以投保人的名義包辦學生平安險，學生險的投保人只能是未成年學生的家長或監護人；去年，保監會允許財險公司從事短期人身意外險業務。學生險營銷模式的改變，及財險公司進入意外險市場，這直接導致了學生險市場的重新洗牌，競爭加劇。隨著9月新學期的到來，新一輪的爭奪大戰必將打響。
保監會遵循保險自愿和規范業內公平競爭的原則，停止了學校對學生意外保險的統
一購買，轉為由未成年學生監護人自愿辦理。同時，允許財險公司經營短期人身意外險。這樣學生險又成了各家財險公司追逐的目標�，F在，各家保險公司對學生險是怎樣一種姿態？統一購買取消后，對保險公司帶來了哪些影響？購買過程是否有了新的變化？近日，記者走訪了成都市幾家保險公司，令人意外的是，各家保險公司對學生險的態度大不相同，一邊是一直從事學生險業務的壽險公司大倒苦水，另一邊卻是摩拳擦掌極力想進入該市場的財險公司。
統一購買叫停學生險成“雞肋”
在學校統一購買沒取消前，成都學生險市場主要由平安保險公司、太平洋保險公司、人壽保險公司等幾家壽險公司把持著，雖然每份學平險的保費大都定為50元，是所有人身意外險中最低的，但其規模卻很大，只要達到一定的量，保險公司贏利就不成問題。當統一購買叫停后，受沖擊最大的就是長期開展該險種的壽險公司。據了解，成都的太平、新華等一些壽險公司已退出該市場。平安公司相關人士告訴記者，去年平安人壽保險公司學生險也從叫停前的每年上千萬的保單，下降到現在的500萬左右，業務量幾乎萎縮了一大半。
平安人壽保險公司李經理說，學生險其實是一種帶有公益色彩的險種，主要保障幼兒和在校學生的利益。因此，保險公司一般只要該業務能持平就會繼續開展。由于學校統一購買停止后，學生險業務量急劇萎縮，公司所承擔的風險加劇。如果今年學生險還達不到一個比較理想的規模，那么，明年平安公司可能就會采取提高保費、降低保額、縮小業務范圍等手段來降低風險。
當記者問到平安是否有可能退出這一市場時，平安成都分公司宣傳主任程女士告訴記者，平安保險公司肯定不會退出學生險市場。一是因為平安公司在這塊市場上已經營有近十年了，對其還是相當熟悉的。二是學平險本身是一塊很大的市場，放棄肯定會造成更大的損失。同時，也給了競爭對手機會。
據業內人士分析，學校統一購買學生險的方式取消后，無疑是降低了保單份額，增大了保險公司的風險。但這塊市場畢竟是龐大的，誰也不會，也不愿輕言放棄。因此，現在學生險對一些壽險公司來說就像“雞肋”一樣，言之無味，棄之卻可惜。
雖然，學校統一購買取消后對保險公司帶來了巨大的影響，但太平洋人壽保險公司有關人士表示，導致保險公司學生險業務量降低的因素除了購買方式改變外，還包括業務員的流失，保險市場競爭日益加劇等很多原因。
財險進入
兩大陣營逐步形成
財產保險公司與壽險公司連連叫苦不同，它們卻表現出一副積極的態勢。據中國人保省分公司營銷管理部業務主管劉先生表示，由于財險公司去年才被允許經營短期人身意外險，因此，購買模式的改變，對才進入這個市場的財險公司來說影響不是很大，或許會更加有利。學生險有一個很大的市場，只要謹慎經營，努力規避風險，學生險還是很有潛力的。因此，很多財險公司都把學生險當作進入壽險市場的突破口之一。去年，人保公司學生險的業務量占到了公司意外險的三分之一，達到了2000萬左右。
太平洋財保人身意外險管理部的李經理在接受記者采訪時，顯得相當謹慎，對該公司在成都市場的學平險情況并不愿多說，只表示希望成都學生險市場能有一個良性競爭環境。據了解，太平洋財險目前在成都市以外的地級市場上已經受理了一部分的學生險，在成都只要有顧客需要公司這方面的服務，他們還是會為其提供。
從各家財險公司對學生險的重視程度和前期的成績來看，雖然與長期從事學生險業務的壽險公司相比，在市場所占的比例還很小。但是隨著統一購買方式的取消，良好的市場競爭環境的逐步形成，壽險和財險在學生險上兩大陣營的出現不可避免。
學生險由學校統一購買的方式取消后，這無疑是給了被剛剛允許進入該市場的財險公司一個與壽險公司分庭抗爭的機會，讓它們在銷售方式上站到了同一起跑線上。據了解，現在保險公司銷售學生險，一般是在8、9月新學期開學前，到學校直接面對學生家長設點銷售。今年的學生險市場是壽險公司仍舊依靠以往的優勢繼續領先，還是財險公司搶得先機，我們拭目以待
| 
