-本報記者 彭朋 寧華 實習記者 李迪夫 上海報道

　　香港地產大亨新鴻基在內地的一舉一動都惹人關注。這家九十年代初一度是香港市值最大的地產集團，從去年來開始嘗試頻率極高的內地之約。

　　在地產主業上，其掌門人郭氏三兄弟曾多次到訪上海，與上海高層領導陳良宇等親

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切會談。目的只有一個，試圖在上海北外灘的開發中占有一席之地。

　　其次，在非主業中，遭遇入股四川長虹的失敗后；新鴻基又將他的視角對準江西鋼鐵，擬投資30億元入股江西最大的國有鋼鐵企業新余鋼鐵。

　　近期，更有業內人士透露，新鴻基擬在北京收購數十個樓盤，用于進一步加強其的內地戰略。

　　在CEPA框架下引導的投資浪潮中，頻頻受阻的新鴻基終有所獲，一舉奪得上海首個CEPA概念下的“港澳購物中心”管理運營權。

　　意在政府關系？

　　自CEPA框架開始實施后，打造港澳商品城的計劃，開始在內地各城市遍地開花。包括上海、深圳、廣州、成都、大連、杭州在內的城市，都紛紛出臺建設港澳購物中心的計劃。首都北京同樣為此擬定了詳細的計劃。

　　上海首個CEPA概念“港澳購物中心”由上海豐鼎置業發展有限公司出資3億元發起建設。今年6月，為了更好地運作這個項目，公司專門成立了項目公司上海港澳購物中心有限公司。新鴻基旗下的全資子公司啟勝管理服務有限公司，成為這一零關稅商品店的運營商。

　　“新鴻基將全面負責我們在香港方面的招商工作，同時也參與這一項目的管理運營。”港澳商品城的專案經理梁芳告訴記者。據梁芳透露，目前商品城A區的100余個商鋪已由香港啟勝管理公司完成了在香港的推介和招商，簽約率已超過50%；一旦簽約率達到70%，就會立即開業。而在此前，作為滬上首個港澳購物中心，一度有諸多知名商業策劃管理公司前來接洽，欲奪得該項目的商場管理運營權，“新鴻基旗下的啟勝管理服務公司便是其中之一。公司經過綜合的比較和分析，最終選擇了久負盛名的新鴻基。”

　　業內人士估計，“聘用一般管理公司，項目投資方通常需要支付300萬元左右的管理費。選擇新鴻基來管理經營，則需要支付雙倍的費用。”

　　專家分析，對新鴻基而言，參與此類CEPA概念下的商業項目運作，贏得聲譽的同時，更能建立和各方政府十分良好的關系。因為從一開始，這樣的項目不僅受到落戶當地閔行區政府的支持，更會獲得上海市政府的關注。“運作這樣的項目，能為新鴻基后續進駐中國市場打下良好的基礎。”轉攻江西鋼企

　　這種善于打理政企關系的傳統讓新鴻基受挫長虹后仍大膽前行。

　　在目前中國政府正努力控制鋼鐵行業投資過熱的背景下，新鴻基卻絲毫沒有喪失對該行業的樂觀前景。相反，調控所帶來的對產品重復嚴重的鋼鐵企業的打擊卻給了新鴻基進軍內地鋼鐵業的機會。

　　“當時談的不僅是新鋼公司，集團希望通過新鴻基把整個集團的鋼鐵資產進行重組。”早先接受記者采訪的江西省冶金集團投資發展部副部長項宏表示，“冶金集團的原計劃就是想把旗下的新余鋼鐵有限責任公司、南昌鋼鐵有限責任公司和江西洪都鋼廠進行整合，把這三家鋼鐵廠的優良資產拿出來組建一個新的公司，吸引外來資金入股。”

　　據項宏透露，2004年3月，新鴻基的高層和江西省冶金集團高層、江西省有關部門領導在北京進行了正式的磋商。冶金集團考慮到，如果只是將鋼鐵企業產權出讓的話，并沒有增量資產進入，因此提出從三家鋼鐵廠拿出20億元優良資產，新鴻基也投入一定的資金，雙方合資成立一家大型鋼鐵企業。“新鴻基表示可投入20-30億元并要求絕對控股，但江西省有關部門堅持新鴻基最多只能占50%的股份，由于雙方在股權問題上不能達成一致，此輪磋商沒有任何結果。”

　　“和新鴻基合作能否成功的關鍵是省政府的態度，”項宏表示，“從集團的角度而言，就算新鴻基絕對控股也沒有什么問題。新鴻基投入幾十億元資金成為大股東，他們肯定會妥善經營，雖然冶金集團沒有控股，但稅收、人員就業等方面都是地方獲益。”

　　但項宏也表示，除新鴻基外，冶金集團目前還在尋找其他的合作伙伴，現正同時與內地和香港的幾家企業接觸。

　　項宏還分析說，以房地產作為主業的新鴻基，看好作為房地產產業鏈上游的內地鋼鐵產業也在情理當中。“新鴻基去年來江西考察過三次，還派出一位行政總裁先后考察了新鋼公司、南鋼公司和洪都鋼廠。冶金集團旗下的三家鋼鐵企業的產品大部分是建筑用材，與新鴻基帶來的投資意向比較吻合。”

　　地產主業

　　作為擁有1890億港元市值的地產大亨，地產仍然是新鴻基內地戰略最不能忽略的一環。其中，上海、北京和珠三角更是他們的必爭之地。

　　2002年，為了獲得在上海北外灘的項目，新鴻基的郭氏三兄弟也曾多次到訪上海，與上海高層陳良宇等親切會談。雖然這一嘗試未獲成功，但很顯然，新鴻基也并沒放棄，他們一直在嘗試尋求新的機會。

　　去年8月15日，新鴻基經過長時間爭取的原上海浦東陸家嘴X2地塊，終于從陸家嘴金融貿易區開發股份有限公司獲得土地轉讓。簽約當天，新鴻基地產集團主席郭炳湘親臨現場。這一地塊位于陸家嘴金融貿易區，比鄰金茂大廈，原為陸家嘴美食城地塊，占地面積6.5萬平方米，總建筑面積41.5萬平方米，處于陸家嘴中央商務區的核心地帶。

　　在新鴻基近期發布的公司中期報告中表示，這一地塊目前的動拆遷工作進展有序，預計今年底可接受地盤啟動開發。按照原定計劃，工程將于明年展開，分三期發展。除了將建設一項總樓面面積達42萬平方米的大型地標性物業，還將建設包括豪華酒店、頂級寫字樓、服務式住宅及購物商場，成為集商務、酒店和購物于一體的大型綜合商業項目，總投資預計80億港元。預計第一期于2007年落成，整個項目預期在2011年竣工。

　　同時，報告中還稱，為把握2008年北京奧運會，集團正計劃為內地收租物業北京新東安市場進行翻新工作。從這一點判斷，坊間傳言新鴻基在北京掀起收購潮，擬收購30多個樓盤，也就不會讓人吃驚了。正如一位不愿透露姓名的國際知名房產中介機構經理所言：“像新鴻基這么龐大的公司，如果真的做出這樣的行動，也一點不顯過分。”