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時報記者 陽軍 鄧星宏
第十四屆廣州國際家具展已然告一段落，豐收的喜悅之外，值得業界關注的是本次展會“外向型”特點的突出顯現。據了解，本屆展會海外買家人數創記錄地達到了12600多人，而展會中許多企業毫無顧忌打出的“謝絕內銷”的告示也多處可見。有業內人士分析，展會主辦方有意識的主觀引導、海外市場的不斷膨脹、國內家具生產企業外銷意識的迅速增
強，這三種力量正牽引著廣州家具展迅速向“外向型”邁進和演變。
主辦方向外商發出15萬份請柬
“國內、國外兩個市場齊拓展，以出口為導向”一直是廣州家具展的鮮明特點。記者近日從展會主辦方之一的中國對外貿易廣州展覽公司了解到，作為主辦方，廣州展覽公司也一直不遺余力在引導廣州家具展向“外向型”轉變。
此次為招徠更多的海外買家前來看展，可謂使盡了渾身解數，通過在多個國外專業展會邀請買家，直郵15萬份請柬，在國外專業媒體刊登展會信息等等手段，最終引來了包括東盟、日韓、西亞、北非和北美等主要家具出口目的地國家的12600多位海外買家，占到展會買家總數的1/5強。
所有這些現象和成績都在表明，廣州家具展的“出口導向型”正在日趨實質化，廣州家具展努力打造的“外向型”特點正漸具雛形。
廠商輕內銷重外銷
或許有很多國內的專業買家都對一種現象頗為不解，家具展位中有差不多1/2左右的展場都擺出了風格大同小異的歐式仿古家具。這么多的同類家具怎樣在國內找到市場？記者采訪后得知，這些企業虎視眈眈的是海外市場。
只做外銷的上海爵瑞家居設計有限公司總經理吳哲青在接受記者采訪時說，由于國內家具行業款式雷同、風格相近、重復建設，加上國內市場競爭過于激烈，公司一直都主打海外市場。吳哲青表示，做外銷首先靠低價格的優勢，二靠質量，還要靠創意。
面對海外家具市場需求和利潤空間的不斷膨脹，許多一直主攻國內市場的家具制造企業也正蠢蠢欲動，加速向海外擴張業務。剛剛捧走本屆展會軟體家具金獎的佛山順德紅玫瑰家具制造廠副經理王瓊向記者介紹說，在本次展會上，展出的新產品比較符合意大利式的簡潔明快的風格和品位，許多歐美發達國家的客商表示了濃厚的興趣，在接下來的運作中，公司會著力開發適合外銷的產品設計。
市場前沿 番禺人買建材愛逛廣州超市
據百安居海珠店的統計，今年7月份在該店的區域顧客構成中，番禺客占到了35%到40%的比例。來自百安居天河店和位于珠江新城的好美家建材超市的信息也表明，番禺顧客占到了相當比例。建材超市在廣州才興起一年多，就有如此多的番禺客對建材超市這一業態高度認同，百安居廣州合資公司總經理王立成解釋說，這主要是因為番禺客非常注重對購物時間成本的控制所致。
據了解，近年來，番禺的樓市發展異常迅速，這主要是因為很多外地到廣州發展的人對番禺的環境與房價情有獨鐘。據調查顯示，近兩年到番禺買房的有70%以上是外地到廣州謀求發展的人士，他們特點是許多人收入水平較高，上班地集中在天河區和海珠區。
“正是如此，新番禺人的構成與事業情況，決定了他們購物時更看重的是時間的便利因素。到百安居買建材的番禺人大都是趁雙休日或是平常下班經過時挑選建材的，他們購買建材時更看重與身份相匹配的購物環境。而且由于平時工作都挺忙，他們喜歡比較輕松的購買方式，建材超市正好能夠滿足他們的這些需求。”王立成分析說。
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