時報記者 郭勁桐 通訊員 黃少玲 湯綺婷

　　上周繼各大旅行社紛紛降價10%～15%左右后，日前，廣州又有旅行社宣布再次降價，最高降幅達35%！而就在旅行社瘋狂降價的同時，他們也相繼大張旗鼓地推出了比常規線路高出500元的高級VIP團。

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　　這邊廂旅游價格狂降，那邊廂高級VIP團熱推。面對旅游市場出現的“怪現象”，業內人士認為，接連挑起的價格戰說明旅游市場的競爭日益激烈，而VIP團的相繼推出說明VIP團已逐漸走向成熟，高端和低端產品的并存，表明市場已經充分細分。

　　價格戰在旺季打響

　　據了解，7～10月份是國內游最旺的季節，8月底9月初的暑期末，旅行社線路會有常規的降價，普通幅度在10%～15%左右，前段時間各大旅行社已紛紛降價。而日前，廣州又有旅行社宣布再次降價，其中云南、山東在降價300元的基礎上，再降600元，四川、華東再降300元，貴州、桂林、海南、新疆、西藏等全線再次下調100～300元不等，最高降幅達35%！

　　而廣之旅則將9月的澳洲游作為價格戰的起點。僅需7999元的澳洲名城深度游6天團，比暑假期間勁減2000多元，創了澳洲游的歷史新低。對此，廣之旅董事長、總經理鄭烘指出，這是廣州旅行社第一次在旺季挑起價格戰，亦是旅游行業有史以來在旺季降幅最大、最廣、最具殺傷力的降價，可謂在今年廣州旅游市場上投下了一枚重磅炸彈。

　　南湖國旅副總經理鄭年軍亦表示，此次旅行社將價格降至谷底，最重要的原因是競爭的日益激烈。原來只用在淡季的降價策略，也在旺季用上，旅行社間競爭之激烈，可見一斑。

　　旅行社力推VIP團

　　就在廣州旅行社在瘋狂降價的同時，高級VIP團也相繼推出。據了解，目前廣東中旅、南湖國旅以及廣之旅都推出了相應的VIP團、純玩團，并表示將會堅持下去。

　　據廣東中旅營運總監葉漢平介紹，這種高級VIP團是是一種介乎于自游人與參團之間的團隊，其最特別之處在于行程安排特別輕松，每天最遲可睡到九、十點起床，部分線路還有一兩天自由活動時間，真正告別“趕鴨子”的旅程。他說，這種團全程沒有購物點，住最好的酒店，吃最正宗的美食，用車最高標準，最優秀的導游，價格比常規團高400～500元左右。

　　來自各旅行社的消息顯示，這些VIP團社會反映之好超出了旅行社的想像。對此，鄭年軍認為，隨著多年的市場培育，游客出游經驗的增多，純玩團市場已經走向成熟。

　　細分市場勢在必然

　　鄭年軍指出，高端和低端產品并存，意味著市場細分已走向成熟，針對不同人群推出不同的主題旅游已是勢在必然。

　　而鄭烘則表示，旅游市場的細分是與市場需求和走勢相對應的，高中低端的產品都有自己的市場，每個市場都是相當重要的，旅行社的產品亦應富有相應的層次感。他認為，雖然在開始實施時，陣痛不可避免，可能會出現門庭冷落的局面，但是變臉是必然趨勢，早一點變雖有“陣痛”卻可以積累更多的經驗，能快速與國際接軌，迎接以后更加激烈的市場競爭。

　　另類聲音 市場細分尚未找到明確思路

　　就旅行社細分市場的問題，不少業內人士認為，目前的旅游市場已充分細分。然而，陽光活力假期旅行社總經理梁先生卻提出了不同的看法。

　　他說，國內旅行社一直都在考慮自己的市場細分問題，但尚未找到明確的思路，比如不少旅行社都將商務旅游作為自己的重點發展對象，走高端線路，意圖很明顯，就是面對所謂的高價值自費中產階級。但是，目前更多的旅行社是通過降價的方式來發展自己的客戶，除了幾家大型旅行社在旅游資源上占有優勢之外，幾乎還沒有真正憑自身的定位和服務贏取成功的案例。