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商報訊(記者 劉昊 實習記者 賀文)“錢柜和好樂迪的合作談判重新啟動了。”上周末，錢柜北京公司的負責人向記者透露。據悉，此次合作是繼去年年底合作方案擱淺后的再次啟動。該負責人強調，錢柜和好樂迪的聯手更多涉及的是公司資本層面以及內部構架方面的變動，對消費者的服務不會受影響。有業內人士認為，此次合作可視為KTV知名品牌對內地中檔市場的覬覦。
據了解，錢柜和好樂迪目前是臺灣KTV行業的兩大巨頭，分別定位于中高檔和學生市場，兩家在臺灣當地的連鎖店數量占了該地總量的9成左右，但其在內地的發展都差強人意。錢柜是臺灣KTV品牌中較早進入內地市場的，但是從1994年以來，其在內地的發展速度卻難以令人滿意，10年間僅在上海、北京、廣州和杭州4地開設了7家連鎖店。而好樂迪進入內地市場的步伐則更加緩慢，據悉，目前僅有福州1家是好樂迪臺灣公司在內地的設點，而其他以“好樂迪”命名的內地KTV均與總公司沒有關聯。
“此次合作主要是把雙方的優勢結合起來。”錢柜北京公司的負責人表示。作為較早進入內地市場的錢柜，其優勢在于對內地市場和游戲規則的掌握以及在政府公關方面的能力，而好樂迪在針對年輕化的消費人群方面的經營之道又是錢柜亟待借鑒的。僅從北京市場來說，雖然當初定位于“酒店式”服務的錢柜現在也宣稱要推廣“大眾化的消費”，即根據不同時段、不同價格、滿足不同消費水平人群的需要，但目前尚未能打進主要定位于學生和普通市民消費群的“麥樂迪”的領域。
據悉，合作如若成功，將打造一個介于錢柜的“酒店式”KTV消費與量販式KTV之間的中檔品牌。對于該品牌的具體情況，錢柜北京公司的負責人表示目前還無法透露，但他肯定會對目前內地的量販式KTV市場產生沖擊。
關于錢柜和好樂迪的合作，去年就曾有較大的動作。有臺灣方面的媒體報道，當時雙方的合作事宜已經進行到最后總動員階段，方案通過雙方董事會同意，高層主管頻繁接觸，為整理賬目方便，錢柜臺灣總部的財務部門甚至搬進了好樂迪總公司。但是，當年11月中旬，好樂迪“臨門收腳”，單方面撤回合作申請，互不信任是導致第一次聯姻失敗的主要原因。對于此次合作的可能性，錢柜北京方面表示，“高層還在協商中”，如果合作成功，也只會在公司內部低調傳達。
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