前員工提供翔實數據，再揭默沙東中國“學術會議”內幕

　　今年6月，本報財經新聞版以《一年萬場學術會議所為何來？默沙東廣東醫藥代表爆驚人交易》為題，首次踢爆醫藥業界司空見慣的“學術會議”幕后新聞，引發全國醫藥界人士的強烈關注。

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　　在全國眾多媒體的追究下，7月中旬，默沙東新任中國及香港區總裁李志成馬不停蹄拜訪包括廣州在內的眾多媒體，強調默沙東“學術推廣”的“必要性”和“純潔性”。

　　眾多聲稱遭遇“惡意裁員”的默沙東前員工則針鋒相對，再次向本報提供內部材料再揭默沙東“學術會議”，甚至稱默沙東高層是在“借媒體之口欺騙中國民眾”。

　　“學術會議”的目的

　　默沙東數位前員工給本報記者寄送了三個詳細列表：

　　一是2003年默沙東的獎勵制度，證明“獎金完全與銷量掛鉤”；

　　二是默沙東出品的降壓藥科素亞一個季度在全國的“學術推廣”費用列表；

　　三是一個產品(舒降之)在一個區域的計劃，證明“形形色色的所謂‘學術活動’無一不與銷量掛鉤”。

　　這些前員工稱，2003年第一季度華東大區市場活動申請計劃，有諸如“氯沙坦全面保護心腦血管，減少腦卒中發生”、“科素亞-糖尿病腎病治療新選擇”、“科素亞在糖尿病腎病應用中的理論與實踐”等“學術會議”，用去人民幣1082000元，“光科素亞一個產品在中國一個季度的學術會費就要100多萬元，默沙東在中國有近20個產品，全年的推廣費用可見何其多，況且這些均是老產品而非新產品”。

　　默沙東前高級職員還提供了默沙東降脂藥“舒降之”的推廣實施方案，以下為推廣資源分配圖表以及武漢地區的行動計劃。

　　曾任職默沙東較高級別的A先生接受本報記者采訪時表示，“為了達到銷售目標，這樣赤裸裸的大規模洗腦式學術會議同樣也在東南區的其他城市如寧波、廈門、溫州、鄭州和南昌等市舉行”。

　　“關鍵處方醫生”和“拜訪報告系統”的用途

　　在同一份報告中，“執行目標”一欄對每次的“學術活動”都有詳細規劃，以默沙東2003年第三季度的一個已經實施過的“學術推廣”項目為例：

　　默沙東前員工B先生稱，在默沙東，“幾乎所有的學術會議都是這樣目標明確”。

　　圍繞相關病人定下銷售目標后，默沙東每個產品都像這樣圍繞中國醫生展開不厭其煩的大批量“學術會議”，“最終成功將部分醫生洗腦”。

　　B先生稱，作為一家行事嚴謹的西方制藥巨頭，默沙東各部門配合緊密，如以上計劃就是各大區推廣經理制定的，再抄送給各銷售副經理、產品經理，再報銷售部總監和市場績效部評估，因為有“很強的預算機制”，默沙東在中國市場總能精確計量其投入產出比，“絕對不會為了單純的學術推廣而盲目投入一分錢”。

　　與“學術會議”相結合的，則是默沙東銷售人員對中國醫院及其相關專家和醫生的全力出擊：

　　在一份計劃書中，默沙東明確指出：“CRS報告顯示舒降之45%拜訪應為心內科醫生(多產品討論時90%首先討論舒降之40mg)，30%為內分泌，25%為高干和神內科”，“CRS報告顯示95%舒降之拜訪應為目標科室”。

　　CRS，中文名為“拜訪報告系統”，這是默沙東公司全國10家辦事處聘請的大量醫藥代表及銷售經理給醫生們建立的“個人拜訪資料的詳細方略”———代表們圍繞各自產品線對全國所有三甲以上醫院的相關醫生逐一建立了“客戶檔案”和“代號”，而且按照醫護人員對默沙東產品銷售量的“貢獻大小”，被區別對待，分成A、B、C不同等級。

　　A級即VIP客戶，是一些重點科室或處方量大的醫生，默沙東的代表們對A級醫生“至少一周拜訪一次”；

　　B級醫生即一般醫生，一般是處方量比較大的主治醫生，代表們對他們“至少兩周拜訪一次”；

　　C級醫生包括一般醫生和藥房等工作人員，代表們對他們“至少一個月拜訪一次”———除“拜訪”外，不同級別醫生享受默沙東公司提供的諸如“學術會議、論文、出國訪問”等的“其他支持力度”也不同。

　　相關聯接：法規和行業準則

　　-2001年出臺的《中華人民共和國藥品管理法》第59條規定，禁止藥品的生產企業、經營企業和醫療機構在藥品購銷中賬外暗中給予、收受回扣或者其他利益。禁止醫療機構的負責人、藥品采購人員、醫師等有關人員以任何名義收受藥品的生產企業、經營企業或者其代理人給予的財物或者其他利益。

　　-2002年9月出臺了《藥品管理法實施條例》，其中第85條特對上文中提到“財物或者其他利益”說明為“是指藥品的生產企業、經營企業或者其代理人向醫療機構的負責人、藥品采購人員、醫師等人員提供的目的在于影響其藥品采購或者藥品處方行為的不正當利益”。

　　-2002年，由42家在華原研制藥企業組成的研制開發制藥企業協會共同發起推出了《藥品推廣行為準則》，規定專題討論會、學術會議及其他活動的會議贊助“不得以推廣藥品為條件”，“會員公司為醫療機構的繼續教育提供贊助時，不應以促銷藥品為前提”。

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