贏周刊見習記者 陳夕

　　“那時我們不計利潤地賣房，由項目經(jīng)理親自出面談，只要價格合適，甚至只要使順馳有進款，我們就可以賣房。”

　　今年6月，順馳集團董事長孫宏斌在接受記者采訪時表示，順馳已經(jīng)挺過了最困難的

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時期。

　　他所談到的“最困難的時期”，便是指今年的4月左右。

　　孫宏斌表示，3月下旬和4月初，順馳資金調(diào)度相對吃緊，因為那是地價款支付最集中的時期，而異地項目都還沒有開盤銷售。

　　然而，當時的情況似乎并不如其所描述的那樣輕描淡寫。

　　記者見到饒清(化名)時，她剛剛睡了一個飽覺。“在順馳工作，很難有這么輕松的時刻。”她笑著說。

　　她是今年7月離開順馳的，之前她是順馳置業(yè)天津市河東區(qū)某連鎖店的店員，經(jīng)歷了順馳在今年4月分的困難時期。她告訴記者，在經(jīng)過2003年到2004年2月、3月的瘋狂后，天津的消費者開始持幣觀望，而順馳集團的房價又相對高于市場其他競爭對手，因此市場慢慢冷卻下來。

　　饒清提到的“瘋狂”，董旭(化名)也向記者談到。

　　董旭供職于天津順馳發(fā)展有限公司，2003年9月進入該公司，“算是個元老級的人物了”。

　　他說，就在今年2月和3月，天津的房子都快賣瘋了。“像賣白菜一樣。”他告訴記者，那時，5分鐘就定下一套房子的事情都有，很多時候，消費者看完房回來，房子就已經(jīng)被訂走。“我們的售樓員甚至見面就直接問消費者，您要買嗎，如果不要的話，我就去見下一個客戶了。”

　　在最近召開的博鰲21世紀房地產(chǎn)論壇上，孫宏斌便談到，因為當時天津市場太熱情，順馳將銷售回款目標調(diào)成了180億～190億元。

　　但是，如此令人心動的市場卻在瞬間迸發(fā)的激情后平靜下來。

　　今年3月，國土資源部、監(jiān)察部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)開展經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓情況執(zhí)法監(jiān)察工作的通知》�熀喎Q“71號令”�牐瑥氐讖脑搭^上整頓土地供應(yīng)市場，土地放量便隨之減少，房地產(chǎn)行業(yè)的熱鬧大戲總算告一段落，消費者也總算冷靜了下來。而天津市建設(shè)委員會的八項措施也對包括順馳在內(nèi)的天津市房地產(chǎn)行業(yè)造成了直接影響。根據(jù)天津市政府將天津市商品房平均價格漲幅調(diào)控在10%左右的要求，天津市建委于4月出臺了八項措施，如增加居住用地供應(yīng)規(guī)模，有計劃拆遷，加大住宅開工量，公開市場信息，加強輿論引導，同時嚴格房地產(chǎn)市場監(jiān)督管理，加大市場檢查力度等。房地產(chǎn)行業(yè)的變化使消費者產(chǎn)生新的心理預期，使他們開始重新審視市場，而嚴格房地產(chǎn)市場監(jiān)管，則使眾多打政策“擦邊球”的企業(yè)緊張了一把。

　　饒清認為，順馳集團之所以能在天津市場上獲得如此快速的發(fā)展，很重要的一個原因便是天津市啟動了大量的拆遷項目。2003年，順馳集團的40億元銷售回款幾乎都是由天津市場貢獻，而在2002年，順馳的銷售回款只有15億元。

　　但“成也蕭何，敗也蕭何”，在2003年天津市海河綜合開發(fā)工程如火如荼地開展起來，拆遷面積達數(shù)百萬平方米之后，隨著土地放量縮小，拆遷速度得到控制，消費者的心理預期也發(fā)生了變化。

　　南開大學經(jīng)濟與社會發(fā)展研究院中國城市與區(qū)域經(jīng)濟研究中心一位研究房地產(chǎn)市場的博士王家庭表示，拆遷除了使房地產(chǎn)市場的需求旺盛起來之外，也使老百姓對房地產(chǎn)市場的預期變好，因此又進一步推動天津市房地產(chǎn)市場的發(fā)展。反之，一旦消費者冷靜下來，市場理所當然會降降溫。

　　另外，董旭還告訴記者，由于天津市嚴格監(jiān)管市場，嚴格規(guī)范了未取得《商品房銷售(預售)許可證》便銷售房屋的行為，也為順馳集團的資金鏈造成了危機。“當時順馳太陽城的三期項目藝陽楓尚就沒有取得銷售許可證，所以只能停止銷售，而這項目又是順馳的主要回款項目，所以，4月時順馳的資金的確相當吃緊。”他說，“那時我們‘不計利潤’地賣房，由項目經(jīng)理親自出面談，只要價格合適，甚至只要使順馳有進款，我們就可以賣房。”他說，這種情況在他所負責的項目處大概持續(xù)了半個月左右，通過這種方式賣出的房約占當時售房總量的50%左右。除此之外，順馳還通過跟債權(quán)單位協(xié)商延期付款等措施來緩解資金緊張問題。

　　身為順馳置業(yè)過去的員工，饒清則有另一番感受：“當時我們聽說，有一天我們賬面上的流動資金，只夠支付全部退款。”

　　她談到的退款，主要是指順馳置業(yè)所從事的中介業(yè)務(wù)中涉及到的款項。她舉例道，假如賣主A委托順馳置業(yè)賣房，最后與買主B以30萬元的價格、一次性付清的方式成交，A與B按規(guī)定要各交給順馳置業(yè)1%的中介費，同時，B需要付給A一部分定金，在順馳置業(yè)，這部分定金就由順馳代收，而B之后交出的購房款也由順馳代收，如果定金是1萬元，那么所有款項加起來便共有31.6萬元。在正常情況下，順馳置業(yè)會一個月后幫雙方辦完過戶手續(xù)，將款項退給A，事實上，這些手續(xù)在15個工作日內(nèi)就能完成，拖至一個月，順馳置業(yè)的賬戶里便又多出部分資金。而在今年4月資金緊張的“尖鋒時刻”中，順馳置業(yè)便又將這些退款延期退還賣方，在一定程度上緩解了順馳的資金危機。

　　順馳集團新聞中心負責人則表示，與合作方協(xié)商延期付款是非常正常的情況，但不計利潤地賣房是無論哪個開發(fā)商都不會做的事。她表示，如孫宏斌曾對媒體談到的，順馳渡過難關(guān)主要是靠快速銷售、快速回籠資金實現(xiàn)資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，合作伙伴給予的幫助也使其胸有成竹。據(jù)記者了解，其合作伙伴包括天津的天津信托、華廈、濱海市政、市政投資、津濱發(fā)展(資訊 行情 論壇)、津報集團、聯(lián)想、北京首創(chuàng)、摩根士丹利等企業(yè)。