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進入8月，購房者可以明顯感覺到，已有越來越多的樓盤放低“身價”。電話追蹤服務、探討合同細節、房價討論折扣等許多久違的事，又重新出現在售樓處。
陸家浜路附近一樓盤，去年年中以9000余元/平方米開盤，迅速被搶購一空，年末又以1萬元/平方米出頭開盤，仍在2-3天內賣光，然而，如今，以1.3萬元/平方米左右開出第三期，售樓處內已好景不在。于是，改善服務、增加折扣等被列入了議事日程。
受市場繁榮、樓盤供不應求影響，“賣樓朝南坐、買家托關系搶房”在去年風行一時。沒有系統培訓，隨便找個識字的高中生就當售樓員，合同條款全部由發展商單方面約定等情況盛行，買樓市民只能處于被動劣勢地位。現在，即使銷售不錯的售樓處內，有遠見的發展商，也出現了潛在危機感。
閔行區某6000余元/平方米樓盤近日開盤，當天賣過了80%多，但發展商卻憂心忡忡地說：同樣的樓盤、同樣的價格，若放在去年此時開盤，早已被搶購一空，可能關系戶還擺不平呢！因此，下一步，他將抓緊吸引、積累客戶，爭取后期房子盡早上市。
長寧區一樓盤曾以“鐵公雞”著稱，好朋友去找照樣一毛不拔，一點折扣沒有，公司的解釋是：大公司、管理嚴。但目前，已變成了：匯報、商量一下。
在網上銷售，要求預售證取得的樓盤全部公開背景下，一些預售量大的樓盤已采取了分棟拿預售證、分棟開盤的策略，否則，一下子賣不光、數百套房子每天掛在網上，買房人都知道你賣得不好，樓盤的人氣就全部跑光了！
業內專家分析認為，賣樓放低“身價”，說明樓市正重回理性運轉常態，單邊的“賣方市場”是不應該維持太久的。
作者:□晚報記者 劉因
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