|
本報記者 楊珺
昨天，記者從雅典奧運會在中國內地指定代理門票及公民赴雅典觀奧運的主要機構港中旅了解到，上月到京的3349張門票已全部售完，占國內分到的奧運門票的90%以上，目前已有2000多人隨港中旅游奧運，近期每天都有團出發。雅典奧運會已到中期，奧運蛋糕已經基本由極少數旅行社全吃下，而其他旅行社在這一領域集體處于無米下鍋的狀態，反差
強烈。
3349張門票壟斷商機
中國內地的雅典奧運游商機幾乎由港中旅獨家壟斷，這是因為該社掌握了國內90%以上奧運門票。2003年9月，國家體育總局對外體育交流中心作為中國奧委會授權在國內銷售奧運會門票的惟一代理機構，在京設立雅典奧運會中國門票銷售及組織接待中心，并讓中體華奧咨詢有限公司和港中旅具體負責這屆奧運會在中國內地地區的門票銷售、市場開發及赴希臘觀賽的組織接待工作。
據了解，在實際操作中，中體華奧主要負責聯絡和協調，而具體的門票銷售和觀賽組團工作則全由港中旅負責，而對旅行社而言，有了票，才能進一步運作相關旅游產品。對于如何獲得的獨家銷售權的細節，港中旅中國公民旅游總部總經理郭明表示不便透露。
據介紹，港中旅于今年春節之后就與雅典奧委會門票銷售機構簽訂了20多頁的銷售協議，隨后向雅典派駐了專人司職票務，該公司共向雅典奧組委申購了3149張門票，加上雅典奧組委贈送的200張，港中旅國際共可向內地銷售3349張雅典奧運會門票。
綜合開發確保高利潤
港中旅并沒有將門票單獨售出，而是將其與出境旅游捆綁銷售，推出多種形式的奧運游線路從而謀求更多收益。昨天，記者從港中旅了解到，3349張票已經全部售完，而95%的票其實在今年早些時候就被北京的大公司和團體搶購一空了。
據了解，港中旅面向全國組織游客，目前已組織了60多個共2000多人的奧運助威團，其中一半游客來自外地。助威團成員從8月8日起到8月27日每天成一個團，分批飛赴雅典。為控制成本，港中旅爭取到北京聯合保險經紀有限公司贈送總保額達4.5億元的旅游意外保險，并在前期就投入了200萬歐元用于購買門票及向當地酒店和航空公司支付全部費用，以防臨時漲價變故。除售票和組團外，港中旅國際在雅典奧運會名稱、標志、吉祥物等市場推廣等綜合業務開發項目上也有收獲。據悉，華旗、安踏、中國銀行等客戶已與港中旅展開合作并向其提供了回報。
盡管港中旅負責人不肯透露該社在奧運游市場運作中的具體收益情況，只表示公司做奧運業務時更多強調的是品牌效應而非效益，但據業內人士保守估算，港中旅在國際業務方面的利潤空間將在10%以上。郭明表示，此前港中旅就運作過世界杯票務，有一定經驗，借力此次奧運助威團的運作，港中旅集團對大型體育賽事的門票和旅游產品組織更有信心了。
國內同行知難而退
據了解，2004年雅典奧運會，除獨家代理廣東和北京地區奧運門票和觀摩團的廣東中旅、港中旅外，全國其他旅行社幾乎都無法推出相關產品。社科院旅游研究中心主任張廣瑞分析，旅行社集體“缺席”奧運游，主要有以下三個原因。
一是門票的原因。據悉，港中旅推出的奧運旅游產品18000元起價，普通游客本身就很難消受這樣的高價，而其他旅行社也曾組過相關團，但因票的來源不直接，提高了成本，價格比港中旅更高，所以人氣不足。上海春秋國際旅行社歐洲部王先生坦白地說，票才是根本，上海決不缺乏有條件有愿望去現場觀摩奧運的高端客戶，但上海缺少的是高端的奧運會入場券，港中旅拿到的150張的奧運開幕式門票，全國其他地方幾乎一張也沒有。二是國際采購能力和國際運作能力的因素。大部分旅行社可自己直接國際采購和控制的資源、網絡很有限。三是成本上漲導致高風險。奧運會期間，希臘當地食宿價格暴漲，平時只需70歐元一晚的三星級酒店，在奧運會期間上漲到兩三百歐元，同時奧運會期間前往希臘的機票全面告急，并且幾乎所有前往希臘的機票全部以非折扣的零售價出售。在這種情況下，雅典奧運游的價格在1.8萬元-1.7萬元之間，而1.8萬就已經相當于目前歐洲10國15天聯線旅游的報價，多數旅行社因此不愿意輕易嘗試這類性價比缺乏吸引力的產品。
《京華時報》 (2004年8月18日第B58版)
| 
