帕瑪拉特留守中國的最后一塊陣地——帕瑪拉特(天津)乳品有限公司,它的命運令人關注。帕瑪拉特是否已無力在中國這個世界最為活躍的市場上繼續舞蹈？但帕瑪拉特的回答是：不會放棄！

　　危巢之下，難有完卵。去年底因爆出財務丑聞，意大利乳品巨頭帕瑪拉特瀕臨破產的邊緣，在中國的業務也大幅度縮減。帕瑪拉特原本在中國有三塊基地：天津、南京和黑龍江的肇東。目前帕瑪拉特只退守天津，南京業務由南京乳業集團托管，肇東工廠也租給了伊利。作為帕瑪拉特留守中國的最后一塊陣地——帕瑪拉特(天津)乳品有限公司的命運令人關注。帕瑪拉特是否已無力在中國這個世界最為活躍的市場上繼續舞蹈？

　　寂寞工廠

　　2004年，8月4日，天津。

　　“河西區洞庭路南口？帕瑪拉特？那地方修路快半年了，拆得亂七八糟的，能不能找到都難說，我上個禮拜去過一次，還是他們廠里的人出來把我們帶進去的。”

　　司機師傅的描述，恐怕跟人們想像中全球五百強企業在中國的駐地相差甚遠，但至少說明帕瑪拉特并沒有人去樓空。公司總臺電話整日無人應答，也許只是線路故障。

　　經過村間小路上的一番迂回曲折，司機終于在塵土飛揚的洞庭路邊停下，指著一棟陳舊的3層建筑上帕瑪拉特的牌子說：“好像是這兒。”

　　也許是因為停產，記者沒有費什么周折就進入了廠區大門。同廠區大門外的一片混亂相比，整個廠區被打理得井井有條，但無論是三層的辦公樓，還是連排的廠房，都顯得異常安靜和空曠。

　　辦公樓簡單的前臺旁掛著一個布滿灰塵的帕瑪拉特產品彩頁裝飾框，而接線員的位置上則空無一人。事實上，如果不是每層樓偶爾有兩間辦公室里透出燈光和隱約的說話聲，以及廠區時而走過的一兩個身著藍色工裝的工人，這里就像座空城。

　　在“西西里風朗紅橙”的生產車間，2個工人正在刷洗地面。“我們在停產大修，負責生產的工人都放大假了。”一位檢修工指著光潔如新的設備說。

　　帕瑪拉特(天津)意方經理已經回到意大利，中方負責人劉維真在安靜的辦公室接受了記者的采訪，“從2003年12月意大利總部出現問題開始，天津公司的生產有所減量，到2004年4月，工廠工人開始輪休。我們停產整修近兩個月了，6、7、8月是乳品業的淡季，這個時間大修也是通常的做法。但是我們的辦公人員還在照常上班，200名人員也沒有大的變動。”剛一入座，劉就有點著急地向記者解釋工廠如此冷清的原因。

　　“目前，天津的幾個大賣場還有部分產品供應，而必須當日消費的巴士鮮奶每天仍有6.5噸的銷量。”

　　劉的說法很難去驗證真偽，和記者從其他方面了解到的信息有些出入。天津最大的連鎖超市家世界采購部門工作人員向記者介紹說，帕瑪拉特方面的產品供應開始不足，4月開始，供應全部停止。而負責帕瑪拉特巴士鮮奶配送的天津郵政物流公司方面則表示，停止該品牌的配送已經相當長的時間，相應配送部門如今都已解散。

　　一位曾在帕瑪拉特負責大賣場業務的員工介紹，從2004年1月開始，公司的酸奶和利樂枕就已陸續停產，大部分員工都放了大假，但公司方面仍然提供基本工資。而像他一樣每年簽訂勞動合同的員工，有很多都在合同期滿之后被解約。

　　2000萬元之困

　　“現在這里很安靜，還可以好好辦公。可是年初的時候，我這里可是一片混亂的要債場景。那段時間我們真是焦頭爛額。”劉維真終于道出了停產的真正原因。2003年12月初意大利帕瑪拉特公司丑聞之后，天津帕瑪拉特并非如此前對媒體宣稱的“未受太大影響”，而是即刻陷入了財政危機。

　　帕瑪拉特丑聞爆發之后，天津公司的材料供應商們開始感到不安，因為誰也不知道這家公司是否還會繼續存在，于是他們便開始紛紛登門催款，而銷售渠道方面的回款，則需要至少30天的運作期，一時間2000多萬的資金償付壓力，讓劉維真傷透了腦筋。

　　“沒有錢支付原材料，我們也就無力支持繼續生產。事實上，從減產到停產整修，資金困境是最主要的原因。”

　　2000萬元人民幣的債務，讓這個注冊資金1200萬美元，總投資額1500萬美元的公司陷入停產的困境。

　　1995年，意大利帕瑪拉特集團與天津農墾集團公司合資在津組建了帕瑪拉特(天津)乳業有限公司，意大利方面擁有70%的股權，擁有公司的絕對控制權，公司總經理、財務總監、生產總監、市場總監全部由外方人員擔任。據曾在該公司擔任外方高管的人士介紹，在2000年他離開公司之時，帕瑪拉特在天津的經營狀況還很不錯，作為第一個把利樂包裝帶入中國的鮮奶制品企業，帕瑪拉特從一開始便占據了相當的高端市場。

　　事實上，即使忽略總部金融丑聞的負面影響，帕瑪拉特進入中國8年的戰績也并不理想。天津連鎖超市家世界員工在接受采訪時特意補充的一句話頗值得玩味，“就算沒有意大利帕瑪拉特的事兒，這個牌子賣得最好的時候可能就是2000年，在蒙牛、伊利和海河進來之后就已經不行了。”

　　“意大利方面對于中國市場不是很了解，仍然套用歐洲的模式，在一處建廠然后輻射到整個片區。但是中國的廣大市場卻不是這樣的方式能夠控制的，這種做法致使我們的運輸成本就占到產品成本的10%到15%，這樣當然就無力同開發一地市場就在當地投資建廠的蒙牛、伊利抗爭。” 劉維真說。

　　帕瑪拉特總部的財務丑聞出現以后，由于資金不足，相應的市場宣傳和銷售渠道擴張也就顯得心有余而力不足，在帕瑪拉特利樂枕的優勢被蒙牛、伊利打破之后，其牛奶產品在市場上的份額日漸縮水。

　　2003年5月，意大利方面對天津公司的600萬美元增資，一度被看作是在南京帕瑪拉特托管給中方之后，帕瑪拉特堅守中國市場，并重點發展天津基地的佐證。但是，這次增資似乎也遠沒有達到預期的效果。劉維真證實，此前記者在廠房看到的“西西里風朗紅橙”生產線，正是意大利帕瑪拉特在2003年5月向天津公司增資后購進的兩條高端品牌生產線之一，但是這兩條生產線在停止運作之前，也只生產了部分樣品提供給當地的酒店、酒吧銷售，遠沒有達到用果汁產品拯救市場的目的。不愿放棄中國市場

　　“不過，所有的問題很快將得到解決。”劉維真說。

　　帕瑪拉特出事后， 其在天津的合作方，天津農墾公司意欲趁機收購它的股份，并于5月份赴意與帕瑪拉特總部商談此事。

　　帕瑪拉特天津公司中方代表的5月之行，促使中意雙方達成了三個方面的共識：其一，帕瑪拉特品牌繼續留在中國；其二，帕瑪拉特在中國的經營中，本土力量將極大增強。意大利方面在今后的合作中主管品質管理和技術方面的工作，而中方將成為主要的資金投入者；其三，合資公司日后的市場地位將在高端市場，并將引進帕瑪拉特在歐洲暢銷的乳制品之外的一些高端食品品牌，新的生產線和原材料購進方面的投資由中方承擔。

　　從上述幾條可以肯定，意大利方面將加強中國本土化管理的力度，在合資公司雙方權利方面，肯定是彼消此長的態勢。

　　談判的關鍵是帕瑪拉特天津公司的控股權到底由誰掌握。“意大利方面希望股權分配不做太大的變化，我們則希望能夠在60%或51%，另外還有一種可能是雙方各占50%。在這一點上一直談不攏。”

　　盡管處于水深火熱中，但帕瑪拉特總部在控制權上的堅持，還是讓作為中方的談判者之一劉維真多少有些吃驚。

　　“意大利帕瑪拉特公司對于中國市場的發展前景還是非常認可的，而且他們可以確定，帕瑪拉特品牌會繼續留在中國。”劉維真說。

　　帕瑪拉特在美洲、歐洲的公司已經趨于穩定，進入整合之后的恢復期。目前，帕瑪拉特在30個國家的分支機構已經經過了一輪整合，部分企業被出售、淘汰，而另外一部分則得到加強。

　　7月20日，意大利政府批準了帕瑪拉特公司的重組計劃，出售現有的“非核心戰略”部門，集中經營牛奶制品和果汁飲料等，且在全球的加工企業將從132個減少到77個。

　　“中國的業務可能是帕瑪拉特會得到加強的一部分，作為帕瑪拉特在中國唯一一個陣地，他們不會輕言放棄們中國這樣一個充滿活力的市場。”

　　“我們正在與帕瑪拉特總部進一步接觸，估計8月中旬具體的結果會出來。不管是哪一種結果，不管是由誰來控股，對于天津帕瑪拉特公司來說都是一件好事。”劉維真說。

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