新快報記者 黃海昀 實習生 戴志成 張頌

　　近日，在廣州舉辦的一廣告類展會上，組展公司為拉企業參展，大面積“送展位”給參展商。本來按理說，對參展商來說這似乎是件便宜事，但記者在采訪中發現，事實上企業得了好處并不買賬。

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　　在展會現場，記者聽到不少展商反映，該展今年舉辦了兩次，3月份已舉辦了一次，他們只需參加上半年的春季展便可免費獲得下半年的展位。主辦方可謂費盡心機，最終卻費力不討好。參展商仍然向記者抱怨展會規模小、管理差、品牌企業和專業觀眾都少。有的參展商甚至宣稱，下次即使白送展位也不會再來。

　　事實上，近年來隨著會展業的快速發展，展會數量爆增，重復辦展導致價格戰等惡性競爭開始成為辦展人士的心頭病。“送展位”便是其中一種較為嚴重的現象。有人認為，這些現象已經嚴重到了直接影響廣州會展業發展的地步，甚至有不少參展商表示廣州會展正在與京、滬會展拉大差距。

　　這一現象已引起廣東會展界專家關注。專家表示，送展位并不能讓展會起死回生。

　　破壞正常價格體系

　　廣州大學會展產業研究所所長劉松萍副教授首先否定了“送展位”的做法。并從市場、參展商、展覽公司三個方面進行具體分析：第一，市場有一定的價格規律，整個展覽行業應有一個良性的環境，包括展會品牌、形象、服務、客戶等等。“送展位”的做法實際就是一種價格打壓，會破壞市場環境、正常的價格體系。第二，展覽提供的是一種品牌、服務，它容納了多方面的內涵，價格低不是關鍵。參展商更看中的是展會的品牌。展商參展的目的在于提高企業形象、結交客戶，為企業帶來利益。展商就算白得展位，來了一次，但若不能為企業帶來效益，以后也不會再參加。第三，“送展位”的競爭手段對其他展會是不公平的，屬于不公平競爭，會影響其它展會正當利益，同時它對該展覽公司本身的不利影響更大。首先“送展位”就意味著展會要讓出利潤，這使得展會缺乏后繼發展力。其次，展會其它方面的服務跟不上，不能帶領行業方向、樹立展會品牌、聯絡大量客戶，對展商來說，參展等于浪費時間。

　　廣州光亞展覽公司董事長潘文波認為：“送展位”這種現象肯定不好。第一，對展會影響不好，要靠“送展位”來支撐一個展會，說明該展會經營、生存肯定有問題。第二，對展覽公司影響不好。展會需要成本，出售展位是展覽公司獲得利潤的一個重要來源，“送展位”就意味著展覽公司要讓利，從而導致原有價格體系界面受到很大打擊。因此，這不是一種理想的經營策略，很有可能使展覽公司陷入惡性競爭當中。

　　廣東智展展覽公司總經理張治則從法律和自身利益的角度否定了這種做法，他說：這樣的行為擾亂了正常市場秩序，屬于不正當競爭，它違反了《反不正當競爭法》，是違法行為，應受到有關部門的查處。如果“送展位”的現象繼續下去，就會發展成電器行業那樣的惡性價格戰，會給整個行業帶來壓力，造成打擊。另外，張總認為，送展位反而挫傷了企業下屆展會的積極性，這個做法是自降身價的行為，過度便宜的東西，并不會大受歡迎。

　　惡性“送展位”對出錢展商不公平

　　廣州對外貿易展覽公司市場主管華謙生則認為：評價“送展位”的好壞，要看情況而定，看是送給誰。不同的企業在展會中的作用也不盡相同。有的展商在展會中有宣傳、示范效應，有帶動其他企業參展的號召力；或者說，在上屆展會中表現特別好的，辦展單位用展位對其進行獎勵，同時對其他展商也有激勵作用，那么這種送展位也無可厚非。但這種送只是少量展位。另外，如果這一屆展會展位緊張，一些重要的展商卻沒有得到展位(或沒有得到好的展位)，而下一屆展位較寬松，因此對其進行“補償”式的“送展位”，這也是可行的。

　　但是對于盲目的、惡性的“送展位”行為，華謙生認為：這會對展會本身會造成惡劣的影響。

　　他說，這樣做，對之前出錢買展位的展商實際是一種變相的價格懲罰，那么這些參展商就會觀望，看下次還會不會送。這對下屆，甚至以后的多屆展會都會帶來不良影響。廣東國際展覽公司總經理鄭子華也認為，對“送展位”行為的評價要具體情況具體分析，比如展會開始起步的時候，需要培育；市場情況不好的時候要招攬客戶等等，這樣做就是一種經營策略，要視展覽公司自身情況而定。這種行為的利弊包括多個方面，關鍵是從什么角度去看。不過，他同時也表示，在依照市場水平合理定價的前提下，他并不希望自己的公司依靠“送展位”來競爭。因為這實際是一種削價競爭，會影響展會形象。他說，展會生命力不是靠削價，而是靠服務、觀眾，是看能否為展商帶來效益。