|
文/本報(bào)記者 陳韶旭
紐約人壽董事長(zhǎng)史端博昨天在滬透露，在今年年底國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)完全對(duì)外資開(kāi)放之后，紐約人壽與在華合作伙伴所設(shè)立的合資公司海爾紐約人壽有限公司將以每年三個(gè)城市的速度擴(kuò)張。目前，紐約人壽有足夠的資金投入中國(guó)，問(wèn)題是能否招募到更多的高素質(zhì)的銷售人員。
看好中國(guó)養(yǎng)老金市場(chǎng)
紐約人壽史端博透露，海爾紐約已經(jīng)獲得了在成都設(shè)立分公司的執(zhí)照，同時(shí)，這是外資保險(xiǎn)首次進(jìn)入中國(guó)西部地區(qū)市場(chǎng)。史端博評(píng)價(jià)說(shuō)，中國(guó)政府在履行WTO承諾以及中國(guó)保監(jiān)會(huì)在履行市場(chǎng)監(jiān)管職責(zé)方面，比所允諾的做得更快，更好，目前沒(méi)有看到中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有不具備資質(zhì)的公司在經(jīng)營(yíng)，中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是個(gè)既健康，又具有很大潛力的市場(chǎng)。
史端博表示，紐約人壽作為一家擅長(zhǎng)資產(chǎn)管理的公司，已經(jīng)對(duì)中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣。同時(shí)紐約人壽非常看好中國(guó)未來(lái)巨大的養(yǎng)老金市場(chǎng)，原來(lái)舊的體系是即收即付型的，子女贍養(yǎng)父母，或者政府養(yǎng)老。未來(lái)紐約人壽肯定會(huì)進(jìn)入這一巨大市場(chǎng)，但目前取決于規(guī)則的確立，政府的想法，監(jiān)管部門的想法，最重要的是中國(guó)消費(fèi)者的想法，他們已經(jīng)向中國(guó)政府遞交了一些設(shè)想。
上市化解資金瓶頸
史端博在解釋紐約人壽為何不上市時(shí)表示，這與保險(xiǎn)公司的特質(zhì)有關(guān)。保險(xiǎn)公司看重的是20年、30年乃至40年的長(zhǎng)期收益，而非短期利益。一般的公司上市，所追求的大多是短期利益。況且，保險(xiǎn)公司所要維護(hù)的是保單持有人的利益，所以公司說(shuō)到底并非是股東的，而是購(gòu)買了保單的客戶。
對(duì)于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司紛紛上市的狀況，史端博表示理解。他說(shuō)，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，每次拓展業(yè)務(wù)，都需要非常大量的資金，沒(méi)有資金就寸步難行。說(shuō)實(shí)話，中國(guó)的保險(xiǎn)公司規(guī)模都比較小，他們首先要解決的是獲得大量的資金，然后他們才有資格來(lái)選擇長(zhǎng)期發(fā)展還是短期套利的經(jīng)營(yíng)行為。從這個(gè)意義上說(shuō)，上市是一個(gè)比較有效的辦法。
保單通俗化很必要
對(duì)于中國(guó)目前正在推行的保單通俗化運(yùn)動(dòng)，史端博表示充分的理解，并表示非常必要。他說(shuō)，美國(guó)大多數(shù)州都對(duì)保單的可讀性做出強(qiáng)制性規(guī)定，要求少用難懂的詞匯。不過(guò)這樣一來(lái)碰到另外一個(gè)問(wèn)題，就是一旦遇到法律問(wèn)題，律師希望保單盡可能在法律上明確含義，這和通俗化兩者是矛盾的。所以，大多數(shù)保險(xiǎn)公司都把銷售人員的誠(chéng)信教育和專業(yè)培訓(xùn)作為第一位，花了大量的時(shí)間與金錢。
| 
