訂戶與廣告不可兼得 免費(fèi)閱讀還能走多遠(yuǎn)

　　-可可/編譯

　　在當(dāng)今的網(wǎng)路時(shí)代，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上獲取需要的各種信息。如果你經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)業(yè)是電視、廣播或出版，你會(huì)選擇什么樣的策略或模式來增加網(wǎng)絡(luò)媒體的收入呢？是

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對(duì)在線用戶收費(fèi)，還是免費(fèi)提供內(nèi)容，但同時(shí)擴(kuò)大廣告銷售空間？

　　西班牙國(guó)內(nèi)最大的報(bào)紙《國(guó)家報(bào)》(日發(fā)行量43.4萬(wàn)份)強(qiáng)制在線用戶通過注冊(cè)登記并付費(fèi)來閱讀他們的報(bào)紙。另兩大國(guó)家級(jí)報(bào)紙《世界報(bào)》和《阿貝賽報(bào)》(發(fā)行量分別為31.2萬(wàn)份和28.9萬(wàn)份)，卻選擇了完全相反的做法，并不要求任何用戶進(jìn)行注冊(cè)或付費(fèi)閱讀。而西班牙第四大報(bào)紙《先鋒報(bào)》(發(fā)行量19.8萬(wàn)份)，則是要求在線用戶注冊(cè)，但免費(fèi)為他們提供信息。下面，讓我們不妨仔細(xì)看看，上述幾家報(bào)紙是如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)版運(yùn)作從而增收效益的。

　　《國(guó)家報(bào)》：

　　大膽打出“收費(fèi)牌”

　　當(dāng)《國(guó)家報(bào)》開始取消“免費(fèi)午餐”，要求其在線用戶每年支付80歐元(99美元)或半年50歐元(62美元)的時(shí)候，該報(bào)的內(nèi)容總監(jiān)馬里奧·塔斯孔曾大膽預(yù)測(cè)，原先每月50萬(wàn)的用戶可能會(huì)因此減少90%。

　　事實(shí)上，《國(guó)家報(bào)》為此損失了40%的用戶。據(jù)悉，為了挽留部分用戶，該報(bào)網(wǎng)站上的一些服務(wù)區(qū)域如搜索、主筆論壇、漫畫、讀者評(píng)論以及讀者參與等部分仍然可以免費(fèi)閱讀。

　　付費(fèi)閱讀確實(shí)令《國(guó)家報(bào)》犧牲了很大一部分訂閱收入。盡管后來發(fā)布的報(bào)告顯示，該報(bào)網(wǎng)站的在線訂閱收入每年超過200萬(wàn)歐元(約合250萬(wàn)美元)，這個(gè)收入其實(shí)可以更高。塔斯孔在不久前的西班牙新聞媒體會(huì)議上表示，問題在于，大多數(shù)在線用戶只訪問那些免費(fèi)的區(qū)域，這個(gè)問題其他國(guó)家也存在。

　　《世界報(bào)》：

　　將免費(fèi)進(jìn)行到底

　　《世界報(bào)》網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人古梅辛多·拉富內(nèi)特堅(jiān)信，對(duì)用戶實(shí)行收費(fèi)不利于網(wǎng)站建設(shè)并將有利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)西班牙媒體方面的審計(jì)人員透露，《世界報(bào)》是在線用戶的市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”，僅上個(gè)月其用戶數(shù)量就達(dá)到440萬(wàn)。

　　由于用戶多，去年《世界報(bào)》的免費(fèi)網(wǎng)站獲得了30.4萬(wàn)歐元(37.7萬(wàn)美元)的廣告收入，拉富內(nèi)特預(yù)測(cè)今年廣告純收入將達(dá)到60萬(wàn)歐元(74.4萬(wàn)美元)。據(jù)悉，廣告收入占該網(wǎng)站總收入的70%，其他形式的電子信息銷售占20%，電子商務(wù)貿(mào)易和手機(jī)信息服務(wù)收入占了其余的10%。

　　拉富內(nèi)特表示：“我認(rèn)為這些數(shù)據(jù)顯示的形勢(shì)非常好。”他相信，經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，他們的免費(fèi)網(wǎng)站將比其他競(jìng)爭(zhēng)者贏得更多的用戶，也將創(chuàng)造更大的收益。

　　《先鋒報(bào)》：

　　中庸道路自有風(fēng)光

　　《先鋒報(bào)》一直為注冊(cè)用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)上信息，但是它在其中增加了一點(diǎn)“小名堂”：注冊(cè)用戶必須每周接受兩條寄到電子郵箱的商業(yè)信息。該報(bào)在線商業(yè)的總經(jīng)理愛德華·拉莫斯透露，通過用戶的注冊(cè)信息，他們可以收集到大量更為真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)。他表示，這種模式的價(jià)值在于能夠透徹了解用戶的情況，同時(shí)對(duì)廣告客戶也很有利。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，《先鋒報(bào)》的24萬(wàn)在線注冊(cè)用戶中有18萬(wàn)人贊成以收到電子郵件廣告為代價(jià)，而免費(fèi)進(jìn)入該報(bào)的網(wǎng)站，因?yàn)閯h除廣告郵件并不麻煩。

　　在美國(guó)，《芝加哥論壇報(bào)》和《達(dá)拉斯晨報(bào)》2002年就選擇了這種經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)這兩家報(bào)紙?jiān)诿绹?guó)媒體會(huì)議上的發(fā)言，它們都常規(guī)性地向廣告客戶出售電子郵件中的廣告空間。《達(dá)拉斯晨報(bào)》網(wǎng)站的一位負(fù)責(zé)人透露，他們2002年從這樣的廣告中贏利100萬(wàn)美元，2003年賺了200萬(wàn)美元，今年的目標(biāo)收入是400萬(wàn)美元。

　　結(jié)論：

　　各有千秋，有待時(shí)間檢驗(yàn)

　　在西班牙，這些不同的在線商業(yè)模式目前還沒有明顯的大贏家。不過，盡管最終的結(jié)果還不是十分清楚，有一些趨勢(shì)還是在不斷發(fā)展的。

　　一言以蔽之，《國(guó)家報(bào)》采用大部分內(nèi)容收費(fèi)的方式，獲得了整體收入的最大化，為它可能已經(jīng)邊緣化的在線廣告增加了新的訂戶。同時(shí)，盡管沒有立竿見影的收入，免費(fèi)的《世界報(bào)》一直穩(wěn)定增加著自己的市場(chǎng)份額。《先鋒報(bào)》則選擇了一條中間路線：提供免費(fèi)信息，但是要求用戶注冊(cè)，并用電子郵件廣告來增加收入。

　　從相對(duì)少的用戶那里獲取付費(fèi)收入，較之發(fā)展更廣泛的免費(fèi)用戶而從廣告商那里贏得廣告收入，哪種商業(yè)模式更好呢？從目前的情況看，似乎每種模式都有利有弊、難分高下，或許這一切都有待時(shí)間來檢驗(yàn)。