|
藥品招標(biāo)采購(gòu)使得醫(yī)療機(jī)構(gòu)不再乖乖依靠商業(yè)公司的藥品供應(yīng)；零售藥房大打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步壓縮了批發(fā)商的利潤(rùn)空間，“坐商”式批發(fā)企業(yè)“好日子”一去不返——
本報(bào)記者 李智慧
為降低藥價(jià)， 藥品終端要求縮短流通渠道的呼聲越來(lái)越高，這令眾多批發(fā)商日子
越發(fā)不好過(guò)了�！芭l(fā)企業(yè)需要有服務(wù)定位觀念，迎接即將爆發(fā)的批發(fā)企業(yè)淘汰賽�！苯�，廣州康迪爾醫(yī)藥有限公司(藥品批發(fā)企業(yè))與廠家合作舉辦大型招商會(huì)，該公司總經(jīng)理彭政云在招商會(huì)上說(shuō)，批發(fā)企業(yè)不能再像以往那樣坐著等廠家上門(mén)，而應(yīng)與廠家共同鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，已有不少批發(fā)商開(kāi)始改變以往被動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，以新的營(yíng)銷(xiāo)手法圖謀破局。
批發(fā)企業(yè)遭遇內(nèi)外交困
據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)純利率只有6.3‰，15個(gè)省出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性虧損。而批發(fā)企業(yè)數(shù)量多、集中度低，費(fèi)率高、利潤(rùn)率低，成為商業(yè)公司的“四大軟肋”。
“醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)正處于內(nèi)外交困時(shí)期。”廣東省藥材公司黃文青副總經(jīng)理對(duì)此分析道，近年來(lái)全國(guó)各地紛紛推行藥品招標(biāo)采購(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不再乖乖地依靠商業(yè)公司的藥品供應(yīng)，而是將一塊巨型“蛋糕”拋向了市場(chǎng)。零售藥房大打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步壓縮了批發(fā)商的利潤(rùn)空間，目前許多商業(yè)公司出現(xiàn)了新一輪的虧損，引發(fā)了新一輪的裁員。
對(duì)此，廣州康迪爾醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理彭政云深有同感地說(shuō)，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)藥品的特殊性、專(zhuān)營(yíng)性渠道作用，憑借行業(yè)的特殊性壟斷了市場(chǎng)，造就了一批缺乏服務(wù)意識(shí)的“坐商”式批發(fā)企業(yè)，他們不用緊盯市場(chǎng)，也有生意送上門(mén)，商業(yè)公司的“好日子”過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮。有人士分析認(rèn)為，這種落后的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和市場(chǎng)觀念成為大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)“致命內(nèi)傷”，最終將導(dǎo)致多數(shù)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)能力，阻礙醫(yī)藥流通企業(yè)向規(guī)�；⒓s化發(fā)展。
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩則認(rèn)為，當(dāng)前醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)之間的兼并、重組、聯(lián)合遠(yuǎn)未結(jié)束。在眾多因素的影響下，藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為必然，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的洗牌運(yùn)動(dòng)將變得更殘酷。
營(yíng)銷(xiāo)定位成取勝關(guān)鍵
目前藥品批發(fā)企業(yè)的淘汰賽越來(lái)越激烈，貴州神奇盛世制藥有限公司華南大區(qū)總經(jīng)理陳筑剛說(shuō)，能否制勝關(guān)鍵是要看藥品批發(fā)業(yè)是否有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。因?yàn)閺哪撤N程度上來(lái)說(shuō)，由于人力與物力的限制，藥品流通渠道的兩端(生產(chǎn)商和零售商)對(duì)醫(yī)藥批發(fā)商的依賴會(huì)越來(lái)越明顯。一是生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣泛而專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)幫助其提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量；二是零售商需要批發(fā)商的強(qiáng)大物流系統(tǒng)做基礎(chǔ)，更方便快捷地從批發(fā)商那里購(gòu)進(jìn)品種齊全、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的藥品。
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王錦霞則在一次醫(yī)藥研討會(huì)上指出，習(xí)慣扮演批發(fā)商角色的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力成為藥品生產(chǎn)企業(yè)的代理商，通過(guò)代理產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)賺取傭金，這是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，也是應(yīng)對(duì)海外跨國(guó)零售集團(tuán)的出路。比如發(fā)展代理業(yè)務(wù)，分銷(xiāo)商贏利的關(guān)鍵因素不再是毛利率的大小，而是銷(xiāo)售規(guī)模的多寡。
而記者了解到，在目前銷(xiāo)售模式日趨同質(zhì)化的情況下，廣州康迪爾醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)以代理商的身份，主動(dòng)介入廠家與下游零售商的合作推廣工作。另有一部分批發(fā)商通過(guò)結(jié)合發(fā)展零售藥店的方式，構(gòu)造產(chǎn)銷(xiāo)代理一體化的平臺(tái)，進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)，廣東省藥材公司等大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)則利用原有的零售藥店，已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢(shì)。
| 
