關(guān)于日前傳聞雅芳拿到首家直銷牌照的消息，商務(wù)部稱至今未發(fā)放任何“直銷牌照”，安利、如新等直銷巨頭亦均表示對(duì)此不知情，敏感的直銷行業(yè)再受關(guān)注

　　本版撰文／記者 鄧雪靈

　　日前有消息稱，為了給年內(nèi)將出臺(tái)的直銷立法提供依據(jù)，商務(wù)部有意讓一批企業(yè)以

中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷 讓眼鏡成為歷史 新浪彩信 幽雅個(gè)信 你的放心來(lái)自我的用心

試點(diǎn)的方式先行進(jìn)入直銷市場(chǎng)，雅芳成為首家“圈定”的試點(diǎn)企業(yè)。該傳聞稱雅芳獲首張直銷牌照。但記者在采訪安利、如新時(shí)，這兩家近期同樣活躍的海外直銷巨頭都稱不知情。在中國(guó)離完成直銷立法僅剩半年的時(shí)間里，雅芳獲得直銷試點(diǎn)的消息，再度掀起了外界關(guān)于這個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè)的關(guān)注。

　　是“試點(diǎn)”而非“牌照”

　　對(duì)于雅芳獲取首家直銷牌照的傳聞，中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人稱，中國(guó)商務(wù)部至今沒(méi)有收到任何發(fā)放“直銷牌照”的消息。該發(fā)言人還表示，在“直銷法草案”確立之前，商務(wù)部不會(huì)頒發(fā)任何正式牌照，但不排除有“默許、試點(diǎn)”等允許的辦法。

　　而在雅芳方面，7月23日，雅芳亞太區(qū)區(qū)域聯(lián)絡(luò)經(jīng)理YA Alcantara對(duì)媒體說(shuō)：“我們是在兩三天前得到這個(gè)口頭允諾的。但是試點(diǎn)的范圍、什么時(shí)候開(kāi)始，我們都還需要等待書(shū)面通知。”據(jù)雅芳其他人士提供的消息，商務(wù)部已向雅芳中國(guó)公司高層表示，中國(guó)即將就直銷進(jìn)行試點(diǎn)，并指雅芳將獲得試點(diǎn)資格。但這并非“傳聞所說(shuō)的直銷牌照”，雅芳�熤袊�(guó)�犛邢薰�司副總裁孫長(zhǎng)青隨即也對(duì)外宣稱，雅芳現(xiàn)在只是在“研究進(jìn)行直銷試點(diǎn)的方案。”“就直銷試點(diǎn)而言，至今我們尚未拿到書(shū)面通知。”孫長(zhǎng)青說(shuō)。孫長(zhǎng)青此話是針對(duì)7月22日傳出的雅芳取得中國(guó)政府的直銷牌照一事。負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳的孫長(zhǎng)青及其下屬希望媒體能夠澄清這一傳聞：不是牌照，只是試點(diǎn)，而且只是即將進(jìn)行試點(diǎn)。

　　直銷模式將被調(diào)整？

　　一位市場(chǎng)觀察家指出，盡管在直銷法頒布之前，不可能有直銷牌照的發(fā)放，但是試點(diǎn)卻是有可能的。在立法之前進(jìn)行試點(diǎn)，這是一件符合常理的事情；而目前政府所選定的試點(diǎn)對(duì)象可能是想讓人們看到將來(lái)直銷法草案中可能側(cè)重的直銷模式。

　　目前國(guó)內(nèi)兩大直銷公司安利與雅芳，分別代表著兩種差異很大的直銷模式。1998年對(duì)整個(gè)直銷業(yè)進(jìn)行整頓后，中國(guó)政府向幾家著名的跨國(guó)直銷公司提供了兩個(gè)出路：一是以店鋪為主，但可雇傭店外推銷員；二是以店鋪為主，無(wú)店外推銷員。當(dāng)時(shí)其他幾家面臨轉(zhuǎn)型的跨國(guó)直銷公司選擇了前者，而雅芳則令人吃驚地選擇了第二條道路，這就形成了兩種不同的直銷模式。

　　安利的管理和銷售層級(jí)較多，而雅芳則多采用單層直銷。雙方都希望自己的直銷模式在即將出臺(tái)的直銷法中獲得最大限度的認(rèn)可。不過(guò)據(jù)雅芳內(nèi)部人士向記者表示，該公司目前的直銷模式有望根據(jù)中國(guó)相關(guān)法律和情況進(jìn)行調(diào)整，但沒(méi)有透露新的模式。

　　安利被排斥在直銷試點(diǎn)之外？

　　根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)時(shí)的承諾，直銷有望在今年重新開(kāi)放。當(dāng)今年2月初，商務(wù)部透露今年年內(nèi)將制定并出臺(tái)直銷的相關(guān)法律后，各大直銷公司頻頻向中國(guó)政府展開(kāi)公關(guān)。雅芳全球CEO鐘彬嫻更是在短短半年內(nèi)兩次訪華，并都親自拜會(huì)國(guó)務(wù)院副總理吳儀。5月21日，另一直銷巨頭美國(guó)如新集團(tuán)CEO賀楚門在滬宣布，增資數(shù)百萬(wàn)美元在上海建立新的生產(chǎn)設(shè)施。6月中旬，安利與張江高科技園簽署了設(shè)立上海研發(fā)中心的意向書(shū)。業(yè)內(nèi)估計(jì)，除雅芳外，安利、玫琳凱等公司都有可能在首批試點(diǎn)之列。一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，該公司獲得直銷牌照的事不會(huì)有什么問(wèn)題。

　　但有業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也說(shuō)到，試點(diǎn)不可能只挑選一家企業(yè)，這將讓試點(diǎn)結(jié)果又是偏頗。然而，同樣著名的另一家跨國(guó)直銷企業(yè)安利公司，對(duì)試點(diǎn)一事卻毫不知情。但另?yè)?jù)商務(wù)部條文法規(guī)司的一位官員向本報(bào)分析，當(dāng)初安利、雅芳等九大跨國(guó)直銷公司是同時(shí)接受的整頓，不可能現(xiàn)在單獨(dú)讓某一家先獲特權(quán)。此外，安利公司的政府關(guān)系也要遠(yuǎn)勝于雅芳，即使是真有直銷試點(diǎn)一事，也不可能沒(méi)有安利的參與。

　　相關(guān)報(bào)道

　　面對(duì)直銷立法雅姿改變策略？

　　安利雅姿日前掏巨資贊助商業(yè)項(xiàng)目，大有轉(zhuǎn)戰(zhàn)大眾流通渠道之意。對(duì)此，本報(bào)記者對(duì)安利大中華區(qū)副總裁顏志榮進(jìn)行了專訪�

　　最近，安利旗下的化妝品品牌雅姿成為世界著名音樂(lè)劇《劇院魅影》在中國(guó)公演的獨(dú)家冠名贊助商，并于日前進(jìn)行了新聞發(fā)布。據(jù)透露，國(guó)內(nèi)引進(jìn)這場(chǎng)音樂(lè)劇的造價(jià)高達(dá)5000萬(wàn)元，雖然安利公司以商業(yè)秘密為由拒絕透露具體的贊助數(shù)目，但知情的業(yè)內(nèi)人士稱這次安利掏出的贊助費(fèi)用非常之高。

　　安利雅姿一直因?yàn)槠洫?dú)特的銷售模式而甚少在公眾渠道大肆宣傳，此次如此大手筆的投入是否意味著直銷立法即將政策明朗化，直銷企業(yè)有轉(zhuǎn)向擴(kuò)大大眾美譽(yù)度的趨向？是否也意味著雅姿將轉(zhuǎn)戰(zhàn)大眾流通渠道或者通吃特殊渠道和一般流通渠道？日前，雅芳公司獲得了直銷試點(diǎn)的消息也讓外界對(duì)直銷這個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè)更加關(guān)注。

　　對(duì)此，記者現(xiàn)場(chǎng)就相關(guān)問(wèn)題對(duì)安利大中華地區(qū)副總裁顏志榮(以下簡(jiǎn)稱顏)進(jìn)行了專訪。

　　記者：安利雅姿在中國(guó)市場(chǎng)的知名度不是很高，請(qǐng)問(wèn)原因何在？

　　顏：根據(jù)最近零售調(diào)查權(quán)威機(jī)構(gòu)Euromonitor發(fā)布的報(bào)告，從1998年到2003年，雅姿已連續(xù)5年位居全球暢銷高檔美容化妝品五強(qiáng)之列。2003年的報(bào)告顯示，除了雅姿以外，其余四個(gè)最暢銷高檔品牌是資生堂、香奈兒、倩碧和雅詩(shī)蘭黛。雅姿主要通過(guò)美容知識(shí)講座、安利店鋪宣傳、營(yíng)銷人員介紹等方式進(jìn)行推廣，而在普通的銷售渠道如百貨公司等缺少曝光，導(dǎo)致部分的消費(fèi)者對(duì)雅姿的產(chǎn)品和品牌了解不多，平均知名度還是比較低。

　　記者：此次雅姿贊助音樂(lè)劇《劇院魅影》是否意味雅姿今年將發(fā)力？接下來(lái)雅姿還有哪些動(dòng)作？今年預(yù)期要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？

　　顏：雅姿從1997年正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直以來(lái)主要通過(guò)營(yíng)銷人員介紹、安利店鋪宣傳和美容知識(shí)講座等方式銷售推廣，到目前并沒(méi)有計(jì)劃改變銷售模式。此次獨(dú)家冠名贊助《劇院魅影》項(xiàng)目確實(shí)是拉開(kāi)了雅姿大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)的序幕。雅姿期望通過(guò)本次的贊助活動(dòng)，加深廣大的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。雅姿接下來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作可以從三方面闡述：首先在產(chǎn)品方面，雅姿將繼續(xù)加大研發(fā)力度，不斷推出高科技產(chǎn)品和時(shí)尚色彩。而在品牌推廣方面，雅姿將加大在大眾傳媒方面的投入，推出形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升雅姿品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　記者：雅姿為什么選擇這個(gè)時(shí)候加大推廣力度？這與直銷法即將出臺(tái)有什么直接或間接的關(guān)系嗎？

　　顏：從1997年正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，雅姿通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的摸索和研究，逐步建立起完整的產(chǎn)品線和積累了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們覺(jué)得現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，所以就加大推廣的力度，這與直銷立法沒(méi)有聯(lián)系，只是一個(gè)品牌的市場(chǎng)策略。

　　記者：在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域的幾大跨國(guó)企業(yè)如歐萊雅、寶潔等，在近年來(lái)通過(guò)收購(gòu)等形式建立起包含著不同價(jià)格定位的品牌架構(gòu)，一直有通吃中高低檔化妝品市場(chǎng)的野心。安利在擴(kuò)展旗下化妝品路線上有無(wú)此方面的計(jì)劃？

　　顏：安利目前暫時(shí)沒(méi)有你所說(shuō)的“通吃市場(chǎng)”策略，雅姿還是選擇走中高檔的路線，因?yàn)槿缃裰袊?guó)城市建設(shè)的發(fā)展非常快，使用中高檔化妝品的消費(fèi)人群仍以一個(gè)快速的速度增長(zhǎng)，中高檔化妝品市場(chǎng)還存在很大的市場(chǎng)空間。

　　記者：近日有消息稱，在中國(guó)離完成直銷立法僅剩半年的時(shí)間里，雅芳首家拿到了直銷牌照，而安利呢？對(duì)此你有什么看法？

　　顏：我對(duì)此事不知情，所以不便回答。