銀根緊縮震蕩超市資金鏈欠款糾紛不斷 洋“爸爸”無施援手爆出零售“貼牌”真面目

　　本報記者 盧曉曌 袁峰

　　本月中旬，上市公司南方建材發(fā)布的一紙公告將全球零售巨頭普爾斯馬特的欠款問題引入公眾視野，其長沙店遭遇停業(yè)整頓。其實(shí)從2001年開始，北京地區(qū)的供貨商們就以平

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均每周一起訴訟的速度，將北京普爾斯馬特告上海淀法院，要求討回欠款。而“普馬”全國范圍內(nèi)的欠款和追債事件，還在無休止的糾紛當(dāng)中。

　　世界排名500強(qiáng)、中國擁有50間大型連鎖超市的美國普爾斯馬特，面對區(qū)區(qū)800多萬的欠款束手無策？為何美國總部不愿出手相救？在記者的深入采訪中，終于揭開了中國普爾斯馬特的廬山真面目。

　　中國“普馬”欠款危機(jī)

　　對一個在中國開了50家店的大型連鎖超市來說，288萬的租金和500多萬的貨款并不是一個難以承受的數(shù)目。長沙普馬一名供貨商指出，該店10個月來的營業(yè)額也應(yīng)該有數(shù)千萬，加上供應(yīng)商交納的進(jìn)場費(fèi)、會員交納的卡費(fèi)，對付800多萬的欠款應(yīng)該不是太難的事情。

　　一個耐人尋味的問題出現(xiàn)在人們的面前，同樣身為全球零售巨頭的普馬為何在中國卻遭遇“滑鐵盧”？對此，普馬華南區(qū)某高層接受記者采訪時含糊地解釋，公司正在進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，將普爾斯馬特會員店和諾瑪特購物中心分離，兩種業(yè)態(tài)的超常規(guī)發(fā)展需要高速運(yùn)轉(zhuǎn)的資金流。但由于銀行對大型購物中心的貸款項目實(shí)行緊縮政策，影響到了公司的資金周轉(zhuǎn)，所以發(fā)生了全國面積的拖欠貨款問題。

　　隨后，普馬中國區(qū)一位副總在接受記者采訪時對外界盛傳的資金鏈斷裂危機(jī)卻表示了否認(rèn)。但他承認(rèn)普馬的資金來源主要來自兩方面，一是自籌資金；另一種則是銀行貸款。但當(dāng)記者問及自有資金的比例時，該高層立即“封口”不談。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士分析指出，并非所有零售企業(yè)都攜帶巨額資金進(jìn)行擴(kuò)張，許多超市往往是通過貸款、融資、占壓供貨商貨款的方式實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)市場的擴(kuò)張。但大規(guī)模的區(qū)域擴(kuò)張很容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。在國內(nèi)開辦一家1萬平方米的大賣場，總投資需要4000多萬元，每天銷售額大約100萬元，大賣場一般把貨款結(jié)算期定為3個月以上，這樣就完全可以憑借手里掌握的巨額賴賬款去新開一家店。零成本擴(kuò)張已成業(yè)內(nèi)眾人皆知的“秘密”。該人士表示，如果銀行緊縮銀根，而供貨商此時又追逼貨款，可供支付的現(xiàn)金流量萬一出現(xiàn)的缺口無法彌補(bǔ)就可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。

　　“普馬”竟是本土民企？

　　記者注意到，普馬此次發(fā)生在中國的拖欠貨款危機(jī)基本上都發(fā)生在普爾斯馬特會員制商店，按常理推斷，作為世界500強(qiáng)的美國普爾斯馬特理應(yīng)及時出手支付拖欠款項，以穩(wěn)定供應(yīng)商的進(jìn)場信心，避免引發(fā)追繳貨款的全國連鎖反應(yīng)。

　　但出人意料的是，長沙店停業(yè)2月后事態(tài)卻愈演愈烈。

　　為什么在中國普馬遭遇重重危機(jī)的時候，美國普馬卻漠視不管呢？普爾斯馬特內(nèi)部一位高層對此的解釋是，與家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y零售企業(yè)不同的是，普馬的經(jīng)營模式有著本質(zhì)的區(qū)別，普爾斯馬特的中國企業(yè)沒有一分錢來自外資，而采取相當(dāng)于特許經(jīng)營的方式，向美國普爾斯馬特租用這塊牌子和經(jīng)營模式，每新開一家會員制商店就需要向美國方面支付一筆費(fèi)用。普爾斯馬特中國企業(yè)的外國員工也都是受雇于中國公司的。

　　一切跡象表明，普爾斯馬特中國企業(yè)其實(shí)就是一個地道的本土民營企業(yè)，形象打個比方，它就是零售行業(yè)的“貼牌”。這在中國運(yùn)營的零售業(yè)巨頭中絕無僅有，正是這特殊的操作方式讓中國普馬也遭遇了這絕無僅有的中國危機(jī)。

　　這番說法似乎可以解釋美國普爾斯馬特在這場“貨款風(fēng)波”中可以紋絲不動的“反�！北憩F(xiàn)。

　　長沙店貨款去向何處？

　　“既然不存在資金鏈斷裂的問題，那為何不選擇迅速支付拖欠貨款，長沙普馬開業(yè)10個多月的商品售貨款都到哪去了？”普馬中國區(qū)一高層并沒有對此作出正面回答。不過，由于目前普馬此類欠款問題主要集中在會員店，因此一種普遍的猜測是各地普馬將會員店的資金打回北京總部并挪到了“諾瑪特”業(yè)態(tài)的擴(kuò)張上面去了。

　　但該高層表示，普爾斯馬特到中國各個城市開店都會在當(dāng)?shù)匦伦�冊成立一個公司，以當(dāng)?shù)毓�司的名義進(jìn)行操作。各地普馬都是具有獨(dú)立法人資格的單位，不可能隨便調(diào)撥資金，“他們之間唯一的關(guān)系就是共用了普馬這塊牌子”。

　　長沙普馬一姓黃的負(fù)責(zé)人證實(shí)目前長沙普馬的賬面已經(jīng)沒有多少可用的資金了，“我不知有多久沒有看到過100萬了。”南方建材(資訊 行情 論壇)公告所稱的查封、凍結(jié)280萬元財產(chǎn)主要是武漢普馬方面的資金和長沙普馬的固定資產(chǎn)。

　　長沙普馬的一名員工向外界透露，盡管開業(yè)兩三個月后經(jīng)營業(yè)績就開始下滑，但“總的營業(yè)額至少也應(yīng)該有一兩千萬元”，再加上供貨商的入場費(fèi)和3萬多張會員卡，主卡每張100元，副卡80元，就此一項就有300多萬元，“這些錢加起來，不可能無法支付目前的這點(diǎn)欠款。”長沙普馬一位戴姓員工由此認(rèn)為普馬方面缺乏誠意，并且認(rèn)定長沙普馬可能存在將資金轉(zhuǎn)移的嫌疑。

　　抽貨款全為諾瑪特籌資

　　由于目前普馬此類欠款問題主要集中在會員店，因此一種普遍的猜測是各地普馬將會員店的資金打回北京總部并挪到了“諾瑪特”業(yè)態(tài)的擴(kuò)張上面去了。業(yè)界的懷疑從普馬一內(nèi)部人士得到證實(shí)，由于會員店在中國的經(jīng)營情況不理想，自今年年初開始，普馬中國開始對旗下的經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行分家，并將發(fā)展重點(diǎn)從普爾斯馬特會員制商店轉(zhuǎn)移至諾瑪特大賣場。

　　今年普馬中國計劃發(fā)展的14家連鎖店全部都是諾瑪特大賣場，華南區(qū)有5家。而從武漢各地普馬的跡象來看，也開始向普通大賣場轉(zhuǎn)型。

　　該市場部人士向記者介紹，今后華南區(qū)也將不再負(fù)責(zé)會員店的業(yè)務(wù)管理，專司諾瑪特大賣場。普馬中國的一位高層向記者證實(shí)，普爾斯馬特會員店是普馬中國向美國租用品牌的業(yè)態(tài)，而諾瑪特大賣場實(shí)際上是普馬中國在內(nèi)地自創(chuàng)的一個新品牌，與美國普馬沒有任何關(guān)系。

　　據(jù)了解，華南普馬年初時打算在廣州、長沙、南寧等地開設(shè)5家諾瑪特大賣場，普馬中國則計劃開設(shè)14家連鎖大賣場，該市場部負(fù)責(zé)人表示，目前計劃仍然不會改變。

　　百安居相中普馬

　　昨日，百安居接盤長沙普馬的說法得到了百安居(總部)某高層人士的證實(shí)。該人士表示，將接盤該店并改建成大型建材超市。此外，百安居還在就接手普爾斯瑪特在山東青島的7家店鋪進(jìn)行商談。另一方面，記者昨日在采訪普爾斯馬特中國區(qū)某高層時還得知其在沈陽的會員店也已經(jīng)將經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給臺灣一家私人企業(yè)。

　　另一方面，據(jù)一位已經(jīng)離開普爾斯馬特中國企業(yè)的管理人員分析，百安居之所以緊盯普爾斯馬特會員店不放，原因在于會員制商店的物業(yè)要求與建材倉儲超市是相似的，都要求建筑物的內(nèi)空比較高，建筑物內(nèi)沒有多余的墻體阻隔。這是普通商用建筑物難以達(dá)到的。

　　據(jù)悉，百安居將于明年在中國新開20家店，由于城市里的商用物業(yè)的選址越來越困難，加上建材倉儲對建筑物的特殊要求，因此一半的店鋪都將通過并購的方式來獲得，普爾斯馬特會員店全國的物業(yè)無疑是一塊現(xiàn)成的大餡餅。

　　普爾斯馬特簡介

　　普爾斯馬特是世界知名的零售企業(yè)，起源于世界第一家會員制倉儲店——價格俱樂部。該俱樂部在1976年的美國圣地亞哥成立。

　　1993年價格俱樂部的銷售額達(dá)到了152億美元，成為當(dāng)時世界上最大的倉儲式會員商店。1995年，Robert Price開始在美國本土外的國際市場開辦會員制倉儲店，注冊專用商標(biāo)為Pricesmart。1996年，經(jīng)美國普爾斯馬特有限公司特許經(jīng)營授權(quán)，國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，普爾斯馬特進(jìn)入中國，總部設(shè)在北京。

　　1997年1月8日國內(nèi)第一家普爾斯馬特會員商店在北京開業(yè)。目前，普爾斯馬特在中國有兩種零售業(yè)態(tài)：普爾斯馬特會員商店、諾瑪特購物中心。

　　諾瑪特購物中心屬于普爾斯馬特旗下，歷經(jīng)40余年的發(fā)展，普爾斯馬特在全球擁有會員商店170家，目前是美國第三大超市。

　　普爾斯馬特追求的是“提供低價的高質(zhì)量品牌產(chǎn)品和服務(wù)”，目前，普爾斯馬特已經(jīng)鎖定了全國30余個城市作為發(fā)展“大兵團(tuán)、大連鎖”的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。