本報記者 杜鵑

　　“7月28日，我們將在杭州新開一家連鎖藥店，就在胡慶余堂的旁邊。北京同仁堂(資訊 行情 論壇)商業投資發展有限責任公司總經理朱丹在向記者透露這一消息時，顯得有些喜不自禁。

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　　身為北京同仁堂商業投資發展有限責任公司的第一任總經理，朱丹身上的重任不言而喻。去年年底，同仁堂、北京首創科技投資有限公司和深圳市海王星辰醫藥有限公司簽下協議，三方共同出資5000萬元組建北京同仁堂商業投資發展有限責任公司。新設公司將以北京為基地，面向全國發展國藥精品店，力爭6年內讓全國打著“同仁堂招牌的門面店從當時的近百家增長到500家。

　　擴張速度放緩

　　杭州的新店是新公司成立以來的第6家。據朱丹透露，截至7月底，達成立項、正在裝修、積極準備開業的連鎖店還有4家。也就是說，北京同仁堂商業投資發展有限責任公司成立半年來多來，在全國新開了10家店。

　　與新公司6年內實現500家國藥精品店的既定目標相比，這個速度顯然是滯后了。

　　對此，朱丹坦承：“我們開始估計的是有些樂觀，曾計劃第一年開50家店，現在到年底估計可以開到30家。��

　　朱丹說，自己作為投資方之一，更關注的是效益。因此，不久前他向同仁堂集團總部提出了“速度服從于質量�埂ⅰ靶�率效益并重�埂ⅰ俺墒煲患野l展一家�沟男滤悸贰Ｖ斓�強調，我們講求的是規模經濟和穩健發展，要求每一個單店半年實現盈虧平衡，兩年可以創造效益。讓朱丹引以為傲的是，目前新開業的5家店已全部實現贏利。

　　對于自己北京同仁堂商業投資發展有限責任公司第一任總經理的身份，朱丹笑稱：“我只是來搭臺子的。比如，要規劃商業模式，要規范商業流程，要建立一個管理隊伍等等。我希望我們能從一開始就夯實基礎。��

　　當被問及“搭臺子�沟臅r間有多長時，朱丹直言，“計劃是一年時間，可能會更短一些�埂�

　　在“雙重身份”之間游走

　　朱丹在接受記者采訪時，一般會送上兩張不同的名片。他的另一個身份似乎更為人們所熟悉——深圳市海王星辰醫藥有限公司董事長。

　　同是發展連鎖藥店，志向都不小，同仁堂與海王星辰之間顯然是一種競爭關系。但由于朱丹的“雙重身份�梗�又使得二者呈現出合作關系。“盡管都是發展連鎖藥店，但我們的業態不一樣。此外，同仁堂在制藥上有優勢，海王星辰在終端上有優勢，我們希望二者的結合能夠實現雙贏。�姑鎸Α巴馊谁沟囊苫螅�朱丹對自己“雙重身份�癸@得很從容。

　　談及高盛對海王星辰的4000萬美元注資，朱丹的欣慰之情溢于言表：“高盛考察了海王星辰8個月，由于是直接投資，所以它們是相當審慎的，在選擇上非常苛刻。��

　　據了解，高盛這次對海王星辰的投資，是繼高盛在10年前投資平安保險6000萬美元之后對深圳的首次投資，這也是高盛對國內醫藥連鎖業的首次投資。按照協議，高盛與海王星辰將成立合資公司，高盛協助海王星辰拓展市場，并在5年內將其推介到全球主要資本市場上市，海王星辰將在高盛的支持下發展成為中國最強大的連鎖藥店公司。

　　朱丹同時補充：“6月28日我們與高盛只是達成了框架協議，打個比方，我們已經‘訂婚’了，但‘結婚’還早。�褂辛烁呤⒌闹С郑�朱丹的底氣顯得更足了：“今年年底，我們直營門店數將達到700家，計劃2008年實現40億元的銷售規模，并保持每年50%的增長。��

　　“連鎖”之惑

　　兩年前，記者曾在本報發表了《熱情漸退理性漸漲連鎖藥店尋求“二次創業�埂返奈恼拢�指出連鎖藥店當時存在三大頑疾，一是“連而不鎖貌合神離�梗�二是“控制不力管理滯后�梗�三是“物流配送不可小覷�埂�

　　兩年后，情況是否有所變化？朱丹表示，“沒有太大的改變�埂�

　　作為中國醫藥商業協會連鎖藥店分會的副會長，朱丹指出：“目前，國內連鎖藥店業發展一方面已經從過去的跑馬圈地階段進入到練內功求效益的階段，各個企業都在注重形成標準化、技術化的流程；另一方面，許多醫藥連鎖企業陷入了困境。��

　　由于國家藥監局GSP認證的實施，30%左右的連鎖藥店企業無奈關門，還有一些在生死線上掙扎，根本無暇顧及發展。朱丹直言：“國內醫藥連鎖業還非常落后，由于投資回報很低，吸引不了資金，也吸引不了人才。要改變這種狀況，加快醫院改革是根本。��

　　按照我國的入世承諾，2004年12月11日，中國將全面向外資放開醫藥零售市場。“困境�怪械闹袊�醫藥連鎖業準備好了嗎？對此，朱丹回答：“由于外資對中國市場的游戲規則不熟悉，市場規模也有限，我們的日子還是過得去的。如果加快對醫院的改革，競爭可以來得更猛烈一些。